Efektīva prezentācija preču izraisa strauju pārdošanas pieaugumu un palielinātu klientu apmierinātību.Lai palielinātu pārdošanas, jums ir jāzina, motīvus, vadīt potenciālo pircēju.Mēs zinām, ka katrs produkts tiek ražots uz konkrētu mērķauditoriju.
vērā, ir vecums potenciālajiem pircējiem, viņu sociālo statusu, dzimuma, izglītības.Tomēr tas ir labāk, lai uzzinātu nodomu klienta, pamatojoties uz mazliet atšķirīga klasifikācija - no motīviem.Ir piecas pamata vadīt persona, veicot pirkumu.Pirmais ir gandrīz bezotcheten.Šis motīvs sauc vēlme.Viņš ir viens no spēcīgākajiem.Tāpēc, ja cilvēks tiešām vēlas, lai ir dažas produkta vai produkta veida, ka viņš piekrīt cenu un citiem nosacījumiem.Bieži vien šis motīvs ir apvienots ar citiem.
otrais motīvs, kas būtu jāņem vērā efektīvas pārdošanas tehnoloģijas - prestižs.Tas slāpes par to bieži tiek kombinēts ar pirmo stimulu - vēlme.Ja produkts prezentācija šim klientam jebkurā gadījumā tas nav nepieciešams teikt, ka produkts ir zemu cenu.Ir ārkārtīgi svarīgi parādīt unikalitāti produkta, teikt, ka tas ir ekskluzīvs.Jūs pat varat minēt, ka produkts ir ļoti dārga.Parasti klienti nebaidās no šāda veida cenu.Tās tiešām ir tikai bail viduvējība.
trešais motīvs ir pretējs otro.Tā atrodas labā.Ir vērts pieminēt šeit, ka produkts ir zemu izmaksu, augstas kvalitātes un var dot labumu, papildu ienākumus.Šeit mēs varam minēt dažādus akcijas, kas piedalīsies pircējam, kā arī atlaides.Bieži vien produkta noformējumu šajā gadījumā ietver dažādas dāvanas.
ceturtais motīvs, kas vada daudzi klienti, tas ir komforts.Bet pārdošanas ir pateikt to pircējam, cik ērti tas būtu jaunās automašīnas ar uzlabotas funkcijas, cik ērti tas ir krēsls, vai cik labi tas jutīsies šī modeļa jaka.Vēlme mierināt raksturīgs tik daudz.Tie var būt cilvēki no dažādām pozīcijām no atšķirīgu sociālo slāņu.
piektais motīvs ir galvenais pamats, lai lielākā daļa cilvēku.Protams, viņi var iegūt, pamatojoties uz otras četri, bet tas - senākā.To sauc drošības sajūtu.Kad prezentācija preču pāriet klientam, mēs varam minēt iegādi videi draudzīgas un tās drošībai.Var uzsvēra, ka produkts kalpos aizsardzībai.Tas viss ir atkarīgs no kāda veida produktam.Prezentācijas laikā, tas ir svarīgi, lai uzzinātu, kas īsti ir nozīme klientam.Cilvēki nepērk lietas vai produktiem, tā zina katru labu pārdevēju.Cilvēki pērk emocijas, drošības sajūtu, komfortu un prestižu.Katrs no lietotājiem ir motīvs, un daži pircēji nav informēti par to.Pieredzējuši kvalificēts tirgotājs intuitīvi redzēt sviru, kas varētu izraisīt iegādi.
Fiziski, lielākā daļa cilvēku redz, ka pirkums ir veikts, ja klients maksā naudu.Tomēr akts sadali nav šajā laikā, un, kad pircējs ir apmierināts.Viņš saņem to, ko viņš varētu dot viņam nepieciešamo sajūtu, un pārdevējs - maksājumu skaidrā naudā.
Katram klientam ir savas intereses.Tāpēc, efektīvas pārdošanas jāzina psiholoģiju.Neskatoties uz to, ka stimuli iegādei lietām cilvēki nav tik daudz, katrs indivīds ir unikāls.Viņa vajadzības var būt daudz grūtāk, nekā viņš ir.Dažreiz motīvs var segt Pieejamība vēlmi drošību.Galu galā, kas ir dārga, bez šaubām, ir jābūt izcilas īpašības.Motīvi var apvienot.Piemēram, vēlme pēc komforta, var būt par vēlmi drošības pagarinājums.Tas viss ir jāņem vērā, ir preču uzrādīšana.
