Katram darba devējam, veicot uzņēmējdarbību, saskaras ar termiņu, piemēram, pārdošanas.Kas tas ir?Savā kodols pārdošanu - ir naudas summa, kas uz noteiktu laiku saņem naudā vai rēķinus īpašniekam.Arī dažos gadījumos šis skaitlis var mērīt ne naudu, un summu preču vai pakalpojumu, kas paredzēts skaidri noteiktu laika periodu.
no jēdziena definīciju pārdošanas apjomu liecina, ka tā ir tieši saistīta ar neto peļņu.Loģiski, lai uzlabotu vispirms ir nepieciešams palielināt likmi pārdošanas uzņēmums.Tātad, kā palielināt pārdošanas apjomu?
1. Ja uzņēmuma darbība vai individuālā komersanta ir saistīta ar produkta (pakalpojumu) pārdošanu tieši gala patērētājam, tas ir svarīgi izvēlēties kvalificētus darbiniekus, kas būtu ne tikai ideāli zināja visu par produktu pārdošanu, bet arī dažuīpašības: varētu interesēt pircēju un "spēku", viņam iegādāties preces turklāt, par kuru viņš nāca, maz saistītas.Bet mēs nedrīkstam aizmirst, lai motivētu darbiniekus veikt labāk.Visbiežākās veids - fiksēta alga + procenti vai konkrēta summa par katru pārdoto vienību.Turklāt, tas ir iespējams izsniegt prēmijas (pamatojoties uz mēnesi vai ceturksni) darbinieks, kura lielākie pārdošanas.Tas veicinās produktīvāku darbu.Personāls nevēlas strādāt, jums ir jāsoda: mazas naudas sodus, rājienu, atņemšanu ikgadējās prēmijas, un galēju pasākumu - atlaišanu.Varbūt tas izklausās nežēlīgi, bet darbinieki rīkojas absolūti.
2. Uzmanīgi uzraudzīt tirgu, jo īpaši jomā, uz kuru jūs piederat.Mēģiniet izplesties (atvērt jaunu punktu, veikali, filiāles) un izvēlieties vietu ar vislielāko koncentrāciju cilvēkiem, jauniem rajoniem.Vai reljefa analīzi, kas gatavojas strādāt.Uzziniet vecuma, statusa, sociālo statusu potenciālajiem klientiem.Piemēram, atvērt veikalu vai luksusa smaržu zīmolu apavus nelielā apkārtnē, kur lielākā daļa iedzīvotāju pensionāriem - nav jēgas.
3. Ļaujiet tik daudz informāciju saviem esošajiem un potenciālajiem klientiem.Izveidot tīmekļa vietni, kas būs ne vairāk informācijas, un atritināt to.Ja jūs šaubu, ka jūs varat to izdarīt - uzaicināt profesionāļus.Saskaņā ar psihologiem, pat pamata krāsas, grafikas, burtu lielums var ietekmēt pārdošanas mājas lapā.Rūpēties par lapas par sociālajiem tīkliem.Veikt konkursi, akcijas, reklāmas uzņēmumi, izsniegtas lapiņas uz ielām, lai reklamētu televīzijā un radio, piedalīties izstādēs ucJo vairāk cilvēki zina par tevi, jo labāk.
4. Go ar laiku.Plastikāta kartes ir arvien vairāk un vairāk popularitāti starp mūsu tautiešiem.Pat pensionāri apguvuši bankomātus un saņemt savu pensiju šādā veidā.Pārliecinieties, ka jūsu klienti var norēķināties par precēm vai pakalpojumiem, ko plastikāta karti sniegtajiem.Daudzas bankas tagad ir bonuss programma, kas nodrošina klientu atlaides precēm dažās mazumtirdzniecības vietās, aprēķinot kredītkarti.Slēdz vienošanos ar bankām, paplašinot savus klientus.
5. Uzzināt visus noteikumus un intricacies aprēķinos preces.Tas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu par 20-50%.
6. Turiet esošās un iegūt jaunus klientus."Make" pircējs atgriezties pie jums atkal.Ievadiet atlaižu kartes, organizēt regulāras pārdošanas, akcijas ar dāvanām, lai piesaistītu draugus uc
Kopš pārdošanas pieaugumu krīzes laikā diezgan grūti, pirmkārt, izmantot šīs iespējas, kur cilvēki saņem dažas papildu priekšrocības: atlaides, dāvanas, atlaižu kartes.
