uzņēmējdarbību, bieži saskaras ar problēmu piesaistīt klientus.Ir vienkāršs aritmētika.Ir klienti - ir peļņa.Nē klienti - nav peļņa.
Daži vadītāji iegulda daudz naudas reklāmā.Tie ir labi darīts, un, protams, ir sava daļa no atbildes.
Un ir līderi, kuri izmanto saprātīgu progresu.
Viņi iegulda diezgan daudz naudas un tādējādi piesaistīt daudz vairāk klientu.Kas izturas pret tevi?
Tātad, kas ir noslēpums saprātīgu veicināšanai?
Nu, pirmkārt, nav izsmidzināt uz visu reklāmu pēc kārtas.Vāks tikai tiem, kas tiešām var kļūt par jūsu klientu.
Šajā gadījumā, jūs ne tikai izvairīties no nevajadzīgiem izdevumiem, bet saņemt daudz lielāku reakciju nekā jūsu konkurentiem.
Bet pieņemsim pāriet uz konkrētiem piemēriem.
Kāda veida reklāmas ļauj segt tikai potenciālajiem klientiem, un neviens cits?
visspilgtākais izskats - adresātu parasto papīra pasta (tiešais pasts).
Order tas var būt īpašā uzņēmumā.
priekšrocība Pasta tiešais pasts un pat šajā reklāmā nav iegūt jūsu konkurentiem, un tie nevar mācīties no jūsu sākotnējā reklāmas dizainu.
Tagad pieņemsim redzēt, kā padarīt parasto pārdošanas vēstules - vēstules stāsta pārdevējiem.
Kāda vēstuļu pārdevēju?
Fakts ir tas, ka atšķirībā no īsiem reklāmas saukļus, sūtīt e-pastus ir milzīga priekšrocība.Lasot vēstuli, it kā klausoties klientam tiešā un pārliecinoša runa pārdevēju.
Vēstulē, pārdevēja daudz lielāka iespēja pārdot par reklāmas saukli.
Bet vēstuļu tirgotājs ir savas prasības:
- Tas būtu ļoti interesanti.Tā, ka tad, kad tā iet caur acīm pa diagonāli, tikai vēlētos, lai izlasītu to no sākuma, ļoti uzmanīgi.
- Vēstulē pārdevējs nedrīkst būt nesaprotams vārdi.Kāds ir dīvaina, nekas apstiprināts ar domu, ka vairāk neskaidra komplekss vārdiem, cieņu attieksme pret viņu klientu.Patiesībā, patiesība ir daudz nežēlīga.Un jūs varat viegli pārbaudīt šo.Ja ir dīvains vārds, klients zaudē interesi uz vēstuli un met.
- Vēstulē jāietver apraksts par ļoti sāpīgi klientu problēmas, jūs varat viņam palīdzēt atrisināt.Jā, tas izklausās mazliet dīvaini.Bet, ja jums izdevās soli uz ļoti kakla vietas, liela varbūtība, ka persona iegūs savu produktu vai pakalpojumu.Tas nozīmē, ka jums ir atrast klientam esošo problēmu, krāsaini aprakstīt, kas tas ir bīstami, un, ja klients būs pārtraukums saucienu "Nu, ko man darīt?!", Jums ir nepieciešams, lai parādītu labu risinājumu šai problēmai, it kā jūsu produktu vai pakalpojumu.
- Un pēdējie rindas vēstules vajadzētu sniegt klientam atbildi uz jautājumu, kāpēc rīkojums ir jādara tieši tagad!Iemesls ir smags un aicinājumu uz rīcību.
darbojas ļoti labi stāsti no dzīves personai vēstulē, kas bija briesmīgi problēmas, un kurš nolēma palīdzēt viņiem ar jums.Bet šeit ir svarīgi uzrakstīt interesantu stāstu, kas būs apburt no pirmās rindas.
pārliecinātiem, lai parādītu vēstuli citiem cilvēkiem, kuru viedoklis jūs uzticaties.Jo vairāk cilvēki lasa, jo labāk.
Let unashamedly izteikt savu viedokli.Ja lielākoties viņi patīk, tas ir labi.Augstākā pilotāža - ir, ja viņi lasa savu vēstuli, vēlas iegādāties jūsu produktu.Ja viņi domā, kaut kas nav īsti skaidrs, tas nav nepieciešams, lai izskaidrotu viņiem, kāda ir nozīme.Jo tuvu klientam, kurš lasīs, jums nebūs.Tāpēc
labot tekstu tā, lai tas ir skaidrs, pat skolnieks bez sīkākiem paskaidrojumiem.To sauc par vēstuli, kurā teikts.
Running tūkstotis burti runājot komersanti, jums efekts ir daudz labāks nekā izmantojot masu reklāmas vidē, kas rūpējas, lai pūļa.
Iedomājieties mednieks, kurš ieradās medīt un neņemot mērķis sāka šaut apkārt.Protams, pastāv iespēja, ka viņš iegūs mērķi.Bet cik kārtās viņš pavadīs velti!
Tomēr, pat mednieks labāk nekā sēžot mājās un neiet uz mežu.Viņam nebija iespēju iegūt kādu laupījums.
Analoģija ir skaidrs?
Jebkura reklāma ir labāka nekā tā prombūtnes laikā.
Bet, ja jūs izvēlēties pareizo metodes reklāmas, jūs vienkārši mērķi bёte no bull's-eye un snatching prom no saskaņā ar deguniem konkurentu vislabākie klienti!
jums nav nekādas nevajadzīgas kustības, un jūs tiešām var saukt par profesionālu!
Good luck un daudz klientu!
A nosūtīt vēstules, lai palīdzētu šo!
