svarīgākais uzdevums, strādājot ar enkuriem pati nav pat instalēt enkuru, un iegūt statusu, kas pēc tam var izmantot.Lai izvairītos no pārpratumiem, mēs saucam kas liek enkuru operatoriem, un par to, kas nodot enkuru - klients.
vienkāršākais veids - tā ir tikai jāgaida klientam pats stāsies piemērotā stāvoklī.Tas ir, tā ir pasīva veids.Tas ir ērti, komunikācija notiek formā monologu.Tomēr, ja jūs varat ievietot enkuru - tas ir klients skatās uz jums dažreiz, vai arī varat veikt skaņu, ka viņš var dzirdēt (ka touch parasti var tikai sapņot).
Tad ir aktīvās veidi, kā piezvanīt stāvokli, kad jūs veikt dažas darbības, lai iegūtu rezultātu.
visvienkāršākais - lūgt Klientam ievadīt pareizu operatora stāvokli.
nākamo versiju - piedāvāt Klientam atgādināt situāciju, kurā viņš bija tiesības stāvokli, lai jums.It īpaši, ja jūs zināt, kā.Piemēram:
- Ivan, atceros pagājušajā gadā, kad bija Minhenē ...
var izraisīt vēlamo reakciju.Pastāstiet anekdote un saņemt smieties (ja smieklīgu anekdoti).Sākt ļoti uzmanīgi klausīties to, kas notiek aiz durvīm, un saņemt aizņemts valsts dzirdes uzmanību.
metode dažreiz darbi, kas saistīti ar to, ka, lai saprastu personai, viņam vajag, lai nokļūtu uz pieredzi, ka vārds pārstāv.Piemēram, lai saprastu, ko nozīmē frāze "piedzīvot dusmas par" personai ir nepieciešams atcerēties, ko tas nozīmē.Lielākā daļa no Tas prasa vismaz īsumā noslēgt šo valsti.Šeit jūs esat, un jūs varat ievietot enkuru, bet jums ir jābūt ļoti uzmanīgam un ātri - cilvēki, kas tas ir pareizais stāvoklis ir ļoti garš.
variācija par šo tēmu - priekšlikumu, lai aprakstītu stāvokli:
- Kā jūs raksturotu stāvokli laimes.Tikai šeit
ieraksts būs dziļāka.
Ja jūs zināt, ka persona, kas jau pastāv piestiprināt vēlamajā stāvoklī, bet viņš nav ērti izmantot, jūs varat zvanīt tas ērtāk uzstādīt un enkuru (pereyakorit).Pieņemsim Pasūtītāju jebkuru dziesmu rada eiforiju un spēcīgu atveseļošanos, bet, lai to visu laiku, it īpaši sarunas laikā, nav ļoti ērti.
Tad tajā brīdī, kad viņš klausās šo dziesmu (ar tiešu piedalīšanos tavas), un ir pietiekami dziļi tādā vēlams stāvoklī eiforija jums, jūs nodot ērtāk izmantot enkuru: pieskaras viņa roku vai viegli bungošana viņa pirkstiem.Jāturpina
.
Raksti Avots: center-nlp.ru
