Kas ir potenciālie klienti?Tie ir cilvēki, kas vienkārši nepieciešama jūsu produktu vai pakalpojumu, bet tie vēl nav zināms.Tavs uzdevums - lai padarītu tos reāliem klientiem.
Protams, meklēt potenciālajiem klientiem - nav viegls darbs.Tāpēc kompetentajām līderi uzdot to pieredzējušiem un uzticamiem darbiniekiem.
Tātad, kādi ir galvenie metodes meklēšanu?
1. Reklāma.Bizness nav iespējama bez tā.Lai ko jūs darītu - pārdošanas rotaļlietas vai sniegšanu frizieru pakalpojumiem, apavu veikalā vai paturēt tīrīšanas uzņēmums - potenciālie klienti ir reti paši.
Kā jūs zināt, reklāma - motors tirdzniecība, tāpēc nav rezerves naudu par labu reklāmas kampaņu.Pat vienkāršs, bet informatīvi sludinājumi vietējos medijos piesaistīs daudz ieinteresēto cilvēku.
2. Apelācijas pa pastu.Arī ļoti labs veids, kā atrast klientus.Tomēr šī metode prasa rūpīgi jāapsver.Ja jūs vienkārši nosūtīt paciņu vēstules un gaidīt pieplūdums klientiem, rezultāts Jums nav jāgaida.
Alternatīvi, sadalīt sarakstus potenciālajiem klientiem, lai noteiktu grupu.Ļaujiet viena grupa ir atbildīga par pārdošanas menedžeri.Darbinieks regulāri, piemēram, katru pirmdienu, var sūtīt 10 ziņojumus saskaņā ar savu sarakstu, un piektdien gredzenu galamērķus un iepazīt savu viedokli.
3. Dalība izstādēs, gadatirgos un konferencēs.Un tas, kas padara jūs domājat, ka jūsu potenciālie klienti neapmeklē šādus notikumus?Pat apmeklējot!Viņa dalībai izstādē laikā vien var piesaistīt daudz vairāk klientu nekā pagājušajā mēnesī pasta.
Turklāt šādi notikumi ir ne vienmēr ir iesaistīti paši.Tas ir pietiekami, lai noskatītos tos un apmeklēt viņus izmantot maksimālo iespēju atrast klientus.
Nu, kā piesaistīt klientus, mēs saprotam.Kā pazīt?Te viss ir diezgan vienkārši.Vispirms jums ir nepieciešams, lai noteiktu mērķauditoriju.Ja jūs, piemēram, pārdošanas rotaļlietas, tad savu mērķauditoriju - vecākus un bērnus.Tomēr vairumā gadījumu bērns nebūs spējīgi maksāt par savu mīļāko rotaļlietu, lai potenciālajiem klientiem, jūs interesē tikai vecākiem.
Viens no noslēpumiem, lai piesaistītu klientus - spilgti runu.Tie, kuri ir apveltīti ar dāvanu pārliecināšanas, un spēj spilgti aprakstīt jebkuru produktu - dabas dzimušais pārdevēji.Pārbaudīts, ka potenciālie klienti ir gatavi "knābāt" uz verbālo aprakstu kā vizuālu pārstāvību objektu.Šim nolūkam, ir lietderīgi nodrošināt apmācību vadītājiem tirdzniecību.Šajās nodarbībās, jūs varat apmācīt aprakstā dažādām precēm (ne tikai tiem, kas jūs piedāvājat).
Ko darīt, ja potenciālais klients ir jau uz sliekšņa?Ja jūs domājat, ka tas ir izdarīts, jums ir dziļi maldīgs.Tas viss būs atkarīgs no tā, kā jūs prezentēt savu produktu vai pakalpojumu.Pateikt klientam Kāds viņš saņems to, ko viņš jutīsies, kad iepirkšanās.Par katru iebildumu, jums ir nepieciešams, lai atbildētu, un pārvērst to par labu darījumu.
Ievērojiet šos padomus, un jūsu potenciālie klienti drīz kļūs reāla!
