Katru reizi, kad mēs nonākam uz veikalu un redzēt izmaiņas cenās, tas kļūst interesanti, uz kāda pamata šie paši cenas ir mainījušās, un vispār, kurš ir atbildīgs par to veidošanos.Īpaši pārsteidzoša, kad viens un tas pats vienkāršs produkts no dažādiem ražotājiem atšķiras cenas pāris reizes, vai tad, kad kaimiņu veikalos ir tās pašas preces, kas dažādos veidos.Nelietojiet skriešanās vainot valdību - cenas ir nedaudz sarežģītāk, nekā šķiet pirmajā acu uzmetienā.
Ja jūs domājat, ka brīvā tirgus cenu, tad cena var būt noskaņojumu rakstīt, tad jums ir dziļi maldīgs.Tas ir kaut kas, protams, ir iespējams, bet šādi uzņēmumi tirgū nebūs ilgi.Aplūkojot pamata metodēm cenu mārketinga, un jūs sapratīsiet, cik tas ir grūts un sarežģīts process.
Pirmkārt, uzņēmums, nosakot cenas, būtu jākoncentrējas uz konkurenci un vidējo tirgus cenu.Ja tas netiek izdarīts, uzņēmums vai nu nevar pārdot savas preces (piepūstas cena), vai arī ciest zaudējumus (pa cenu).Tomēr, lai pārvietotos - tas nenozīmē, kopēt.Faktiski, uzņēmumam ir jānovērtē stiprās savu produktu, stiprās konkurējošo produktu, un pēc tam nosver to nozīmi acīs patērētāja, un, visbeidzot, lai noteiktu optimālo ekonomisko vērtību produktiem.
Ja šīs metodes cenu mārketingā jums šķiet sarežģīti, iedomājieties, ka uzņēmums augstu vērtē to, ko produkts patērētājam šķiet, ir labākais - vai tās konkurents.Ja tā ir - tas var pārdot to dārgāk, ja ne - gluži otrādi.Tomēr tas var nebūt nenozīmē, ka tā būtu.Pamatojoties uz aprēķināto ekonomisko vērtību, uzņēmums rada cenu, kas var atšķirties no tā.Ir spēles elements: kāds izpratne cenu vēlas uzvarēt tirgus daļu, un kāds pārspīlējot tas mēdz tulkot kategorijā luksusa precēm.
stratēģija ir diezgan loģiski, bet nav īsti saistīts ar peļņu, un tomēr tā ir peļņa uzņēmumam nosaka indikators.Agrāk no ain cenu noteikšanas metodēm tieši atkarīga no peļņas, kāCenu aprēķina kā izmaksu plus paredzamā peļņa tagad.Bet šodien, saskaroties ar nežēlīgu konkurenci, uzņēmums nevar piesiet cenu gūt peļņu, jo risks, liela zaudēt, tāpēc viņa bija jānāk, jo cenas, samazinot izmaksas, lai palielinātu peļņu.
Tomēr ir arī citas metodes, kā noteikt cenu, kas atšķiras no sagaidāmās peļņas aprēķināšanas un vidējo tirgus cenu analīzi.Tos izmanto retāk, un parasti ar īpašiem nosacījumiem.Piemēram, metodes cenu būvniecībā, kur pircējs bieži vien nosaka konkursa ietver tā saucamo metodi "aizzīmogotā aploksnē".Šajā gadījumā uzņēmums nezina, kādu cenu konkurējošo piedāvājumu un nācās uzminēt ar priekšlikumiem konkurentus, lai uzvarētu konkursā un nodrošināt saprātīgu peļņu.
Dažreiz ir arī tādas retas metodes cenu mārketingā, , nosakot cenas reibumā valsts, izveidojot apzināti zemām cenām, lai pazudināt konkurentu, izveidojot vienotu cenu par visiem uzņēmumiem, absolūtā konkurence, ucTomēr lielākā vērtība, veidojot cenas ir, tomēr, subjektīvu attieksmi patērētāju konkrētajam produktam.
Šī pieeja jēdzienam "cena" padara cena daudzos gadījumos ir ļoti negodīgi, "hyped" vai reklāmas, pamatojoties uz nekompetenci pircēja.Tomēr, lai gan tur būs mūsdienīga ekonomiskā sistēma, tiks izmantota iepriekšminētās metodes cenu, tirgojot, un tāpēc paļaujas uz sava veida taisnīguma šajā gadījumā mums nav.
