Yesenia Shamonin atrasts veids, kā atraisīt veikala sortimentu, kuru jūs nevarat reklamēt.
«Tas ir mans ieguldījums cīņā pret fanātisms" - sāk stāstu par viņa biznesa absolventa fakultātes Filozofijas RUDN Yesenia Shamonin, īpašnieka intīmā Boutique par Butcher zem āķīgs nosaukumu "Prezervativnaya".Spoži izgaismotas zīme looker, bet nolēma iet ne visiem."MENU" veikals atvērts 2012. gada sākumā, 500 veidu prezervatīvi no parastā no dažādām valstīm, lai suvenīru, iesaiņotas kā konfektes, sveķu vai keychains.Ieņēmumi no Boutique - apmēram 1 miljonu mēnesī, vidējais rēķins ir 600 rubļu.
ideja radās pēc tam, kad ceļojums uz Amsterdamu, kas 2011. gada pavasarī.Tajā laikā, uzņēmējs par nākotni bija 22 gadus vecs, un viņa ir strādājusi kā mākslas direktors slidotavas ledus.Klejojošs garām paša dzimuma veikaliem uz ielas sarkanās gaismas, viņa redzēja dzīvīgu pūļa cilvēku pie veikala, kur clothespins karājas šķidrumu pildītu prezervatīvus.Apkopoja kā konfektes posteņiem dažādas formas pieprasījuma - skaidrā naudā ierindots milzīgu rindu.Shamonin, ponders kā nodarboties ar uzņēmējdarbību, es gribēju atvērt kaut ko līdzīgu Maskavā.
viņa nolēma kļūt par uzņēmēju, ņemot par piemēru viņa tēvs.Anatolijs Shamonin - dibinātājs uzņēmumu grupas "MDS" kopš 1992. gada nodarbojas ar ķieģeļu un citu būvmateriālu piegādi."Idejas bija daudz, bet dārgi" - saka Shamonin.Projekts ir nedaudz veikals bija diezgan lifts: vairāki simti tūkstošu rubļu par pirmo pirkumu viņa aizņēmās no sava tēva, atrada piegādātāju izmantojot internetu, un pēc tam devās uz stendiem no vasaras festivāliem "Empty Hills", "The Invasion" un citi.Nosaukumu "Prezervativnaya" viņa izvēlējās par "bez slēptiem nozīmēm" principu, un paļaujas uz vārdu mutē."Mēs visi ņēma bildes no telts un izplatīt sociālajos tīklos," - saka uzņēmēja.Katrs festivāls "Prezervativnaya" nopelnījis 400 000 peļņu.
2011.gada augustā Shamonin atvēra interneta veikalā ar punktu sūtījumu telpās auga Stankolit (aprēķināti pēc festivālos nebija pietiekami, mums bija, lai citam ģimenes daļu).Tomēr festivāls uztraukums mazinājies, un reklamēt intīmas preces metro un uz informācijas stendiem Shamonin nav atļauta.Par internetu, sākot uzņēmējiem ir arī no luck, "Yandex", nevis bija garām sadaļu suvenīri, tīkls "VKontakte" ne apstiprināja banner un iepazīšanās portāla "Mamba" nav devusi gaidīto atdevi.Palīdzēja veikals kupons veicināšana boom - 2011 interneta vietnes populāri.Shamonin ievietojis atlaižu kuponiem interneta veikalā par pakalpojumu BigBazzy, tad ap "Prezervativnoy" troksnis sāka atkal.
istaba ar nekustamo veikala uzņēmēja meklē gandrīz gadu - nelielā platībā telpas īre galvaspilsētā, neviens piedāvāti.Vasarā, vieta ciāns viņa ieraudzīja reklāmu viens no punktiem, ātrās ēdināšanas ķēdes metro, piedāvājot apakšnomas 25 kvadrātmetri.m Butcher."Es satvert zobus šajā telpā, aicināja viņus piecpadsmit reizes," - saka Shamonin.2012. gada septembrī visi piekrita: pirmie nomas maksājumi bija tikai 100 000 rubļu mēnesī.Lai gan tur bija koordinēšana atbilstošu signālu, Shamonin nolēma lure garāmgājēji novietotā automašīnā pie veikala krāšņi krāsotas "kvartets" ar pievienoto plāksni nevis stumbra.Projekts viņa beidzot ieguldījusi aptuveni 1 miljonu rubļu, cer atgūt caur gadu.
Kas ir ieinteresēti savā projektā?Pēc Shamonin, iet uz veikalu, vīriešiem un sievietēm, kam patīk staigāt centrā vai tuvu strādāt."Jo īpaši, gandrīz neviens iet" - viņa atzīst.Aģentūra Online Market Intelligence (OMI) īpaši Forbes aptaujāto maskaviešiem (aptuveni 600 cilvēki no 18 līdz 65 gadiem), no kuriem dzirdējuši par veikala 19%.78% respondentu ir vēlme doties, lai redzētu, un trešdaļa no tiem uzreiz ir gatavs pirkt kaut ko.Tajā pašā laikā vairāk nekā puse respondentu, saskaņā ar OMI, interesējošo sākotnējā diapazonā.
Spriežot pēc pārdošanas veikals oriģinālajiem prezervatīvus - krāsas, kvēlojošs tumsā, ar garšu kolas un citus efektus - veido tikai 20% no ieņēmumiem.
Half sniedz regulārus prezervatīvus no Japānas, Vācijas, ASV - apmēram 30 zīmoliem.Mums ir jādara, tomēr grozījumus cena: suvenīru pārdod par 50 rubļiem gabalā, bet, piemēram, japāņu Sagami - 350 rubļu skaits iepakojumā diviem gabaliem.Sharapkino Andrew, izpilddirektors tīkla 18 seksa-veikaliem "Viņš un Viņa", norādīja, ka vismaz trīs no zīmola klāsts Shamonin citos veikalos neesmu redzējis.
Sharapkino pārliecināts, ka "sākotnējais radošais projekts" pamazām pārvēršas par sex-veikalā, "prezervatīvi nebūs nopelnīt daudz, un diapazons ir no seksa veikalu starpības ir augstākas."Kamēr "Prezervativnaya" ievēro jēdzienu, tikai paplašināt klāstu erotiska skulptūras ziepju un šokolādes ka Shamonin pasūtījumu nelielā mājas darbnīcā.
«Šis biznesa modelis ir tuvāk dāvanu veikals," - saka pārstāvis lielākā piegādātāja prezervatīvu Krievijā Durex.Pēc viņa teiktā, veikals vairāk skatītāju nekā pircēju.Un Sagami, redzot Shamonin projekts, domājot par atverot savu veikalu.Par šo impulss bija nelabvēlīgi piegādes nosacījumi, ko mazumtirdzniecības ķēdēm un aptiekām, teica pārstāvis piegādātāja.Businesswoman
divus gadus mēģina nodot cilvēkiem, ka "dzimums -. Ir kaut kas nav nepieciešams, lai būtu kauns"
Saskaņā ar viņu, Maskavas sabiedrība mainās ar grūtībām, un Sanktpēterburgā, un nepieņem veikalā.Atvērts 2012. gada decembrī par Griboyedov Canal boutique nācās slēgt trūkuma dēļ klientiem.Shamonin saprot, ka bizness nebūs katrā pilsētā.Pārbaudiet patiesībā tā gribēja uzņēmējiem no Toljati, Jekaterinburgā, Krasnodarā un Rostova pie Donas.Viņi piedāvāja atvērt franšīzes pie "Prezervativnuyu", bet neviens uzņēmās risku."Peļņa nav liels, bet risks - rezidentu sūdzības - būtu nepieciešama pastāvīga klātbūtne", - saka uzņēmējs no Jekaterinburga, nevis kļūt par franšīzes ņēmēju.
Shamonin pārliecināti nākotnē.Pieauguma temps tirgus pārdošanas prezervatīvi ir iepriecinoši: 2012. gadā, saskaņā ar analītiķu aplēsēm Discovery Research Group, tirgū pieauga par 47% līdz $ 275,000,000 2013.gadā rezultāti vēl nav paziņoti..Dream Shamonin - veidot tīklu veikalos, ievadiet Mall.Praksē, lai vienotos par veikalu tirdzniecības centrā ir ļoti grūti, jo īpašnieki nevēlas, lai risinātu ar sašutis "mātēm ar bērniem un veciem cilvēkiem."Tāpēc, kamēr Shamonin meklē jebkuru vietu pilsētas centrā, kur ir tūristu plūsmas.
cerība ir, ka viņai atļauts reklamēt savus veikalus.Sociālās attīstības fonds un veselība "Focus Media" rudenī 2013. nosūtīts ministrijām veselības un izglītības lūgumrakstu atgriezt šo informāciju cilvēkiem, kas prezervatīvi aizsargā.
Svetlana Vitkovskaia
Foto avots: Max Novikovs
Raksti Avots: .forbes.ru
