meklē klientiem sviedriem?
Vēlaties, lai jūsu tālruņa zvana pie āķa un pasūtījumu?
smieklīgi, bet daudzi biznesa cilvēki iegulda lielu naudu reklāmā.
tāpēc, ka kāds skrēja uz masu ideju, ka vairāk naudas "vbuhali" reklāmā, jo vairāk klienti tas radīs (es ļoti aizdomas, ka tas ir darbs uzlabotas reklāmdevējiem).
Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā tērēt gudri "reklāma" naudu.Un iegūt milzīgu atsauksmes.
raksts pilnībā veltīts nosūtīt vēstules (to sauc arī par tiešo pastu).Mēs runājam par parastajām vēstulēm aploksnē.
Ja mēs izmantojam to, kas ir rakstīts šajā rakstā, jūs varat iegūt savu tirgu un iegūt daudz pasūtījumu!
Un tas viss var veikt standarta pastu!
Vienkārši pamēģiniet to.
Varu derēt, ka ar palīdzību burvju paņēmieniem, ko mēs tagad runāt, jums tik daudz atsauksmes vēl nebija saņēmis agrāk.
Paņem gatavu ceļvedis uz rīcību un uz priekšu.
1. vēstule nav viegli, bet tad tas ir burts!
ļoti spēcīgi palielina efektu burtiem, ja katrs burts pievienots apelācijas klientam pēc nosaukuma!"Dārgie Ivan!", "Vai jūs piekrītat, ka, Mr Smith?", "Vai tu arī tā domā, Mr Smith?»
Ja jūs pats nevarat atļauties pievienotu vārdu katram burtam, sazinieties ar pasta uzņēmumu,piemēram Adular Group Jekaterinburgā.Ir īpašs veids, kā ievietot uz datora nosaukumu katrā vēstulē.
2. klikšķi uz pogas, uzkarsē līdz vārīšanās temperatūrai.
Picture šo.
jūs sēdēt manā birojā, un domāju:
«kā es varētu piesaistīt vairāk klientu?Jau izmēģināju visu!Un nauda nepieciešama, lai ... vienkārši šausmīgs. "
Un pēkšņi jūs dzirdat par radio interviju ar kādu uzņēmējs:
«... Joprojām, labākais veids, kā piesaistīt klientus no visiem, ka es esmu mēģinājis - tas ir pasta vēstules.Lielākie pasūtījumi mēs to saņemam no pasta ... »
jūs uzreiz vstrepenёtes un, protams, būt ieinteresēts.
Tas, ko es saucu par "noklikšķiniet uz attiecīgās pogas."
jums ir atrast pogu uz klientu, kas ir atbildīga par pirkumu.Nospiežot - viņš pērk.
nespiediet vai nospiediet ļoti pietiekami - nav to iegādāties.
Tavs mērķis - atrast pogu.
Kā to atrast?Vispirms atrast spēcīgāko jautājumu, kas traucē jūsu klients.
tad nedaudz "pasliktināt" problēma spilgti aprakstīt to savā vēstulē.
viens valdziņš visiem cilvēkiem saprast skaidrāk, ka ir pienācis laiks kaut ko darīt par to nekavējoties darīt!
un pēc tam piedāvāja risinājumu problēmai jūsu produkts vai pakalpojums.Tas ir vienkārši!
es esmu pārliecināts, ka jūs vēl joprojām paliek jautājums par to, kā jūs zināt, ka cilvēks ēd?Kā atrast "poga"?
Nu, pirmkārt, ir iespējams veikt aptauju starp saviem esošajiem klientiem: "Kāda ir problēma esat nolēmuši ar mūsu produktu vai pakalpojumu,»
Otrkārt, jūs varat kāpt uz forumu, kur? "Pakārt" savus klientus un rakstīt savas problēmas.Paskaties, ko problēmas ir visizplatītākā.Galvenais, nedomāju, ka klientam.Nedomāt, vienkārši lasīt to, ko viņi raksta!Un ko vārdiem viņi raksta!Izmantojiet savu vēstuli uz šīm problēmām, un šiem vārdiem!
vēlaties, lai to daudz zvanu - atrast pareizo pogas!Tas ir pats galvenais, kas jāatceras.Pat tad, ja visi raksti jūs izmantojat tikai šo, jūsu vēstule būs neticami panākumi!
3. Meet uz apģērba vai kompetentās reģistrācijas aploksnē.
Ko jūs domājat, ko galvenais uzdevums aploksnē?
Nē, nav ieskaidrot gaišos toņos.
Nē, nav hit savu logo un korporatīvo identitāti.
tikai divi galvenie uzdevumi.
- denonsēts sekretāram vēstuli galvu, un nevis uz tuvāko miskasti.
- Lai vadītājs atvēra vēstuli un sāka lasīt to, kas ir iekšā.
Tas ir svarīgi!Vairāk no aploksnes nav nepieciešams kaut kas!
Un, lai sasniegtu šos mērķus pietiekami daudz baltu aploksni bez attēliem un logotipiem.Bet vārds Jūsu klienta galamērķi.
var vēl vairāk uzsvērt, cik svarīgi ir rakstiski un pievienot aplokšņu zīmogu zilgans "svarīgu" vai "steidzams".Triks ir vienkāršs, bet tā darbojas.
sekretārs nekavējoties nes vēstuli galvu, tikai gadījumā.Pēkšņi kaut kas patiešām svarīgs.
Kaut kā Priecīgus popurijs aploksnes izraisīt tas tikai kaitina nopūta, un jūsu lielisks logo, kas jums liekas vienkārši dievišķo modeli stils, tā tiek uztverta kā kaitinošas surogātpastu.
4. Kurš saņemsiet ziņu?
Tādā veidā, pievērst īpašu uzmanību.Ļoti, ļoti uzmanīgi, lai uzzinātu, kas īsti ir jūsu potenciālo klientu.
Veikt sarakstu jūsu esošajiem klientiem un redzēt, ko šie cilvēki ir.
Ja jums vēl nav esošos klientus, jums vajadzētu būt pārliecināti, lai veiktu mini-pētījumu, kuri ir ieinteresēti jūsu produktu.Ja kaut nedaudz noiet greizi, tad jums nebūs strādāt vienalga, cik laba rakstīšanu.
sauc ap 50-100 cilvēkiem un uzdot viņiem, vai viņi pērk kādreiz šādu produktu, kā jūs, un jūs gatavojas to darīt arī nākotnē.
5. Viens ieteikums vēstulē.
Te vispār ir smieklīgi.Vai esat kādreiz redzējuši, cik vienkāršs uzņēmējs nolēmis padarīt par reklāmām "zviedru galds"?Tas ir viss, sakrauj uz viena šķīvja.
Viņa priekšlikums izskatās kaut kas līdzīgs šim: "Iegādāties mūsu kamerām, tālruņi, navigācijas ierīces, un, ja jums nav nepieciešams, pēc tam nāk pie mums, lai labotu televizori.Un tomēr, mēs noteikti santehnikas un piegādāt picas uz māju. "
Es, protams, mazliet pārspīlēti.
Bet tas ir ļoti svarīgi!
nepārkāps šo noteikumu - viens burts - vienā teikumā!
Nesniedz vinegretu.
Nesniedz viss mazliet.
labāk ļoti labas kvalitātes pārdot vienu produktu vai pakalpojumu.Ja vien, protams, jūs vēlaties iegūt kādu atgriezenisko saiti.
6. viegli lasīt - viegli nopirkt!
Tas ir vienkārši.Nav sarežģītu vārdu.Nav sarežģītu priekšlikumi.
Jebkura smalks mājiens.Viss būtu vienkāršs un skaidrs, pat studentam 3. klasē.
Baseins ir grūti lasīt tekstu, mēģiniet atsevišķām telpām.
Dokumentā jālasa, bez jebkādas piepūles un bez stresa.
Pat ja apkārt trokšņains un daudz traucējošos.
7. labāko oriģinālo un unikālo stilu.
Centies padarīt interesantu un apbrīnojama.
Piemēram, mēs veicām vēstuli vēstuļu seno ritināšanas, papiruss.Vairāk
paveica "simpatishnye" vēstuli ar skriptu, ar no te- šūnām un pāris mākslīgo blots.Tajā pašā laikā ir ļoti augstas kvalitātes papīra.Tas bija ļoti gudrs.Vairāk
vēstule manu foto un vārdu pārsūdzību: "Sveiki, Ivan!Mans vārds ir Zinaida Gavrik Adular Uzņēmumu grupa ... "un tā tālāk.
way, vēstules un turas kā tās oriģinalitāti un stilu, veikalā un parādīt citiem.
Un, protams, mēģināt uzrakstīt kaut ko interesantu.
, ko viņš grib, lai lasītu.
piemērs, īsi rakstīt "stāstu par līderi", kas saskaras ar briesmīgu problēmu (sal. 2), jau sen meklējuši un beidzot atradis formā jūsu produktu vai pakalpojumu.
Starp citu, mums ir bezmaksas pakalpojums - mēs palīdzam veikt labu tekstu un izvēlēties dizainu.Tāpēc, lūdzu, palīdzēt.
8. vairāk burtu - stāvāka pasūtījumu!
Princips ir ļoti vienkāršs un nesalaužama.
Jo vairāk burtu Jūs nosūtīt, jo ātrāk viņi maksā par sevi.
Mēs celta statistiku, ka par labu vairākiem atbilžu ir labāk, lai nosūtītu e-pastus 1000 un vairāk.Tad atbilde jums tiešām pārsteidza!
9. atsauksmes par konkrētiem klientiem.Pareizais gals var pārdot sevi.
Pievienot tiks izveidots 3-4 atsauksmes no saviem klientiem.Labāk, ja tas tiks rakstīts tieši kurš rakstīja šo pārskatu.Ne tikai "Viss bija lieliski!LO "Bet specifiku un atcerēties, un paraksts.Protams, pārliecinieties, ka lūgt atļauju no personas, kuras pārskatīšanas jūs post.
Vēlams, ka atsaukšana bija rakstīts, kāda problēma, viņš nolēma, lai jums palīdzētu.Šādi pārskati palielināt efektivitāti rakstiski 90% !!!Nekas mazāk!
10. katrā laukā no jūsu e-pastu!
ļoti labs gājiens.Ja jūsu klienti - juridiskās personas, mēģināt rakstīt katrā jomā jūsu biznesa vēstules ar saviem "pogas".Piemēram, "Hello, Irina.Jums ir jābūt daudz darba, jo tūrisma bizness ir tagad sezona ... »
11. pievienot mazliet intrigu.
Tas nav nepieciešams, taču vienmēr novērtē.Cilvēkiem patīk noslēpumi noslēpumus un intrigas.Galvenais ir nevis pārspīlēt to.Jūs varat, piemēram, uzdot vienu aploksni iekšā citu, mazāku, un rakstīt par to ", pirms jūs atvērt aploksni, pārliecinieties, ka jums ir daži" vai "Vai esat pārliecināts, ka uzņēmuma vadītājs?Yeshe vienu drošības pārbaudi. "Starp citu, par savu privāto balto aploksnes ar vārdiem "svarīgu" - tā ir intriga, un pārliecinieties, ka tas nav mest!
12. 3 Touch.Sistēma Dan Kennedy.
Dan Kennedy - ir ļoti labs mārketinga un reklāmas vednis.Viņš ir izstrādājis lielisku, nepārspēts pārdošanas sistēmu.Tas ir papīrs burts.Šādas
būtība:
sūtāt 3 e-pastus ar intervālu 2 nedēļām.Viens burts turpinās vairāk.
Piemēram, pirmajā vēstulē, jums uzrakstīt interesantu apelāciju galvu ar sava veida apelāciju.Otrajā vēstulē jūs atsaukties uz pirmo burtu, un arī uzrakstīt kaut ko interesantu.Un tad trešais burts, kas attiecas uz pirmajiem diviem.
sistēma ir ļoti laba.Daudzi klienti nogatavojas pēc 2. un 3. vēstule.Sistēma 3 pieskaras vienmēr strādā win-win!Un jūs saņemsiet ļoti labu reakciju!
Un, lai kompetenti veikt šos burtus, jūs varat sazināties ar mums - mēs varam palīdzēt!
13. Dodiet ceļvedis uz rīcību!
Dodiet mājienu klientam, ko darīt tālāk, "zvaniet mums tagad pa tālruni 000-00-00", "dodieties uz mūsu mājas lapā www ... un aizpildīt pieteikuma veidlapu", "Zvanu tagad un mēs aktivizēt kodu jumsp "un tā tālāk.
14. Kā pieteikties visu iepriekš minēto?
ļoti vienkārši.Kopēt šo rakstu Word, drukāt un noņemta, kas jau ir paveikts.Kad krusta pie visiem posteņiem - Tu esi liels puisis!Vēstules var nosūtīt!
Tagad jūs brīvi pārvalda drausmīgs instruments, lai veicinātu, piemēram, tiešā pasta tiešo pastu!
Izmantojiet to pareizi, un jums nebūs konkurenci!
Bet, izņemot to, ka tas ir ļoti svarīgi zināt gan.
Ir daži patiesi letālu kļūdas, nevar atļaut, gatavojot sūtījumus vēstuļu!
Šīs kļūdas esam, detalizēti un ar humoru raznesёm lauskas nākamajā rakstā.
