daudzi veikali, kad pārdošanas sākuma laiki, mainīt cenu zīmes, liekot beigas .99.Bet pircējs ir jau tik bieži redz tādu cenu, kas, šķiet, it kā viņš nav reaģējis uz šo viltību mārketinga brauciens.
Tas var šķist muļķīgi, lai samazinātu cenu 1 centa vai 1 santīma, bet šis cenu stratēģija tika izstrādāta vairāk nekā pirms gadsimta, atkarībā no tirdzniecības Henderson Hibbett Lee Universitātē (Lee Hibbett).Vēsturnieki nedod precīzu informāciju par to, kurš izgudroja šo triks, bet eksperti patērētāju uzvedību var noteikti izskaidrot tieši kāpēc tas palīdz pārdot vairāk preces.
Hibbett skaidro, ka gala cena par .99 balstās uz teoriju, ka mēs esam pieraduši lasīt no kreisās uz labo, pirmais cipars saīsina mūs smadzenēm daudz spēcīgāka, nekā nākamo.Tas ir iemesls, kāpēc lielākā daļa cilvēku pērk produktu, kura cena ir 4,99, nevis 5, jo viņš zemapziņā saprot, 4 ir mazāks nekā 5, neskatoties uz to, ka starpību vienu centu.
"Mēs vienmēr cenšamies, lai samazinātu pūles iztērēto summu, lai padarītu lēmumu par iegādi produkta, jo īpaši attiecībā uz produktiem ar zemāko cenu," - turpina Hibbett.
Turklāt cena beidzas .99, saka pircējam, ka produkts ir izslēgts, lai cilvēki nāks ticēt, ka darīt labu darījumu pirkt šos produktus, neskatoties uz to, ka cenu samazinājums šajā gadījumā ir obligāti.
"Daži pārdevēji nevienai cenu par precēm, kas atzīmēti uz leju, kas beidzas ar 9., nevis .99, un tas ir ļoti bieži sastopama parādība, jo īpaši apģērbu veikalos," - saka mārketinga Eric Anderson (rakstīja Eric Anderson)."Luxury apģērbu veikali dod" nav spēle "ar cenu .99, viņi vienkārši ielieciet cenu nepieciešamības precēm, izbeidz ar 9".
Anderson arī teica, ka spēks no deviņiem neaprobežojas ar vērtībām centa.Viņam bija sava veida eksperiments, lūdzot viens no populārākajiem apģērbu katalogos paaugstināt cenas viens no viņa kleitas."Es biju pārliecināts, ka tad, kad paņēma piedāvātās cenas samazināsies, tomēr, kad cena pieauga no $ 34. 39, pieprasījums tikai palielinājās Salīdzinājumam, cenu pieaugumu no 34 dolāriem līdz 44 neizraisīja nekādas izmaiņas pieprasījuma." - Viņš secināja.
Raksti Avots: infoniac.ru cbsnews.com
