darījuma slēgšanu, kas vienmēr notiks, ja abas puses redzēt savstarpēju labumu savā apcietinājumā.
Tomēr pat šādā situācijā, ienesīgs līgumus var dažreiz tikt bojāts.
Varbūt šie padomi palīdzēs Harvey Mackay *
nekad uzreiz piekrita jebkuru priekšlikumu, nav svarīgi, cik labi tas var likties.
Nekad nepiekrita sevi.
Make priekšlikumu, nav darīt citu, bet pretējā puse nav atbildējusi.Bring piegādes atbildi.Lai mīkstinātu viņu prasības, nesamazinot reaģēšanas prasības no partnera - vājuma pazīme.
nekad noraidīti kā nepieņemamas darījuma, kas tika apspriests ar tiem, kas ir nepieciešams, lai dotos atpakaļ un saņemt apstiprinājumu boss.Jūs varat arī
peredogovoritsya viss, un tas ir iespējams atgriezties pie sākotnējiem noteikumiem.
Ja jūs nevarat teikt "jā", nebaidieties pateikt "nē".
Šis darījums varētu tikt pārsteidza, tas nenozīmē, ka tas ir jānoslēdz.Neviens nekad gāja izputējis, sakot "nē" pārāk bieži.
Vienmēr ļaujiet jūsu pretinieks runāt pirmais.
Viņa pirmais teikums var pārsteigt un būt labāks, nekā jūs sagaida
Atceries, ko pēc pirmā acu uzmetiena šķiet nereāla, un var tikt realizēta - un otrādi.
Gatavojieties darījumu.
Uzzini par jauno partneri maksimālo iespējamo.Instinktīvs uzticēšanos un bailes neaizstāj vai aizstāt nepieciešamību pēc informācijas.
iestudēt.Prakse.
lūgt kādam spēlēt lomu spēli.Tad pāriet lomas.Dabas instinkts - nav alternatīva sagatavošana.
eksponēt pieklājīgi, bet, ja jūs nevarat darīt, vai, gluži pretēji, atvašu nosaka pārmērīgu pieklājību - atvaļinājumu.
ļaut kādam citam būs pabeigt darījumu.Pretējā gadījumā tas nebūs.
nerādīt savas emocijas.
Brag - vājuma pazīme, nevis spēka.Uzglabāt pokera seju, jo īpaši, ja jūs domājat, ka jūs iznākt uzvarētājs.Nav izslēgts, ka kādreiz atkal būs sarunas ar tiem, kas vēlas iegūt pat ar lietas ar jums.
neizpaust informāciju ārpus savām sarunām.
maza pasaule, pat sienas ir ausis.
Darījumi starp pusēm meklē abpusēju labumu, nevis vienpusēju uzvaru.
Abām pusēm ir nepieciešams, lai uzvarētu kaut ..
Tavs pirmais teikums nedrīkst būt pēdējais.
nav radīt situāciju, kurā pretinieks nevar aizstāvēt savus principus, ņemot savu piedāvājumu.Dod viņam iespēju sajust, ka viņš varēja likt tebepust maza, bet "graujoša" trieciens.Atcerieties iepriekšējo punktu: viņiem arī ir kaut ko iegūt.
lēnām.
Neļaujiet jūsu pretinieks veikt darījumu.Jo vairāk laika tiek veltīts man, vairāk informācijas, jūs varat savākt par reālajām vajadzībām pretinieks.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - slavenais autors bestsellera "Kā izdzīvot starp haizivīm," prezidents MacKay Aplokšņu Corporation.
Fortune žurnāls titulu Mackay, "Mr Creator."
Visā tās dinamisku un produktīvu dzīvi Harvey Mackay ir radījis daudz.
Piemēram, 26 gadu vecumā Burned ieguva sabiedrību ražošanai aploksnēm, kas tagad ir kapitālsabiedrība vērts desmitiem miljonu dolāru un ražo 10 miljonus aploksnes dienā.
Raksti Avots: elitarium.ru
