Pēdējo reizi mēs runājām par cilvēka vērtību sistēmu un tās lomu NLP.Zinot vērtību personai saskaņā viņam pielāgoties viegli komunicēt, tas ir vieglāk, lai palīdzētu viņa psiholoģiskās problēmas.Tātad, kā identificēt personīgās vērtības, uzzināt, kādas ir jūsu sarunu biedrs tiešām rūpējas, kas ietekmē viņa vārdiem un darbiem?
1. Palūdziet personai, lai pastāstītu jums par sevi.Klausīšanās autobiogrāfiju izceļas viņas brīžos, kad intervējamais izdarīt izvēli: viņš varētu iet uz medicīnu, un devās dienēt armijā, varēja precējies vienu, bet dod priekšroku citu, varētu turpināt karjeru vienā vietā, bet devās uz mazāk apmaksātu darbu ... Mūsu dzīve sastāv tikai novēlēšanas.Jums vienkārši nepieciešams, lai uzzinātu, lai identificētu tos runā citas personas.
2. nozveja tendence.Un šī tendence, visticamāk, būs viens no četriem iespējamajiem:
Jūsu sarunu biedru - ideālists.Vēlēšanas, kas padara vīrieti, diktē to vai citu ideju, piemēram, vēlme sasniegt pilnību, lai atrastu dzīves jēgu, uc
Jūsu sarunbiedru - materiālists.Izvēli, ka cilvēki padara motivē tīri materiālo apsvērumu: gūt peļņu, saglabāt ietaupījumus, samazināt zaudējumus.
Jūsu sarunbiedru - emotsional.Izvēli, ka cilvēki padara diktē savas emocijas un pieredzi.Reibumā sajūtas, viņš izvēlējās universitāti, reibumā jūtas - pieņemot lēmumu, lai iegūtu darbu, un pēc tam reibumā citu jūtu atlaists no viņas.
Jūsu sarunbiedru - Vitalist.Izvēli, ka cilvēki padara motivē vēlme saglabāt dzīvību, ģimeni, lai saglabātu veselību, uc
sākt skatīties cilvēkus un mācīties noteikt to vērtību sistēmu, jūs redzēsiet, ka dažas vērtības vienas grupas dominē, bet citi tiek apspiestas.Bet ir cilvēki, kuri ir dominē vairāki (parasti divas) grupas vērtībām, piemēram, materiālu un ļoti svarīgi, emocionālo un materiālu un citās iespējamās kombinācijas.
3. revīzija.Zinot, ka personīgās vērtības - ir spēcīgs filtrs, un pieņemot, ka dominējošo vērtību sistēmu, piedāvā personai pateikt, ko viņš domā par to vai citu, īpašu notikumu.
piemērs:
Ja persona dominē ideoloģisks vērtību sistēmā, mudināja viņu runāt par laikmetīgo mākslu, dažādu reliģisko konfesiju, iespēju, ka cilvēks, lai sasniegtu pilnību.Ir svarīgi saprast, ka šie materiālists neinteresē tēmu, un viņš parāda to viņa stāstus, apvienojot visu jautājumu naudas.
Ja šādas tēmas piedāvājam emocionālas, viņš stāstīs par savu pieredzi saistībā ar iepriekš minēto.Vitalists pastāstīt, kā šie jautājumi ietekmē bērnu veselību un ģimenēm.
Līdzīgi Sakārtot pārbaudi, piedāvājot viņam ciešu pavadonis tēmu materiālists - ko viņš domā par izmaiņām dolāra, emocionālā - kāda grāmata, kas viņam spēcīgu emocionālo ietekmi, vitalists - kā saglabāt veselību.
tēmas, kas mēs esam, kas ir konkretizēti piemēri ir parasto, sazinoties ar īpašu pavadoni, jūs zināt, tieši to, ko piedāvāt kā tests.Un ņemiet vērā, ka, ja jūs uzminējāt, stāsts būs par tēmu, interesantu, ar masu detalizēti.Ja jums nav uzminēt, tas tiks izslēgts avotu svarīgām tēmām par viņu: viņš saka, ka labākais veids, kā saglabāt veselību - tas ir būt bagāts un pirkt dārgas narkotikas.
izprast vērtību sistēma jūsu sarunu partneris būtu pietiekami desmit minūtes.Ja tas ir bijis desmit minūtes, un jums nav ne mazāko domu, ka tas ir svarīgi, lai cilvēks, tā ir viena no trim lietām:
pirmais - savu sarunbiedru prasmīgi slēpjot savas personīgās attiecības ar visu to, ko jūs nevarētu lūgt viņam.
otrais - Jums uzdot nepareizus jautājumus vai ļaujiet saruna veikt savu gaitu, un, iespējams, jūsu sarunu biedrs lūdz jūs runāt par šo un pētot savu vērtību sistēmu.
Raksti Avots: nlpr.ru
