Mūsdienās gandrīz visi produkti tiek iegādāti tirgū uz konkursa pamata.Piedāvājumi - ir, faktiski, konkurss, kura rezultāti uzņēmumam izvēlēties piegādātāju vai klientam Izpildītāju, kurš ir gatavs piedāvāt visizdevīgākos nosacījumus sadarbībai: zema cena, sākotnējais lēmums vai pilnveidot profesionalitāti.
Tātad, esat nolēmis pieteikties konkursam.Tas nozīmē, ka jums ir rūpīgi sagatavot piedāvājumu, lai parādītu klientu, ka jums ir patiešām labi jūs zināt savu tirgus segmentu un pietiekama pieredze.
Tender vs.Izsole: Kāda ir atšķirība?
Šeit var būt loģisks jautājums: Kāda ir izvēles izpildītāju shēma un atšķiras no citiem piegādātājiem?
Pirmkārt, visi pretendenti var iepazīties ar priekšlikumiem savu konkurentu zināt par kādu cenu viņi ir gatavi strādāt.Tas vienmēr ir iespēja pielāgot savu priekšlikumu tādā veidā, kas ir izdevīgi izcelties pret citiem uzņēmumiem.Bet piedāvājums - ir, pirmkārt, trūkums šāda atklātība.Visi dalībnieki iesniegt priekšlikumus, tā sakot, "aizlīmētā aploksnē."
Patiesībā saturs dokumenti ir pilnīgi slēpta no sacensībām un ir pieejams tikai ar īpašu komisiju.
Kāda ir konkursa dokumenti?
klients kompānija un dalībnieki gatavo dokumentu paketi, kas satur noteikumus par konkursiem un nākotnes līgumu.Nepieciešams
dokumentācija iesniegt divas daļas:
- Tehniskie.Ietver aprakstu par galvenajām līguma noteikumiem, vispārēja informācija par objektu tirdzniecību, informācijas kartes, kurās attēlota kārtību sagatavot un iesniegt pieteikumus.
- Commercial.Satur cenu diagrammu to noteikšanas, maksājumu grafiki un nosacījumi, finansējuma avotiem, bankas garantijām, kā arī prasības attiecībā uz noteiktiem apdrošināšanas veidiem.
svarīgi atzīmēt, ka katrā gadījumā nosaka saturu konkursa komitejas individuāli.Pareiza dokumentu sagatavošana ir ārkārtīgi svarīga.Best of all, ja jums kontrolēt visu procesu būs pieredze ar konkursa.Tas ir svarīgi, jo, kā būs kompetenti sastāvā un sagatavojusi visus nepieciešamos dokumentus, vismaz 50% ir atkarīgs no jūsu nākotnes panākumiem.Galu galā, pat bez darba pieredzi ar savu organizāciju, klients varēs paļauties tikai uz dokumentiem, kas jums sniedz.
Secrets of veiksmes tiem, kuri gatavojas piedalīties konkursā
Pastāv viedoklis, ka, izvēloties piemērotu piedāvājumu, klients uzņēmums ir vērsta tikai uz cenu.Absolūti, un tas notiek, bet daudz mazāk, nekā jūs varat iedomāties.Apkopojot konkursa piedāvājumu, eksperti iesaka ievērot vairākus principus.Šīs patiesības ir tikpat veca kā pasaule, bet laika gaitā, tie nav zaudējuši savu nozīmi.
1. Vai nepiemēro visās sacensībās pēc kārtas
Pirms jūs skriešanās uz kaujas un nosūtīt piedāvājumu desmit reizes izsvērt visus "plusus" un "mīnusus", saprast, vai piedalīties šajā konkrētajā piedāvājumā.Tas ne vienmēr ir vēlme padarīt peļņa būtu izšķirošs faktors - dažkārt daudz svarīgāk ir koncentrēties uz attīstību savu biznesu, steidzamiem jautājumiem, vai meklēt citu, ienesīgāku projektiem, jūs strādājat ar lielu prieku un dos jums daudz lielāku peļņu.
2. Ļaujiet jūsu piedāvājums nes pievienoto vērtību
Viens no galvenajiem noteikumiem, kas jāpatur prātā, ka uzņēmums, kas vēlas, lai uzvarētu konkursā - ir tā, ka pietiek tikai, lai panāktu pilnīgu atbilstību ierosinātajiem nosacījumiem klienta norādījumiem.Taču, pat zemāka cena nav garantijas, ka līgums tiks parakstīts, ir ar jums.Centieties, lai uzzinātu vairāk par uzņēmumu-klientam, lai saprastu, ko tieši problēma, ar ko saskaras vadība un pēc tam, lai papildinātu savu priekšlikumu, lai Komisija nevarēja palīdzēt, bet pievērst uzmanību.
3. Pievērsiet uzmanību detaļām
Vēlreiz atpakaļ uz tēmu, ka mēs jau esam pieskārās iepriekš.Pat ja jums izdodas izdarīt labu iespaidu uz klientu un piedāvāt vislabāko cenu, bet jūs nepievērš pietiekamu uzmanību pareizai izpildei dokumentu, jūs riskējat trūkst daudzas iespējas.Bet pārāk daudz uzmanības nav tā vērts, jo gadās, un vice versa bogged noteikti birokrātiskā satraukums, jūs varat aizmirst par būtību un mērķi priekšlikuma.
4. Atcerieties, ka lēmums nebija organizācija, un cilvēki
tas ir atkarīgs no tām, kurš uzvarēs konkursā.Kā tas stradā?Dažreiz, lai varētu strādāt par vēlamo projekta, vienkārši sazināties ar tiem, kas pieņems liktenīgo lēmumu par jūsu biznesu.
5. Saglabājiet zīmi profesionālās
Bet, pat ja jūsu priekšlikums ir strādājis par 100%, nevis fakts, ka jūs vienkārši uzvarēja konkursā.Tas var būt saistīts ar daudzu iemeslu dēļ, un viens no tiem - nespēja jūsu sarunu sniegt skaidras atbildes uz Klienta jautājumu sarunu laikā.Un tāpēc pakāpe iesaistīšanās darba procesā un kompetence visu dalībnieku bez izņēmuma ir viens no svarīgākajiem faktoriem.
Kā sagatavot piedāvājumu?Informācija par Klientu
Savukārt klienta uzņēmuma, nolēma organizēt līdzīgu konkursu, ir arī rūpīgi sagatavoties tai, un nodrošināt visus nepieciešamos dokumentus:
- uzaicinājums piedalīties citiem uzņēmumiem.
- kvalifikācija pieteikuma veidlapa (tajā, dalībnieki norāda oficiālu informāciju par sevi).
- Brief (profils, kas nosaka pamata datus par konkursa priekšmetu).
- Plašāku informāciju par projektu.
- galvenie kritēriji dalībniekus, par kurām jūs vadīs izdarot galīgo izvēli novērtēšanā.
ārkārtīgi svarīgi, ka visa informācija, dokumentos bija patiesa, precīza un labi strukturēta.Mūsdienās, jūs varat viegli izveidot elektronisku piedāvājumu - ir, faktiski, tas pats konkurss, taču visa informācija no uzņēmuma klientiem un potenciālajiem vainīgajiem iekļūst tīklu, internetu.
Konkurss sastāv no trīs posmiem: meklēšanā potenciālajiem biedriem, detalizētu analīzi par priekšlikumiem, diskusijā par projektu un, patiesībā, slēgt līgumu ar uzvarētāju.
