jūs pievērst uzmanību uz to, ka dažādos veikalos cenas tām pašām precēm, pat ja tikai nedaudz, bet tomēr atšķiras?Tas - cena konkurence.Šis solis ir izmantot gandrīz visi pārdevēji no tirgiem uz atsevišķiem cienījamiem veikaliem un uzņēmumiem.
Protams, cenu konkurence šodien ir būtiski ierobežota, jo tā minimālo lielumu, un reizēm procentiem.Bet nespēja ņemt to vērā, tomēr būtu nepareizi.Pasaules praksē daudzi piemēri preces lētāk, ātrāk, un pat liela mēroga (elektroniskās sadzīves tehnika, pusvadītāji, keramika, pārtikas uc).
parasti ātri un kaskādes "dempinga" cenas - rets notikums, piespiedu un ekonomiski kļūdains (trūkums).Vislabāk, protams, cenu noteikšana, proti,turot tos nemainīgs.Cenu samazinājums būtiskā apmērā ir iespējama tikai divos gadījumos: vai nu pārdevējs nekavējoties "vējš" izmaksas (pakļauj preces par cenu, daudz augstāka nekā cena no ražotāja), un tāpēc nevar atļauties atlaides pirkumiem (īpaši vairumtirgotājiem), vai stāsies spēkā likumi STR (Revolutionzinātniskās un tehniskās).Attiecībā uz otro iespēju, tad tas ir saprotams: vecie produkti (jo īpaši patēriņa elektroniskās iekārtas) netiek pārdots lētāk šodien, rīt netiks pārdots vispār, jo tā pieprasījums samazināsies.
parādīšanās jaunu, sarežģītu produktu tehniskā ziņā noved pie transformācijas jēdziena cenu kā tādu.Šeit mēs runājam par vairāku lietotāju cenām, atspoguļojot apmēru iespējamām izmaksām galveno klientu, kuri ir orientēti pārdevēji un kas ir rādītājs par pieprasījumu pēc patēriņa precēm un augstas kvalitātes.
Cenas fonds atrodas ārpus vērtību, kļūt objekts konkurence, ko var tieši attiecināt uz cenu.
Kā rezultātā, izpratne par cenu kā pamatu (vai centrā), ap kuru vajadzētu svārstīties patērētāju izvēli, kaut kādā veidā pārveidots, dodot ceļu šķietami cenu nesaistītu tādiem jēdzieniem kā kvalitāte, inovācijas, progresivitāti, atbilstību, izpildi, efektivitātes uzturēšanā unucŠodien šie parametri veido jaunu vērtību sistēmu patērētājiem, un ka tie ir pamatoti galvenokārt cenu konkurenci.Tas attiecas arī uz individuālajiem eksportētājiem uzņēmumiem, un valstīm, kas darbojas kā eksportētājiem.
paplašinot klientu prasībām diktēt stingrākas prasības izvedēja tās konkurētspēju.Šis modelis: konkurētspējīgas preces var būt tikai konkurētspējīgs uzņēmums, attiecībā uz kuru, savukārt, prasa noteiktus apstākļus, kas raksturo valsts konkurētspēju.Kā jūs varat redzēt - neatsavināmas ķēdi apburtā loka.
Modelis ir redzams uz ilgu laiku, un tas jau sen pētīta.Eiropas forums par problēmām (starptautiska) regulāri veikto pētījumu par novērtējumu konkurētspēju valstīs Rietumiem, un jēdzienu "konkurētspējas" vadība ir spēja izstrādāt, ražot, un, protams, par precēm, kuras īpašības (gan cenu un ārpus cena) tirdzniecība ir vispievilcīgākāvidusmēra patērētājam.
Cīņā patērētājam (un līdz ar to - par peļņu) izmantot pamatmetodes konkurences - cenu un ārpuscenu konkurenci.
Cenu konkurence - tas ir dabisks cīņa pārdevēji, pamatojoties uz cenu samazināšanu līdz līmenim, kas ir zemāka par konkurenci.Rezultāts, starp citu, ne vienmēr ir prognozējama (samazināta rentabilitāti, vai "vilkšana", lai produktu patērētājiem un palielināt peļņu), un ir atkarīga no darbībām konkurentiem, kuri vai nu atbildēt uz viņu zemākas cenas, vai atstās likmes nemainīgas.
konkurenti ne vienmēr atbilst samazinās tās cenu.Vairums uzvar ir ārpus cenu konkurence, pamatojoties uz augstāku kvalitāti, lielāku uzticamību, vairāk pievilcīgu dizainu (skat klātbūtnē pietiekamu daudzumu, tu dod labumu japāņu automašīnām, nav pat glancing mājās).
Cenu konkurence ir balstīta uz diviem nosacījumiem:
1) ja cena pircējam - noteicošais faktors;
2) ja uzņēmums ir kļuvis par līderi, "ir nopelnījis nosaukumu" un var atļauties pazemināt cenas, dažreiz tā kaitējumam.
Tikai tad var gūt peļņu, neskatoties uz to, ka pārējā sabiedrība par tādām pašām cenām ciest zaudējumus.
