Spēcīgs pieprasījums ir viena no galvenajām sastāvdaļām veiksmīgu tirdzniecību.Nav brīnums, ikdienas priekšmeti, pārtikas produktiem, ko pārdod vislabāk.Šie produkti ir klasificēti kā parasti, tas ir, pieprasījums pieaug ar patērētāju ienākumu pieaugumu.Bet tirgus nesastāv no patēriņa precēm.Luksusa dārgas automašīnas, ekskluzīvas rotaslietas, dizaineru drēbes, kā arī visi citi produkti, kas klasiskajā izpratnē un attiecas uz normālu.Bet patiesībā, pircēja izvēle ir atkarīga no daudziem komponentiem.
amerikāņu ekonomists Harvey Leibenstein identificējusi trīs darbības veidus, iegādājoties preces.
- bandwagon efekts ir tāds, ka cilvēks iegādājas populārāko un modes preces.Šāda individuāla vēlētos sekot tendencēm, stilīgs Stay "uz viļņa."Jo lielāks pieprasījums pēc šī produkta, jo lielāka varbūtība, ka pirkums.Savukārt, ar pieprasījuma samazināšanās pēc precēm nopirka.
- snobs efekts tieši pretī pirmajā gadījumā.Man cenšas nopirkt kaut ko, kas nav nopirkt citu.Viņa uzdevums ir, lai izceltos no pūļa, lai uzsvērtu savu radošumu.Jo lielāks pieprasījums par preču kategoriju, jo mazāk ticams, ka tas kļūs par šādu pircēju.
- Veblen efekts rodas, kad runa ir kliedzoša patēriņa.Šajā gadījumā persona pērk preces, lai izmantotu to paredzētajam mērķim, un uzsvērtu starpā.Ja mēs ņemam iepriekšējo efektu - snobs efektu, ir arī uzdevums, lai izceltos starp visiem.Bet Veblen pirkums jāparāda augsto statusu pircēja, nevis savu personīgo identitāti.Vienā līnijas produktus šāds indivīds izvēlēsies visdārgākais.
Šie trīs ir izšķiroša ietekme uz luksusa tirgū, kas nedarbojas uz parasto patērētāju metodēm tirdzniecības veicināšanu.Ja reklāmas kampaņu produkta murgi vadīties tikai klasiskos jēdzienus, piemēram, spekulatīvo pieprasījumu, pieprasījuma elastība, patērētāju vēlmēm laikā, ir iespējams nonākt pie katastrofāliem rezultātiem.Klasiskās tirdzniecības modelis ir paredzēts, lai paplašinātu mērķauditoriju, kas samazina nepieciešamību iegādāties preces kā jautājums par sapņiem.
kāpēc cilvēki pērk luksusa preces raksturs, vēlme būt pirmais viss, vairs ignorēt šādu produktu.Pat tad, ja tā lietošanas īpašības, ekskluzivitātes un šarms var redzēt uzreiz.Tādējādi visas pūles, lai veicinātu atcelts.Tas ir tāpēc, ka viens no potenciālajiem pircējiem nav tie, kuriem galvenais, izvēloties produktu, ir efekts snobs vai Veblen.
patērētāju pieprasījums pēc luksusa precēm jābūt noteiktam ēnā elusiveness un atšķirību no citiem.Viena iespēja, lai veicinātu augstas klases produkts ir no evaņģelizācijas princips.Tā ir balstīta uz radīšanu īpašām cilvēku grupām, kuriem ir būtiska valdījumā dažu zīmolu kompānijas.Par zīmolu rada savu vēsturi, filozofiju un principus.Un šeit mēs runājam par luksusa.Tā rezultātā, sāk, lai iegādātos preces un tie pakļauti ietekmei Veblen, un tie, kuri vienmēr visas spēles savu individualitāti (snobs efekts).
arī svarīga loma jēdzienu prestižajā cenas, ti, cenu, par kādu prece izceļas no precēm, un tās pašas kategorijas.Ir svarīgi, ka atzinumā citiem, pircējs maksā par produkts ir daudz vairāk, nekā tas ir patiesībā vērts.Jautājums par prestižu, dīvainība un nozīme aug tieši acīs tiem, kas mēģina izcelties.Tāpēc, veidojot zīmolu produktus, kas saistīti ar luksusa precēm, ir nepieciešams ņemt vērā visas prasības.Galu galā, lojalitāte pret katru klientu ir pilnībā atkarīga no panākumiem organizācijas.
