kontroles un uzraudzības rādītāji ir nepieciešami ne tikai uz lieliem uzņēmumiem.Ja neliels veikals vai HoReCa uzņēmumiem plāno iegūt stabilu stāvokli tirgū, un ir plānots pastāvīgi ienākumi, ir nepieciešams veikt uzskaiti par šāda parametra, vidējā pārbaudi.Šis rādītājs sniegs informāciju par dziļumu un plašumu diapazonu, efektivitāti tirdzniecības darbinieki.
Kā aprēķināt
vidējo pārbaudi, formula ir vienkārša un tieša, pat lajs, pat nespeciālists viegli aprēķināt.Ieņēmumi par noteiktā periodā dalīts ar pārbaužu skaitu tajā pašā periodā dos vēlamo rezultātu.Ir svarīgi ņemt vērā inflāciju, izmaiņas iepirkuma cenu un peļņas normu attiecībā uz precēm.Ja dinamika ir pozitīva, veikals darbojas efektīvi, un ja negatīvs vai nulle, ir nepieciešams meklēt cēloņus recesijas.Kases čeks par summu var samazināt, piemēram, pārdošanas laikā.Īpaša uzmanība jāpievērš produktiem, kas apvieno lielāko daļu ieņēmumu, kontrolēt uzvedību konkurentu attiecībā uz šiem posteņiem un analizē dinamiku viņu veikalā.
Identificēt problēmas vidējā pārbaudi pie veikala un to risinājumi
Vidējais pārbaude ir ne vairāk kā 4-5 produkti.Ratio pārbaudes ar pirkumiem no 1 līdz 3 pamazām tuvojas 50% no kopējā pārdošanas apjoma.Apgrozījuma pieaugums bija mazāks nekā inflācijas, vai gadījumā, ja apgrozījuma pieaugums ir novērots atklāšanā jaunus veikalus.Pircēji ir tirdzniecības grīdas īsu laiku, un daži departamenti neapmeklē.
nepieciešams analizēt atrašanās vietu gan veikalu un struktūrvienībām, preces, pārdošanas tempu visas dienas garumā.Analizēt struktūru sortimentu, cenu, pārdošanas.Held ABC - analīze pārdošanas, kuru laikā pārbauda klāstu, identificē top-pārdošanas priekšmetus, produktus, kas atrodas pārāk ilgi, un vienu, kas ir izdevīgākais.Novērtēt nepieciešamību pēc izmaiņām izkārtojumu veikala, kad nepieciešams izveidot maršrutus uz tirdzniecības zāli, kurā plauktu talkers un pakārt plāksnes ar norādes, lai viegli orientāciju veikalā.Izveidot vai modificēt planogram un, protams, lai sagatavotu īpašus piedāvājumus saviem klientiem.
Kā palielināt vidējo pārbaude
1. tirdzniecības pieaugumu starpības.Ja jums ir unikāls pārdošanas piedāvājums un neesamību tiešajiem konkurentiem tas būs vienkāršākais un ātrākais risinājums.Tomēr, ļoti neliels skaits uzņēmumu, var lepoties ar šādas priekšrocības.Lielākajai daļai produktu, ir analogi.Tāpēc mazumtirdzniecības cenas palielinājums būs paaugstināt pakalpojumu līmeni, lai uzlabotu pakalpojumu.Šis papildu izmaksas.
2. optimizācija produktu klāsts.Kategorija vadītājs kopā ar tirdzniecības centriem var pārskatīt struktūru diapazonā, par iepirkuma politiku un merčendaizinga principiem.Nodarbošanās komplekss, darbietilpīga, laikietilpīga.
Taktiskā veidi, kā palielināt vidējo izvēles
1. Izmantojot komplementaritātes principu.Daudzi priekšmeti, liecina klātbūtni papildu produktiem.Šo principu var ņemt par pamatu displeja preču.Tādējādi, pērkot preci, pircējs pievērsīs uzmanību otro, papildinot pirmais, tas ir iespējams, ka tas kļūs, un tas, savukārt, palielinās vidējo pārbaudi pie veikala.
2. saskaņošana.Izmantot gatavus risinājumus, lai parādītu klientiem, kādus produktus un kā var apvienot ar otru.Tā, piemēram, attiecībā uz apģērba uz manekena pie pircēju vēlēšanās pirkt attēlu kopumā, nevis atsevišķiem priekšmetiem.Šajā gadījumā, vidējā pārdošanas kvīts pieaugs.
3. Piedāvājums "nodot" preces pulsa pieprasījums, kas atrodas kases zonā.Izvērtēt, vai ir jūsu veikalā pie mezgla aprēķināšanai mazu lētu produktu, kas pircējam ņem automātiski tuvāk kasē.Varat arī dublēt izdēšanas atklātu labi, bet karsta prece centrā istabas, papildus viņa stāvokli kasē.
4. pieejamība dāvanu karšu vai atlaižu kartes.Ciešs kontakts ar korporatīvajiem klientiem var palielināt pārdošanas brīvdienās, kā arī piesaistīt jaunus klientus.
5. izveide termināla bezskaidras naudas maksājumu.Klienti paļauties kredītkartes tērēt vairāk nekā naudas izmaksas, tāpēc, palielinās vidējo pārbaudi.
6. Uzsver, ka pircējiem par dārgākām precēm.Pārdevēji vajadzētu pāriet uzmanību pircēju ar lētu preču dārgāku pakāpeniski.Supermarket darba ņēmējam ir jābūt ieinteresēti pārdot dārgākas preces.Tas var būt nepieciešams ieviest finansiālus stimulus darbinieku uz noteiktu summu mēnesī upsell pārdošanā.
7. Iekļaušana diapazonā no zemo izmaksu produktu ar lielu rezervi.Piedāvā lēts produkts ir viegls, pārdevēji nebūs grūti pārdot tā, lai vēl vairāk stimulētu viņiem nav nepieciešama.Lēti produkti piesaistīs klientus uz veikalu, lai nopirktu daudz lētas preces, nekā sākotnēji plānots.
Veicināšanas akcijas, kā līdzekli, lai palielinātu naudas saņemšana
Īpašie piedāvājumi - vēl viens veids, kā palielināt vidējo biļeti.Holding akcijas "dāvanu iegādei", "Ja jūs pērkat 2 vienības 3rd bezmaksas" atlaidi noteiktos dienas laikos, pārdošanu.Šādas darbības palīdzēs izveidot uzticību starp veikalu un sazināsies ar klientu un atstāt labu iespaidu uz pircēju.Arī stimulu laikā palielina pārveidošanu akciju, tas ir, palielinot to cilvēku skaitu, kas nāca ārā no veikala ar pirkumu.Papildus iespēja saņemt kontaktinformāciju klienta, kas nākotnē varētu izmantot informāciju par notiekošo veikalu akcijas izplatīšanu.
izraisīt
Tā rezultātā uzņēmums palielinās tirdzniecības apgrozījumu, palielinot skaitu pirkumiem naudas saņemšanu.Būs īpatsvars samazinājās mazo pārbaužu un īpatsvara pieaugumu vidējā termiņā, kas norāda efektivitāti gan tirdzniecībā un darbiniekiem.Turklāt, palielināt skaitu impulsa pirkumus, ja par sortimentu un displeju preču optimizāciju.Un pie sirds pozitīvo dinamiku - vidējā rēķina!
