Pārdošanas veicināšana produkts - viens no galvenajiem mērķiem jebkurā tirdzniecības organizācija, kas parasti īsteno, izmantojot parasto tiešu reklamēšanu produktiem un pakalpojumiem.Cienīgs alternatīva ar šo metodi, ir pasākumu kopums, no tirdzniecības mārketings, kas ir populāra metode visā pasaulē pieaug ar katru dienu.Mēģināt saprast, kas tirdzniecības mārketinga un tieši tā, kā tā darbojas.
jēdziens un būtība tirdzniecības mārketinga
parasti preču tirdzniecību - speciāli organizēts pasākumu kopums, lai stimulētu to produktu tirdzniecību, ko izmanto uzņēmumi, vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā.Tas darbojas ar speciālu instrumentu, lai ietekmētu patērētājus dažādos līmeņos.
Šī tiešā iedarbība var sniegt kā gala patērētājiem, un tikmēr, loma, kas veic personu loka pārdošanas veicināšanu - tirdzniecības pārstāvji, izplatītāji, tirgotāji teica.Attiecībā uz metodēm ietekmes, tā var būt gan fiziskas kārtību, piemēram, atlīdzības, atlaides, dāvanas vai jebkāda cita veida motivāciju.
Šis veids, kā stimulēt efektīvāku tiešo reklāmu - ATL, kurā visi ražotāji ir tik ļoti vēlas investēt.Kamēr viņa vienkārši atgādina cilvēkiem veicināta produktu un mēģina pārliecināt viņu par nepieciešamību pirkt, tirdzniecības mārketings, ir reklāma vai netiešu BTL, tieši vai ieroču tirdzniecības starpnieku pircējs atsakās dot priekšroku pirkšanas brīdī viņam.
mērķi un uzdevumi tirdzniecības mārketinga
Tā kā galvenais mērķis stimulēt mārketinga vajadzībām jāuzskata nevis vienkārši pieaugums peļņas vai pārdošanas apjomu īstermiņā vai ilgtermiņā.Galvenokārt visi pasākumi, kas vērsti radot pozitīvu tēlu kopumā ražotāja, veidojot lojālu klientu attiecības ar sevi un savām precēm.
Trade tirdzniecības ietver galveno mērķu sasniegšanu, īstenojot šādu sarakstu problēmām:
- apsaimniekošanas pārdošanu. pētījums par psiholoģisko īpašību potenciālais pircējs, piesaistot savu uzmanību produktu, nodrošinot informāciju par to prātā.
- pozīciju piegādātāja tirgū no konkurences viedokļa stiprināšana. uzvara atrašanās vieta patērētājam, radot labvēlīgu uzņēmuma tēlu, nosakot priekšrocības konkrētiem produktiem un to veicināšanu.
- tehnoloģisku uzlabojumu pārdošanu. telpu optimizācijas izsoļu organizētāju.
- apsaimniekošanas darbības potenciālo patērētāju. paātrināšana pirkumu lēmumu un palielināt tās apjomu.
organizējot tirdzniecības mārketinga kompānija
Runājot par tirdzniecības mārketinga, jāatzīmē, ka šis ir tikai viens no daudzajiem veidiem, kā veicināt produktu pārdošanu.Uzņēmumā tā ir neatņemama daļa no vispārējās mārketinga plānošanu un budžetu, un būtu jāveic ciešā saistībā ar notiekošo programmu pozicionēšanas un zīmolu attīstībai.
Atkarībā no organizācijas lieluma, var iznomāt ar struktūrvienība vai atbildīgais speciālists - Trade-Marketer.Jebkurā gadījumā, jaunas vienības vai amats būs daļa no esošā tirdzniecības departaments.Tāpat ir iespējams nodot šīs funkcijas ārpakalpojumu.
nesen stājās iepriekš struktūrvienības vai Uzņēmējs vajadzētu darīt izpēti un analīzi par pašreizējo tirgus stāvokli, izstrāde un īstenošana, pamatojoties uz datu plānu par preču mārketinga aktivitātes, lai veicinātu produktu vidū starpniecības tirdzniecības organizācijām un patērētājiem.
Main tirdzniecības mārketinga instrumentus
Toolkit tirdzniecība mārketings ir ļoti plašs.Starp galvenajiem instrumentiem tā izlaišanas:
- tiešās pārdošanas veicināšanas.
- nodrošināšana atlaides, prēmijas preču ķēdes dalībniekiem.
- veicināšana gala pircējs veidā dāvanas ar iegādi, balvu zīmējumiem.
- Merčendaizings .Tā ietver īstenošana un kontrole izkārtojumu preču jomā pārdošanas, konsultācijas, klientu iepazīstināšanu ar jauniem produktiem veikalos, kas veic attiecībā uz pasākumiem, konkursi un prezentācijas.
- Special preču mārketinga aktivitātes. Tas ietver organizēšanu tirdzniecības izstāžu un prezentācijas, semināri, konferences un apmācības kursus darbiniekiem tālākpārdevējiem.
lēmums par izmantošanu dažādu instrumentu ar atbildīgajām personām, lai īstenotu tirdzniecības-mārketinga stratēģiju, kas pieņemti.Gala rezultāts izmantošanas katrs no tiem ir galvenokārt nosaka īpatnībām konkrētajā situācijā.
Darbs ar tālākpārdevējiem
Trade Marketing - sistēma, zināšanas, kas atklāj, kā tieši jūs varat ietekmēt izplatītājiem, tirgotājiem, tirdzniecības pārstāvji, lai tie, kas nodarbojas ar aktīvi veicināt labās produkta klientu vidū.Starp visiem instrumentiem iespējams sadalīt ietekmi finansiāliem stimuliem starpnieks izplatīšanas ķēde.Parasti tas tiek organizēts kā turēto akciju piegādātāja, kas var tikt vērsti uz:
- Paplašināšanas apjoma pirkumiem. parasti ir saistītas ar samazinājumu pirkuma cenas, bet piešķiršanas nosacījumi atlaides var būt dažādi, piemēram: pērkot noteiktu daudzumu preču
- bonuss, pašreizējā brīdī līguma.
- Periodiski karsts kupona piedāvājumi.
- komerciālas bonusu iegādei noteikto preces apjomu.
- pieaugums pārdošanas apjoma. Šādu pasākumu mērķis ir panākt mediatori motivāciju aktīvi iesaistīties konkrēta produkta pārdošanu.Tās var īstenot dažādos veidos:
- izveidi un veicināšanu, īstenojot plānoto pārdošanas apjomu.
- konkursu organizēšana un balvu vērš darbinieki ar labu sniegumu.
- rīcība "Mystery pircējs" un apbalvojot labākos darbiniekus.
- Lielāka preču izplatīšanu no tirdzniecības vietām. atrodas starpnieka atalgojumu, lai sasniegtu vienu no mērķiem:
- Preces, kas uzrādītas pareizajā tirdzniecības vietu skaits.
- Uzstādītas punktu skaits pārstāv vēlamajā līmenī pārdošanu.
- Iesniegtie noteiktos nosacījumus displejs preču jomā realizāciju.
Tirdzniecība kā daļa no tirdzniecības mārketinga kampaņas
Trading mārketinga merčendaizinga apsver īpašu komplektu pasākumus, kas norisinās teritorijā tirdzniecības vietu un palielināt pārdošanas apjomu līdz gala patērētājam.Visas darbības, ko veic, lai veicinātu personālu no ražotāja, vienojoties ar starpnieku vai ne.Starp galvenajiem pasākumiem var izdalīt:
- izkārtojumu - galvenos atbalsta punktus, merčendaizings.Preces plauktos jāpasniedz tādā veidā, kas izraisa pircējs vēlas iegādāties.
- Regula iesniegts produktu klāstu.
- sagatavošana pārdošanas punkts: definīcija vietu paviljona Mall, realizācija tiesību ziņā mārketinga zonējuma un dizaina telpu, izveidojot apgaismojumu un skaņu.
- tirdzniecības zāle iekārtas: atlase logi, Manekeni, saldēšanas un citu aprīkojumu.
- nodrošināšana punktu POS materiālu pārdošana, kas ietver bukletus un plakātus, cenrāži, informācijas stendi, plaukti un tā tālāk.
- īstenošana audioinformirovaniya un video prezentācijas par tirdzniecības grīdas.
- Diriģēšana reklāmas kampaņas - loterijas, izlozes, konkursus, kam apmeklētājiem iegādāties konkrētu produktu.
Special preču mārketinga aktivitātes
šie stimulu veidus, kā arī merčendaizinga, pieder pie grupas nemateriāliem, tie ir paredzēti galvenokārt ir palielināt lojalitāti starpposma klientiem.Ir šādas šķirnes:
- Apmācību semināri, apmācības par personāla tālākpārdevējiem. Šīs darbības, ko veic, lai labāk izprastu kārtējo diapazona un konkrētu preču īpašībām.
- biznesa tikšanās un konferences. ir periodiska sanāksme pārstāvjiem piegādātāja un galvenajiem tālākpārdevējiem, kas neoficiāli apkopotas apsprieda turpmākās perspektīvas sadarbības, ar kādām problēmām un pārrunāt risinājumus.Šie notikumi parasti organizē galvenajiem tīkla uzņēmumiem.
- Business parādīt. ir daļa no ierastā biznesa etiķete.Tām vajadzētu tikai dod vairāk un uzņemt tādā veidā, ka tie ir ļoti noderīga, lai saņēmējam.
aktivitātes, kuru mērķis ir gala patērētāju
Neskatoties uz dažādām darba metodēm ar starpnieku, neaizmirstiet, ka tirdzniecības mārketings - tas ir arī kopums efektīvas metodes ietekme uz patēriņa precēm.Veido papildus motivāciju pircējam, tās mērķis ir īstermiņa pieprasījuma pieaugumu par veicināta produktu.Par šāda veida šādu efektu:
- Izložu, spēles, konkursi, pārsteigumi. iesaka iespēju nezināma guvumu, pērkot preces.
- organizēšana klubu programmām. kopiena saņem klientus par konkrētu zīmolu, kuru dalībnieki ir apveltīti ar noteiktām privilēģijām.
- labdarības pasākumos, sponsorēšana un notikumu mārketings. turēt īpašus pasākumus, lai piesaistītu visu veidu savai mērķauditorijai: koncerti, festivāli, personām, organizē sporta pasākumus, pilsētu svētkos.
- dalība gadatirgos un izmantošana mobilajā promozon pieblīvēts vietās.
- izplatīšana bukletus par produktu norādot iespējamos kanālus iegādi.
- balvu iegādei. var tikt izvietoti kā dāvanu katrā iepakojumā preču, nodrošinot lielāku apjomu par to pašu cenu par akcijām, no "1 + 1".
- Paraugu ņemšana - bez paraugu izplatīšana preču.
- periodiska cenu samazinājums precēm un izplatīt kuponi turpmākajiem pirkumiem atlaidi, izmantojot žurnālus, un citi priekšmeti vai pa pastu.
Efektivitāte preču mārketinga aktivitātes
Bez meistarības instrumentiem, tirdzniecības mārketinga vadītājs jāspēj pienācīgi novērtēt efektivitāti pasākumiem, ko kompleksa veikto.Tas ir diezgan svarīgs punkts, jo īstenošana tirdzniecības stratēģija - tas ir ļoti dārgi un vadība vēlas zināt, cik izdevīgi tas ieguldījums, un to, vai turpināt to darīt.
kvalitāte un komunikatīvā efektivitāte tirdzniecības mārketinga kampaņa parāda, cik veiksmīgs viņas uzvedība ietekmēja tēlu ražotājs.Galvenokārt šeit mēs runājam par pieaugošo informētību, lojalitāte viņam, informēja klientus par izmaiņām cenu un produktu konkrētu zīmolu.
Ekonomiskā efektivitāte ir aprēķinātais rezultāts, izmantojot sarežģītu instrumenti pārdošanas veicināšanai.Parasti notiek, pamatojoties uz mērķiem - pārdošanu, iepirkumu, preču izplatīšanu, lieluma klientu bāzi.Analīze salīdzina vērtības pirms un pēc tirdzniecības, mārketinga aktivitātēm.
galvenie posmi efektīvs tirdzniecības mārketinga
galā ar to, ka šāda preču mārketinga, jums vajadzētu saprast, kā organizēt procesu veiksmīgu pieteikumu.Kopums soļiem kā sarežģītu rīku izmanto mainās atkarībā no konkrētā gadījuma.Tomēr, jūs varat izcelt galvenos posmus preču tirdzniecības programmu:
- iekšējo mērķu noteikšanu, formulēšanu gaidāmajiem rezultātiem.
- izveide nepieciešamās saiknes preču ķēdes un analīzi savām iespējām.
- veic sagatavošanu tālākpārdevējiem.
- ieviešana metodes, lai palielinātu lojalitāti dalībnieki preču ķēdē.
- Fizikālās metodes ietekme uz mediatoriem.
- Merchandising.
- strādā ar gala lietotājam.
- efektivitātes analīze veikta kampaņu.
Rezultāti jāsalīdzina ar gaidīts.Pēc tam, kad nepieciešamās korekcijas nepieciešams atkārtot procesu no jauna.Cikliskā daba ir saistīts ne tikai ar nespēju uzņemt par pirmo mēģinājumu ideāls preču tirdzniecības sistēma, bet arī ar nav ar iekšējo un ārējo vidi, kas prasa attiecīgu izmaiņu pati sabiedrība.
Trade mārketings - kopīga aktivitāte ķēdes posmiem tirdzniecības, lai veicinātu produktu no ražotāja līdz patērētājam.Kompetenta viņas organizācija spēs garantēt ļoti pozitīvus rezultātus visiem dalībniekiem.
