Pēc darba
operatora datiem, bārmenis un vadītājs pārdošanas, Kubas sapratu, ka ienīst tipisks direktoru, un izveidoja savu biznesu.
Kad man bija 24, es pa kreisi Indiana un devās savā ceļā uz viņa Fiat X19 1977 izlaišanas.Es devos uz Dallas.Grīdā manu auto man bija caurums.Man vajadzēja pievienot eļļu ik pēc 60 jūdzes.Mani koledžas draugi ieteica man doties uz Dallas, sakot, ka ir liels laika, ir iespējams atrast darbu, un vietējās sievietes ir apdullināšanas.Pirmie divi paziņojumi, es pagriezās nedzirdam, bet noteikti dzirdēja trešais.
Bet vispirms, atpakaļ mazliet.Pirms tam, es pavadīju vairākus mēnešus Indiana, strādā uzņēmumā ar nosaukumu Tronics 2000. Pirms tam es dzīvoju savā dzimtajā pilsētā Pitsburgā, kur viņš strādāja pie Mellon Bankā pēc 1980 gadu vecumā 22. Viņš absolvējis Universitātes Indiana.Lai gan mazās, vietējās bankas joprojām visi bija dokumentāciju uz papīra.Mellon bija atdalīšana ka ieviests visus datus no papīra uz datora.Es esmu dara.Daudzi no maniem vienaudžiem bija tikai laimīgs, ka viņi dabūja darbu Mellon.Un es gribēju, lai sāktu uzņēmējdarbību.Es uzņēmās iniciatīvu.Es nosūtīja piezīmi ar izpilddirektoriem Bankas.Kad es izgriezt no žurnāla raksta par to, kā korporācijas var ietaupīt naudu, nemaksājot sociālā nodrošinājuma pabalstus.Viņš man atsūtīja pateicības vēstuli.Es nodibināju kaut ko sauc "klubs darbinieku."Es aicināti bankas vadītājiem, ka viņi neoficiāli paziņoti ar jauno virsnieku, piemēram, sevi, kas bija viņu divdesmitie.Tad es devos tālāk.Man sāka ražot biļetenu.Es ziņoja ziņas par pašreizējiem projektiem.Es mēģināju darīt to ar kādu humoru.Es domāju, ka mans priekšnieks patiks mans darbs.
vietā, galvenais, kad man piezvanīja uz savu biroju un lauza gabalos."Kas tu esi, bl * QB, es iedomāties?" - Viņš iesaucās.Es teicu, ka es cenšos palīdzēt Mellon nopelnīt vairāk naudas.Viņš atbildēja, ka es nekad varētu saņemt ap to, vai būt virs tā, un, ja es mēģinātu, es sagraus to.Tad es sapratu, tas bija laiks, lai izkļūt no turienes.Tāpēc es biju atpakaļ Indiana, un tad pa ceļam uz Dallas.
vēlāk atklājās, ka tas nebija pēdējais manā dzīvē sastopas ar boss.
In Dallas es paliku ar pieciem draugiem tiny dzīvoklis vietā, ko sauc Village.Tolaik tas bija lielākais dzīvokļu komplekss atrodas valstī, kas piepildīta ar 20 gadus vecs.Es biju pēdējais cilvēks, kurš pārcēlās uz turieni.Mums bija tikai trīs guļamistabas un trīs gultas.Es gulēju uz grīdas.Man nebija ne drēbju skapis, ne galdu.Es tikai sakrauj savas mantas stūrī.Šī vieta bija izgāztuve, un mēs vēl neorganizēta.Neviens no mums nebija naudas, bet mums bija jautri atriebties.Lai ietaupītu naudu, mēs organizējām ballīti pie viņa mājās.Kad mēs atstāja pilsētu, tās nosaka noteikumā paredzēts, ka neviens nevar tērēt vairāk nekā $ 20.Mēs devāmies uz veikalu sauc Fast and Cool un katra nopirktā šampanietis par vienu pudeli 12 $.Mēs gājām ārā tur izliekoties miljonāru.Mums nav saprast, kas labs Šampanietis atšķiras no slikti.
Mēs maksā par dzīvokli $ 750 mēnesī par seši.Lai maz laika atlikt maksājumu par dzīvokļa, mēs rakstīja pārbaudes maksājamas no mums, un tas puisis bija savākt čekus, atvēra depozītu, un pēc tam maksāt nomas maksu.Viens kaimiņš, kurš dzīvoja kopā ar mums nosaukts Dobby pulcējās visas pārbaudes un aizbēga no pilsētas.Vēl mēs nekad neesam redzējuši.
puisis, kurš dzīvoja kopā ar mums, pārdodot logu bāri vienā no sliktākajiem jomām Dallas.Otrs bija viesmīlis.Vēl strādāja būvlaukumā.Es pirmo reizi dabūja darbu kā bārmenis stāvu klubu ar nosaukumu Elan.Bet es negribēju mūža būt bārmenis.Es gribēju, lai sāktu savu biznesu.
Es stāvēju aiz bāra, un savā brīvajā laikā, meklēja jaunu darbu.Man bija uzaicināti uz interviju pie uzņēmuma, kas saucās Your Business Software.Viņi pārdeva programmatūru datoriem un individuāliem lietotājiem.Es tikko nopirku datoru par $ 99 Texas Instruments patstāvīgi izstrādāt un programmēšanu.Viņi bija pārsteigti.Un viņi bija pārsteigti par to, ka man bija patiešām gatavs izlasīt visus rokasgrāmatas lietošanas programmās.Man darbu.Tagad man bija kļūst $ 18,000 gadā plus komisijas.
es biju laimīgs.Es strādāju pārdošanas un pelnīt naudu.Un kas bija vēl svarīgāk, es uzzināju mehānismu pārdod datorus un programmatūru un mācīšanās izveidot klientu bāzi.Deviņus mēnešus vēlāk, man bija iespēja saņemt rīkojumu par $ 15,000 no puisis vārdā Kevin.Man bija, lai iegūtu komisijas 1,500 $ neticami summu šajās dienās.Tas dod man iespēju pārvietoties no mūsu dzīvoklī un varbūt padarīt gultas.
Es palūdzu kolēģi strādāt par mani birojā.I sauc viņa boss, CEO, nosaukts Michael, un teica, ka es iet uz pārbaudi.Es domāju, viņš varētu būt sajūsmā.Nepavisam.Viņš teica, ka man nebija.Es domāju, "Vai jūs kidding me?" Es nolēmu vienalga uzņemt pārbaudi.Es domāju, ka es redzēju pārbaude $ 15,000, viņš būs sajūsmā.
Bet, kad viņš atgriezās amatā, viņš atlaists mani uzreiz.Galu galā, es neklausījās.Viņš bija tipisks galvenais vadītājs, ir neticami formāls, viens no tiem cilvēkiem, kuri, šķiet, visa veida teikt: "Vai tu zini, kas es esmu?Ko man darīt? "Viņš cīnījās, lai pareizi veiktu lomu direktors.Viņš valkāja regulāras tērpi.Bet viņš bija viens liels trūkums: tā nekad nav strādājis.Viņš nekad uzņemas iniciatīvu, kā rezultātā paplašināšanu pārdošanas.Ar laiku es sapratu, ka "viss ir nolēmusi ar pārdošanu."Es izmantoju šo frāzi līdz mūsdienām.Tas CEO bija mans skolotājs, bet ne tādā nozīmē, kā to parasti saprot.Pat tagad es atceros, ko viņš darīja, un vienmēr darīt pretējo.Un viņš jāiepilina manī aizspriedumus pret svarīgām pozīcijām.Es nekad neesmu bijis CEO savos uzņēmumos.Man nav CEO.I - prezidents.
atlaišana ka uzņēmuma definēts manu turpmāko dzīvi biznesā.Tas bija tad, ka es nolēmu izveidot savu biznesu.Man nebija nekas īpaši nav ko zaudēt, un es zināju, ka man bija to darīt.Man bija 25. Es devos uz personu, kas izdarījusi no $ 15000 kārtībā, un viņam pateicu, ka tagad man nav naudas, bet, ja tas ietaupīs jūsu pasūtījumu un neprasa savu naudu atpakaļ, tad es darīšu darbu, un tas palīdzēs manizveidot savu uzņēmumu.Un puisis teica: "Jā, protams,»
es dibināts uzņēmums, ko sauc MicroSolutions.Es biju dators konsultants, pārdodot programmatūru, veica treniņus un vācot datorus.Es uzrakstīju savu programmu.Es esmu pilnīgi iegremdēti datoriem, Microsoft un Lotus studējis un skatījos, kas bija visvairāk inteliģenti cilvēki, lai būtu viss strādāja.Es atceros, kad man bija jāiet uz Austin uzņemt dažas detaļas firmu sauc datoriem Limited.To vadīja puisi, kurš bija vēl jaunāki par mani.Mēs runājām ar viņu uz dažām stundām.Viņš mani ļoti spēcīgu iespaidu.Es atceros, es teicu viņam: ". Dude, es domāju, ka mēs abi izdosies"Ka "puisis" nosaukts Michael Dell.
Šajā gadā, es nolēmu, ka man vajadzētu iet MicroSolutions vietējos datortīklus.Mums ir aprīkoti ar datoriem un tīkla iekārtu mazajiem un vidējiem uzņēmumiem.Mēs bijām vieni no pirmajiem, kas to darīja.Mēs pārdot produktus TeleVideo un Novell.Tāpēc es esmu visvairāk burtiskā nozīmē, viņš lika pamatus viņa turpmāko karjeru.MicroSolutions kļuvusi kompānija ar gada ieņēmumiem of $ 30 miljonus. Dažus gadus vēlāk es to pārdeva CompuServe.Tas deva man iespēju, kopā ar savu partneri Todd Wagner atrada uzņēmumam AudioNet, kas vēlāk kļuva Broadcast.com.Četrus gadus vēlāk, es to pārdeva Yahoo par $ 5 miljardi. Nu, un tad tas bija kārta Dalasas Mavericks un viss pārējais.
Ak, gandrīz aizmirsu.Pirms vairākiem gadiem es saņēmu vēstuli no sava vecā flatmate Dobijs.Viņš rakstīja: "Man, how are you?" Es atbildēju, ka es nevarētu runāt ar viņu, kamēr es atgriežos, ka 125 $ viņš ir parādā man par īres apdzīvotā vietā.Viņš man atsūtīja čeku.Un es iekasēti.
Raksti Avots: forbes.ru
