Mūsdienu Krievijas farmaceitiskajā tirgū līdz dienai, kvalitatīvas izmaiņas, ir aktīvs izaugsme.Sakarā ar jaunu tehnoloģiju ražošanai un veicināšanas produktu ar vietējiem ražotājiem ieviešana palielināja savu konkurētspēju.
Ja raksturo process, kas notiek tirgū, mēs varam teikt, ka mazie uzņēmumi, absorbē lielāki, konsolidēta un integrētu spēcīgāka, un tur ir palielināta interese no ārvalstu uzņēmumiem.
aizstāts ar vienkāršu aptiekā nākt lielu tīkla aptieku, kurus vieno kopīga struktūra, cenu un mārketinga politiku, centralizētu kontroli.Ļoti bieži, aptieku ķēdes ir aiz spēcīgas vairumtirgotājiem.
ko eksperti ir visvairāk pieprasīti?
Kopā ar notiekošajām izmaiņām un pieaugošo pieprasījumu pēc augsti kvalificētiem speciālistiem, kuri strādā ar mārketinga un reklāmas dažādu narkotiku: eksperti, līderiem šajās jomās, ekspertu mārketings un reklāma, un tā tālāk.Arvien biežāk ir nepieciešams speciālistiem veikt klīnisko izpēti un zāļu reģistrāciju.Tas kļuva lielāka vajadzība pēc ražošanas darbiniekiem: pirmkārt tas ir farmaceiti, kas kontrolē kvalitāti un tehnoloģiju.Turklāt, iegūt augstāku līmeni prasībām attiecībā uz darbinieku profesionalitāti.Prasības, kas attiecas uz profesionāļiem, kas veicina, lielā mērā atkarīgs no grupas narkotiku, kā arī to pārdošanas un veicināšanas shēmām.
Tātad, ja produktu menedžeris tirgot narkotikas, kas iegūti no dažādiem aptiekas, viņam ir labi zinām specifiku mārketinga un reklāmas, kas tiks vērsti uz mērķa auditoriju, kas ir gala lietotājs.Ja mēs runājam par progresu sagatavošanās slimnīcu grupā, kas ir ļoti dārgi un reti izmantots, tā koncentrēsies uz īpatnībām, strādājot ar viedokļu līderiem.
Salīdzinājumā ar citām nozarēm tirgus, nozare ir ārkārtīgi dinamisku, augstas tehnoloģijas, kas prasa nepārtrauktu uzlabošanu profesionālās kvalifikācijas savas kompetences.
eksperti, lai veicinātu produktus vajadzētu iesaistīties pētniecības iespējas izplatīšanos jaunas zāles, koordinēt pētījumus par produkta, sekojiet primārais pozicionēšanas tos tirgū un tā tālāk.
Ir vēl viens profesija - medicīnas pārstāvis.Parunāsim par to tālāk.
Kā kļūt par medicīnisko pārstāvi?
vispieprasītākās darba tirgū šodien ir okupācija "medicīnas pārstāvis."Diemžēl, tas nevar iemācīt nevienā no universitātēm.Šie speciālisti ir ļoti svarīga loma, lai veicinātu ražošanu un tirdzniecību, ir mugurkauls farmakoloģijas nozares.Tā iemesla dēļ, ka farmācijas uzņēmumiem ir aizliegts pārdot savu produkciju tieši pacientiem un ārstiem, un viņiem nav tiesību izmantot plašsaziņas līdzekļus, ir nepieciešams tīkla medicīnas pārstāvjiem, lai veiktu darbu ar ārstiem un medicīnas iestādēm.
Kas labs profesija?
Tas ir pateicoties īstenotajai politikai medicīnas pārstāvji uzņēmumiem, kas nodarbojas ar veicināšanā narkotiku ārstiem dzirdēju visu informāciju, atbildēt uz jautājumiem, kā arī veic konsultācijas par narkotiku lietošanu un to īpašības.Pēc ārsta tiekas ar medicīnas pārstāvi, viņš var izrakstīt zāles, lai pacientam, kas ir pārliecināts nākt uz aptieku nopirkt, un viņa, savukārt, dos rīkojumu ar izplatītāju, kas patiks ražotājam.Lai saprastu, cik efektīva ir darbs medicīnas pārstāvjiem, ir iespējama tikai studējot dinamiku pieprasījuma uz noteiktu laiku.
Medicīnas pārstāvji ir personas, uzņēmumi un, protams, viņiem ir jābūt izcilas komunikācijas prasmes, spēja domāt un droši izmantot tehnoloģiju, aktīvo pārdošanu.Bet šī prasība pašlaik nav ļoti daudz, ņemti vērā.To var izskaidrot ar faktu, ka nepieciešamība cilvēkiem ar šāda profesija pastāvīgi pieaug, un milzīgs skaits cilvēku, un pat ar pieredzi, šķiet vienkārši nekur, tāpēc mācības notiek tieši no jebkuras medicīnas pārstāvis.Atsākt ierīces priekšpusē ir nepieciešams aizpildīt iepriekš darba devējam, lai parādītu savus sasniegumus vai ka tie joprojām ir tur.
Kādas ir izredzes iegūt darbu?
Līdz šim speciālisti ar diplomiem farmācijas universitātēm, ir tieši tāds pats izredzes iegūt medicīnas pārstāvis, un daudzi ārsti.Protams, tas ir grūti nepamanīt, ka pat apmācīti profesionāļi daudz vieglāk ienirt jaunām problēmām kolēģiem, bet tieši šī iemesla dēļ atlases un kvalifikācijas celšanu, kas tiek ražota pārstāvji, darba devēji maksā tik daudz uzmanības.Tas ir obligāti jāpārbauda kopsavilkumu (paraugs) medicīnisko pārstāvi citiem uzņēmumiem, padarīt savu personīgo, un tad jūs varat izrēķināt, vai jūs pieeja šādu nostāju.
Kāda varētu būt neapšaubāmo priekšrocības?
noteikti svarīgs liels draugu lokā profesionālajā jomā, kas var būt sākumā savu klientu bāzi.Vajadzētu izmantot katru iespēju, lai paplašinātu savas saites ar kolēģiem no citām aptieku rajona vai pilsētas.
Pat trūkums par savu auto un autovadītāja apliecība, var būt negatīva punkts: daži uzņēmumi nenodrošina transportu.Paturiet prātā, ka pienākumi medicīnas pārstāvja ietver: radīt pēc iespējas ātrāk, un ar smago maisiņu, kurā ir daudz dažādu brošūras, bukleti un paraugi iziet aptuveni desmit sēdvietas dienā.Ceļojot ar sabiedrisko transportu, jums ir tikai izšķērdēt savu laiku.Tādēļ ir nepieciešams, lai atrastu veidu, un izietu nepieciešamo apmācību.Lieliska grāmata ir "Ceļvedis medicīnisko pārstāvi" (zirnekļi), lai tā būtu jālasa uzmanīgi, pirms jūs iegūt darbu jebkurā organizācijā.
Algas
Cik saņem medicīnisko pārstāvi?Atsauksmes par šo darbu divos dažādos veidos, bet, kad runa ir par algām, tad šodien darba tirgū ir bijusi pakāpeniska un stabila izaugsme.
prasība medicīniskie pārstāvji strādā ārvalstu uzņēmumā ir svešvaloda, kā arī vēlams, lai pašu specializētu vārdu krājumu.
Kā es varu iegūt interviju?
Pirms jūs pierakstīties uz darba interviju, jums ir nepieciešams, lai izveidotu labu atsākt, jums vajadzētu izmantot dažus padomus, kas saņems darba darīts.
Pirmkārt, pārliecinieties, ka izbraukšana uzņēmuma produktiem, ko jūs vēlaties, lai iegūtu darbu.Uzziniet, kurš no medikamentiem aptiekās piedāvā tieši šo uzņēmumu.Jūs varat arī izmantot direktoriju, kurā arī norāda visu diapazonu.
izlasiet vēsturi un tradīcijas no uzņēmuma.Vienmēr ļoti patīkami runāt ar kādu, kam ir īpašas zināšanas.Būt pārliecināti, lai pierādītu, ka jūs esat par turpmāko darbu, saprast tās nozīmi, un vienmēr ir gatavi mācīties.
Ar tādu zināšanu bagātības noteikti vērts pozitīvu attieksmi, kas noteikti būs viens no jūsu galvenais trumpis, un justies brīvi doties uz interviju medicīnas pārstāvis.
Izglītība Company
Pārāk bieži uzņēmumi ir nomāts nesen atbrīvota no medicīnas universitātēm, kuriem nav pieredzes pārdošanu.Darba Medicīnas pārdošanas ir vērsts galvenokārt pārdod produktus.Šī iemesla dēļ, viens no komponentiem darbā ar personālu ir apmācīts, jo vairāk tāpēc pašreizējā ekonomiskajā situācijā tas ir piešķirts vairāk līdzekļu nekā iepriekš.Fakts ir tāds, ka organizācija, kas rūpējas par nākotni saviem darbiniekiem, bieži vien izvēlas izglītot viņu, nekā izriet no kāda pusē.
rūpīgi izpētīt "Rokasgrāmatā medicīniskās pārstāvji" (zirneklis), tāpēc, ka tā detalizēti apraksta visus iezīmes šajā profesijā.
uzdevums saskaras mācīšanu - konsolidēt medicīnas pārstāvjiem ir veiksmīgas komunikācijas prasmes (kā izveidot ātru un draudzīgu kontaktu, lai iegūtu spēju ieklausīties uz sarunu biedru, lai izskaidrotu ieguvumus, analīze neverbālo signālu, lai publiski prezentēt produktus, un tā tālāk).
teorētiskā daļa ir samazināta līdz minimumam, jo bijušais ārsts tas bieži izraisa negatīvu reakciju.Ir vairākas metodes, kā veikt apmācību: grupas apmācības, psihogimnastiki dažādas lomu spēlēm.Principā, visa procedūra ir nodrošināt, lai samazinātu lekciju daļu un dod priekšroku nostiprināt prasmes.
Medicīnas pārstāvim vajadzētu darīt?
galvenais iemesls, kura dēļ profesija ir kļuvis ļoti populārs - ir izveidot oficiālu reklāmas aizliegums medikamentiem, kas tiek atbrīvotas no pienākuma aptiekās vienīgi ar ārsta recepti ārstam.
visvairāk interesanti ir tas, ka amatam medicīnas pārstāvjiem, pirms ņem ārsti, skolotāji, celtnieki, menedžerus un pat dalībniekus.Tikai lielākais un veiksmīgi augošajiem uzņēmumiem Rietumu valstīs ievērot stingras prasības.
Bet uzņēmējdarbības attīstībai mūsu valstī nav spēkā, tāpēc tagad visi medicīniskie pārstāvji ir jābūt vai nu farmācijas vai medicīniskā izglītība.Cilvēki ar bioloģisko, ekonomisko vai cits uzņēmums, vienkārši ir nodarbināti.
svarīgākais pienākums, kas ietver darbu medicīnas pārstāvi, ir nodibināt kontaktus ar dažādiem ārstiem un viņu priekšniekiem, kā arī ar galvu birojiem un aptiekās.
galvenais mērķis savu darbu - pārliecināt ārstu, lai pārliecinātos, ka viņš ir abonējis narkotiku, kas tiek veicināts pārstāvis brīdi.
Turklāt, medicīniskie pārstāvji būtu arī jāinformē ārstus un aptieku darbiniekus par ieguvumiem, pārdodot narkotikas, tas ir, salīdzināt to ar medikamentiem konkurenti dot reālus viedokļus par ekspertiem.
medicīniskie pārstāvji, protams, ir nepieciešams papildināt savas zināšanas un piedalīties dažādās darbnīcās, izstādēs un tā tālāk.Darbinieki, kas pārdod šīs zāles bez receptes, būtu arī jāveic dažādas krājumu un aptieku iesaistīti merčendaizinga.
Kas izglītība ir vajadzīga un kādi karjeru?
Vairums iedzīvotāju nezina, kā tas ir cienīgs profesija, un vai tas ir speciāli apmācīti vidusskolā.
Raksturīgi, lielākā daļa uzņēmumu ir nepieciešama specializēta medicīniska vai farmakoloģiskā izglītību.Veselības aprūpes darbinieki nav darba pieredzes, ir iespēja saņemt medicīnisko pārstāvi ar labu algu.
Jebkura medicīnas pārstāvis atsākt būtu par sevi, piemēram, ka darba devēja intereses.Ja Jums ir interese par karjeras izaugsmi, pārliecinieties, ka pieminēt to.
Kādas prasmes, kas nepieciešamas amata?
apsvērt pamatprasības:
- spēja efektīvi veicināt produktu;
- prasme veidot partnerību ar dažādiem cilvēkiem;
- veiksmīgu sarunas;
- meistarību tehniku efektīvu pārdošanas;
- stresa menedžmentu, kā arī spēju plānot savu dienu;
- laba komanda ar datoru;
- zināšanas medicīnas jomā.
Būtībā priekšroka kandidātiem, kuri ir saņēmuši izglītību vadošajām universitātēm valstī.Gandrīz katrs farmācijas uzņēmums, pirms darba uzsākšanas ir apmācīti un nepieciešamo apmācību, lai attīstītu personāla dažas īpašības.
Kādas personiskās īpašības medicīnas pārstāvja?
ļoti labs rādītājs ir klātbūtne kandidāta pieredzi pārdošanas, kā arī viņa personisko klientu bāzi.
Ja jums ir pieredze ar vairāk nekā piecus gadus, var teikt par kandidātu, ka viņš ir uzticams, atbildīgi un ieinteresēti kopējas pūles uzņēmuma, kas nodarbina.
Medicīnas pārstāvjiem ir jābūt labi izskatās, lai būtu pārliecināti, un ir izcilas komunikācijas prasmes.
Tāpat pārliecinieties, lai būtu optimistisks uz darbu, kā arī tiekties pēc panākumiem un zināšanas par efektīvu pārdošanas metodes.
vizītes medicīnas pārstāvju organizācijas tiek pievienots kompetenta uzrādot produktiem.Prasmes ir jāizstrādā šajā līmenī, lai to varētu viegli būt interesē jebkuru klientu.
Tai jābūt inteliģents un erudīts cilvēks, kurš no pirmās piezīmes jau vēlas uzticēties un sazināties ar viņiem par dažādām tēmām, kā arī, lai veicinātu zāļu prasa zināmu ētiku, nevis spontāna priekšlikums.
Pirms jūs pieteikties uz darbu, jums vajadzētu redzēt kopsavilkuma (paraugs) medicīnisko pārstāvi un padarīt savu.Tas nav tik grūti.
Trūkumi profesija
sīki trūkumi profesijas grāmatā "Rokasgrāmatā par medicīnisko pārstāvi", kas bija rakstīts ar Spider.Medical pārstāvis nodarbinātības saskarsies šādi trūkumi:
- Grūtības virzīties pa karjeras kāpnēm.Pārstāvji, kas darbojas reģionā, ar lielām grūtībām, veidot karjeru.Tas ir saistīts ar pašu struktūru farmācijas uzņēmumiem.Lielajās pilsētās, katrai organizācijai ir vairākas grupas pārstāvjiem rokasgrāmatu, kurā ir divi vadītāji.Katrs no aptuveni trīsdesmit grupai ir parastās pārstāvji.Ja medicīnas pārstāvis (tas ir Maskavas vai cita pilsēta - nav nozīmes) gatavojas veidot karjeru šajā jomā, tas būs jāsaskaras ar lielu konkurenci.
- ne vienmēr stabili ienākumi.
- ir nepieciešams apgūt jaunu profesiju, pat ja ir medicīniskā izglītība.
- Jums ir jābūt vienmēr informēti par jaunākajām ziņām.
- ļoti bieži dodas komandējumos, strādāt ārpus biroja.
- nepieciešamība komunicēt ar dažādiem cilvēkiem pastāvīgi mēģināt pārliecināt kādu.
Ieguvumi
- var uzsākt kontrolēt intensitāti darbu un noteikt virzienu, kurā, lai padarītu to.
- var apvienot ar galveno darbu un gūt papildu ienākumus.
- Jauna profesionālās izredzes.
- cilvēkiem, kas mīl, lai sarunātos, ir iespējams sazināties ar lielu apli speciālistu.
- labs ienākumus.Vidējā alga jebkuru medicīnas pārstāvja ir aptuveni 30 tūkstoši rubļu.Turklāt, ražo ceturkšņa un ikmēneša līdzmaksājums veidā prēmiju un prēmijas.
