Karjeras IT Panda : nepieciešamība jauni un motivēti
informācijas tehnoloģiju tirgus strauji uzņem apgriezienus.Kopā ar šo pieaugumu un nepieciešamību pēc speciālistiem, kas ir zinoši šajā nozarē.Programmētāji, web dizaineri, web dizaineri - viens no populārākajiem darba portālus, lai atrastu darbu.
Kopā ar šo darbu jomā, tas kļūst arvien daudzsološs un citos amatos.IT- izdevīgi pārdot produktus, tāpēc viss kļūst vairāk daudzsološs veidot karjeru pārdošanas spēkā tas ir IT uzņēmumiem.
Aplūkosim vienu piemēru par šādu karjeru, celta uzņēmuma IT Panda.
Maxim Filippov vadītājs pārdošanas departamenta IT Panda Jekaterinburgā un Čeļabinskas
- es pievienojās kompānija 2011. gada februārī par pārdošanas menedžeri.Tas ir grūti pirmais solis bija uzzināt, kā sazināties ar klientiem, iemācīties pārdot.Mums bija vienkāršu valodu, lai pastāstītu klientus par to, kā izveidot mājas lapā, tehniskos aspektus attīstību.Man bija, lai uzzinātu publiskās runas iemaņas, jo sarunu kas novedīs ne tikai runāt, jums ir jādomā ar to, kā vislabāk izveidot sakarus ar šo cilvēku, lai pielāgotu to laikā.
pirmā pārdošana, minimālā, man ir izgājušas cauri četras nedēļas pēc tam, kad es ierados.Aicinājuma sarežģītība bija tikai pirmā diena, bet pēc diviem vai trim zvaniem bija nervu trīce.Plāns man bija 40 zvanus dienā, katru dienu, tas bija iespējams.Es atceros, mans pirmais mēnesis nebija alga, un pirmais tiny avanss es saņēmu četras nedēļas.Starp citu, kad puiši nāk, viņi vienkārši ir algu.
ieviešanas plāns - tas, iespējams, ir lielākais izaicinājums, kas es esmu, kam.Plāns likt - un tas ir nepieciešams veikt visus iespējamos veidus, lai gan ne vienmēr ir veiksmīga.Bet es vienmēr gribēja, lai veiktu to ārā, es saņemtu bonusus.Mašīnas tur nebija, man bija jāiet uz sanāksmi par autobusu.Es centos, lai optimizētu laika, lai saglabātu up un zvanīšanas taustiņu klientus, un noturēt vienu vai divas sanāksmes.Sešus mēnešus vēlāk, es nopirku auto, kļuva daudz vieglāk un ātrāk veikt visu plānoto.
Gadu vēlāk, 2012. gada aprīlī, es kļuvu vadītājs pārdošanas, sāka veikt intervijas ar kandidātiem un apmācību to pārdošanas metodes.Tad sākam vēl grūtības - mijiedarbību ar darbiniekiem.To var bezgalīgi attīstīta, un tad man nebija nekādas pieredzes departamentā pārvaldībā.Viņš sāka rīkot plānošanas sanāksmēs, bija grūti efektīvi organizēt darbu bērnu.Kad liela nodaļa, tā ir taisnība grūti.Bija brīdis, kad es sapratu, ka es nevarēju kontrolēt bērnus, viss vienkārši izgāja no kontroles, tas ir samazinājies pārdošanas.Tad lēnām, lēnām, ar palīdzību no mūsu direktors es sāku, lai izveidotu visiem.Gada rudenī 2011, uzņēmums atvēra filiāli Čeļabinskā, un pamazām es kļuva vadītājs un tur departamentā.
var būt grūti veikt izvēli, kad priekšā no jums ir 25 cilvēki, un viņiem ir nepieciešams rīkoties, lai organizētu visus posmus interviju.
Vēl grūtības bija kopā ar mani, pārejot no pārdošanas vadību.Man tiešām patīk iet uz sanāksmēm, sazināties ar klientiem, runāt ar viņiem pa telefonu, saņemt rezultātus, izvirzītos mērķus, pārdot.Es tiešām kicks off režīmā, kad nav laika, man patīk, ka ir ļoti daudz.Vadītājs režīms nav tāda pati problēma citi.Tas nebija viegli pārvietot no personīgās pārdošanas spēju motivēt citus pārdot.
laikā, kad man bija iespēja pārvarēt šīs grūtības, es tiešām jutos lieliski.
Tagad es koncentrēties uz to, ko es apmācīt puiši, man nav pārdot.Mana darba laikā esmu izstrādājusi dažas mikroshēmas, ka es varētu dalīties.Jebkuras atkritumu metodes, kas dzimuši galvā procesā, un ka mums ir jāizmanto, un es zinu no pieredzes, ka viņi strādā.
Maksims saka, ka atlases uzņēmuma ir grūti.Labi vadītāji, mēs esam gatavi maksāt labi.Uzņēmumam ir sistēma veicināšanas programmu.Kādas īpašības ir nepieciešamas, lai strādātu pārdošanas?Nav tik svarīgi, ja persona pētīja, viņš saņēma vidējo vai augstāko izglītību, ir daudz svarīgāk, ka cilvēki patiešām vēlējās augt pārdošanas, pārdot, tas bija interesanti.Vēl absolūta kvalitāte, mēs raugāmies, ir mērķtiecīga persona.Ja jums nav šo kvalitāti, atteices intensitāti 10-20 - un visi cilvēki atstās šo profesiju.
nav nepieciešams, ka kandidāts bijusi pieredze jums ir jāzina, kā to analizēt, strādāt bugs.
Saistībā ar attīstību pakalpojumu tirgus internetā, uzņēmums palielina vietu skaitu pārdošanas, mums ir vajadzīgi jauni darbinieki.Mēs koncentrējamies uz jauniem motivētiem cilvēkiem, kas vēlas pārdot, piedāvājot plašu sistēmu pārdošanas sagatavošanai un profesionālajai izaugsmei.Kā darba devējam IT Panda - viens no labākajiem, es ieteiktu darba šeit!
