Kas ir Boston matrica?Tas asprātīgs un oriģināls veids, kā klasificēt produktu tika izdomāts ar grupas mārketinga speciālisti Boston vadīja Bruce Henderson vēlu 60s pagājušā gadsimta.Intuitīvi, viņi ieviesa šo metodi formā tabulas četros kvadrantos.Saskaņā ar Henderson, katrs produkts vai pakalpojums var attiecināt uz vienu no kvadrantos.Vertikālā ass galda - likme pieauguma testa tirgus, horizontālā - tirgus daļa produktu (pakalpojumu).Izaugsmes dinamika var atšķirties atkarībā no ekonomiskajiem apstākļiem un uzņēmuma vajadzībām.
Četru veidu produkta (pakalpojuma)
1. Stars - produktus ar augstu tirgus daļa strauji augošajiem tirgiem.Tātad tie rada vislielāko peļņu, viņi būtu jāaizsargā, uzglabā, un, protams, radīt jaunas zvaigznes.
2. Grūti bērni - zemā tirgus daļa pie augstām likmēm tirgus attīstību.Tie patērē daudz resursu un dod maz.Ja vēlaties palielināt procentuālo tirgus daļu prasa ievērojamu finanšu ieguldījumu.
3. Naudas govis - šie produkti ir raksturīga augsta tirgus daļu un zemo tirgus attīstības pakāpi.Ar nelielu ieguldījumu tās dod maksimālu peļņu.Piena govis jāatstāj portfelī, kamēr situācija nemainās.
4. Suņi - zems īpatsvars un zemas cenas.Tas neizdevās investīcijas, kas tikai patērē resursus uzņēmuma.Tie ir labāk nekā pilnīgi novērst vai vismaz samazināt savu klātbūtni portfelī.
Pabalsti
Runājot par analīzes iekšējos procesus uzņēmumā, Boston matrica ir vairākas priekšrocības:
- dod kolektīvu priekšstatu par konkurētspējas un pieprasījumu pēc uzņēmuma produktiem;
- palīdz pamatojot dažādas iespējas mārketinga stratēģiju;
- vērsta uz gala patērētāju, produkta ražošanas apjomu un iegūto pārdošanas ienākumi;
- parāda prioritātes, apsverot dažādas iespējas tirgvedības lēmumiem;
- ir vislētākie pieeja stratēģisko analīzi, uzņēmuma preču grozā.
Trūkumi
papildinājums būtības, Boston matrica ir trūkumi:
- tā ir vērsta uz uzņēmuma vadību savā nišā, vai cenšas to vadību;
- Boston Matrix ir vērsta uz produktu stratēģiju un finanšu plūsmu uzņēmuma, lai gan tas ir ne mazāk svarīga stratēģija citās darba jomās: personāla, tehnoloģiju, vadības uc;.
- zaudē savu skaidrību, kad multiproduct ražošanas vai nepieciešama detalizētāka apsvērt katrai produktu kategorijai;
- no analīzes šīs matricas ir praktisku labumu, bet tikai attiecībā uz noskaidrojot sasniegtos uzņēmuma rezultātus.Bez tālākas izmeklēšanas, tas nedod līdzīgu ainu nākotnē.
Protams, Boston Matrix ir diezgan "smart" rīku, bet praksē tas ir labākais, lai pieņemtu galīgo lēmumu, pamatojoties uz ne vienu rezultātu, bet vairākām metodēm, stratēģiskās analīzes uzņēmuma.
