Tirdzniecības politika - pasākumu kopums un stratēģijas, kuru mērķis ir identificēt biznesa mērķus un sasniegt tos.Tas formulēts rīcības plānu, iepriekš sabiedrība, kas veic jebkādus pārdod produktus kādu.Preču politika ietver sortimenta politiku uzņēmuma un izmantošanu tirdzniecības politiku.Trading stratēģija nosaka vispārējo stratēģisko virzību uzņēmuma.
sortiments politika ir definīcija kopumu tām produktu grupām, kuras visvairāk vēlamo sekmīgai darbībai uzņēmuma un nodrošinātu rentabilitāti savu darbību, veidojot produktu klāsts, lai apmierinātu tirgus, finansiālo stāvokli uzņēmumā un savus stratēģiskos mērķus.
veidošanā sortimentu produktiem jābūt:
- identificē attiecības starp jauniem produktiem, kas prasa izmaiņas un uzlabojumus tradicionālajiem produktiem, kā arī novecojusi;
- izveidota produktu klāstu un plānotā kvantitatīvos un kvalitatīvos rādītājus;
- nosaka modeļu skaitu, kā arī izmaiņām un to pašu produktu;
- nosaka to dzīves cikla katra produkta sastāvu, kā arī perspektīvas atjaunināšanai sortimentu.
sortiments politika tiek veidota, lai sasniegtu ilgtermiņa mērķus, un ir īpaši nozīmīgs grūts konkurences apstākļos, kas piemērojamas precei kā augstas prasības attiecībā uz klāstu un kvalitāti.Viņas jautājumi tiek pieņemti stratēģiskā uzņēmumu līmenī un ņem vērā vispārējos stratēģiskos mērķus.
sortiments politika, tās attīstība un īstenošana, kas izveidota saskaņā ar šādiem nosacījumiem:
• nepieciešams, lai pastāvētu skaidru izpratni par vispārējo stratēģiju uzņēmuma tirgū;
• nepieciešams labas zināšanas par tirgu un raksturu mērķa kategorijām pircēju prasībām;
• jābūt skaidrai izpratnei par resursiem un uzņēmums kā šodien un nākotnē.
Sortiments politika ir jāpamato, balstoties uz kopējiem principiem, nodrošinot pieeju tirgum, tajā pašā laikā šādas preču grupas:
- pamata - ierīces, kas lai uzņēmums lielāko daļu no peļņas;
- atbalsts - produkti, kas apvieno sabiedrību mazāk izdevīgi nekā galvenais, bet vienmēr nāk uz tirgu un stabilizēt ieņēmumiem;
- stratēģiskās - produkti, par kuriem uzņēmums plāno veikt ievērojamu peļņu nākotnē;
- taktiskās - produkti, kas paredzēti, lai veicinātu nozīmīgākajās preču grupās pārdošanu.
klāsts izmaiņas var tikt balstīta uz trim pieejām:
1. Vertikālās izmaiņām produktu klāstu.Šie procesi ir daļa no vertikālās dažādošanu ražošanas darbību un koncentrējās uz paplašināšanu vai kontrakcijas ražošanas šiem komponentiem, kas iepriekš tika iepirkti no piegādātājiem, kā arī izveidot savu izplatīšanas tīklu, lai veicinātu produktus, kas ražoti ar šo uzņēmumu.
2. Horizontālās izmaiņas ir viens no horizontālās diversifikācijas sastāvdaļām.Tātad nosaukt izmaiņas robežās no pašreizējām darbībām vai blakus esošajos apgabalos, vai jaunā tirgū ietvaros sadarbībā bez pārejām uz blakus līmenim.
3. Complex izmaiņas.Diversifikācija ir gan horizontāli, gan vertikāli.
Paplašinot vai sašaurināšanās diapazons var būt saistīts ar diviem iemesliem.Parasti tas ir paplašinājums, kas saistītas ar dažādošanas procesā, vai sašaurināšanās, ko izraisa nepieciešamību integrēt gan horizontāli un vertikāli.
