ir labi zināms, ka tirdzniecība ir dzinējs reklāma.Tas vēl vairāk attiecas uz tiešsaistes bizness.Galu galā, ir milzīgi resursi šobrīd ir koncentrēti tirdzniecības un pakalpojumu sniegšanas.Tas, savukārt, rada lielāku pieprasījumu pēc augstas kvalitātes reklāmas saturu, tostarp tā saukto pārdošanas tekstus.Šis raksts, kura uzdevums ir ne tikai un ne tik daudz informēt vietnes apmeklētājam par kaut ko tik viegli sagremojams tekstu caur smalki pārliecināt lasītāju iegādāties piedāvātos preces vai izmantošanu sniegtajiem pakalpojumiem.
Pasūtīt vai rakstīt savu?
Ja jūs esat īpašnieks tiešsaistes veikalā un jums ir nepieciešams materiāls, kas palielina pārdošanas apjomus, tas ir vieglāk vienkārši pasūtīt no profesionāļiem, sazinieties ar specializētu aģentūru pārdošanas tekstus.Par laimi netrūkst no tiem.Vēl viena lieta ir tā, ka par pakalpojumiem šādi biroji uzlikt diezgan lielu rēķinu.Un ņemot vērā, ka reklāmas teksti parasti ir daži, ja nav ko teikt - daudz, to secību maksās apaļu summu.Un, ja jūs - tikai iesācējs uzņēmējs un nav papildus naudu par dārgu pakalpojumu?Šajā pēdējā gadījumā, kā arī tiem, kas vēlas sākt karjeru kā copywriter, tiks demontēta pēc pamatnoteikumiem un principiem, kas atklāj noslēpumus par to, kā uzrakstīt pārdošanas tekstus.
formulēšana mērķi reklāmas raksts
Tātad, galvenais uzdevums pārdot tekstu - lai stimulētu apmeklētāju uz jūsu vietni darīt jebkura darbība.Kā likums, gala rezultāts apmeklējuma lietotājs resursa jāsamazina līdz kliķe uz pogas "Pirkt" vai "grāmatu."Tomēr, tas ir ne tikai iespējama, kuras ietekme ir pārdošanas tekstus.Piemēri citām lietotāju darbību uz vietas: reģistrāciju, zvaniet birojs, on-line konsultācijas, biļetenu abonēšanu, pieprasīt tikšanos ar pārstāvi uzņēmumā.
sākt rakstīt reklāmas rakstus, pirmā lieta, jums ir nepieciešams izlemt, ko tieši tas būtu jāveicina lasītāju.Kad šis mērķis ir skaidri norādīts, jūs varat doties uz nākamo soli.
svarīgs noteikums rakstot rakstus pārdod
otrajā posmā sagatavojot tekstu vajadzētu skaidri saprast šādi: labs mārketinga un SEO-optimizēta saturu ir paredzēts galvenokārt cilvēkiem.Tas nozīmē, ka materiāls ir lasāms, viegli un izklaides.Protams, jūs varat pilnīgi jāievēro visi kanoni, rakstot reklāmas kopiju, bet rezultāts būtu neefektīvs.Visvairāk viņš var darīt, ir, lai veicinātu vietā pirmajā lapā, kad cilvēki meklēt atslēgvārdus.Tomēr reāla persona slēgs cilni ar savu resursu pirms finiša lasot tekstu vidū.Tā rezultātā, viņš dos iegādi konkurentu, un ka viņi, galu galā, darbosies šādu saturu.
kāpēc Otrais noteikums par to, kā izveidot pārdošanas vēstuli ir šāds: saprātīgi izmantot algoritmu, lai izveidotu šādus tekstus, neradot ķīlnieku.
norādīts galamērķis
notiek, ka tad, kad radot saturu, padziļinot reklāmdevējam cenšas sasniegt maksimālu auditoriju.Tā rezultātā, produkcija ir produkts ikvienam.Tas katastrofāli kļūda PR, jo vēstījums visiem rezultāta nav adresēts nevienam.Tā rezultātā, teksts nav darīt kādas labas, kas ir bezjēdzīgi reklāmas atkritumus.Lai no tā izvairītos, ir nepieciešams, lai noteiktu mērķauditoriju - kas izstrādāta savu rakstu, kas ir šie cilvēki, kādi ir viņu ienākumi, vecuma un sociālā statusa.Tas ir nepieciešams, lai stātos lomu pircējam, izprast viņu vajadzības, izprast viņu problēmas un izprast vajadzības un dod viņam tieši to, ko viņš grib.Pat tad, ja personai nav veikt pasūtījumu uzreiz, viņš paliks labvēlīgs iespaids no vietas un citreiz viņš gribētu jums.
Lai ilustrētu tiesības un nepareizu reklāmu.Piemēri sekot.
pirmo variantu.Tas nav nepieciešams rakstīt pārdošanas rakstus
"Jūs vēlaties Brauciena izmaksas būs atkarīgas no vairākiem faktoriem, lai dotos uz romantiskā ceļojumā uz ārzemēm - valstī, pilsētā, sezonas, pakalpojumu klasi un pakalpojumu sarakstu sniegto Tāpēc jums vajadzētu izlemt par savām vēlmēm un sniegt visu iespējamo atkritumus.?. plānojot neaizmirstamu atvaļinājumu divatā speciālisti mūsu birojā ir gatavi atbildēt uz jūsu jautājumiem, lai ... vai zvaniet ... "
acīmredzami trūkumi:
- Pirmkārt, ikvienam rakstīt šo tekstu, ir skaidrs - studentiem, kas meklē budžeta variantsceļot, vai jaunlaulātajiem nolēmis, kur pavadīt medusmēnesi, vai varbūt par vecāka gadagājuma pāris, kas vēlas jāatzīmē to zelta kāzas ārzemēs?
- Otrkārt, neatkarīgi vajadzība var būt patērētājs, viņš nevar atrast atbildes uz jautājumiem par cenu, par sarakstā iespējamo valstīm pieejamajiem pakalpojumiem.
Izredzes ir, lielākā daļa cilvēku nebūs vēlme komunicēt ar sabiedrību, un viņi meklēs iespējas par mājas lapas konkurējošiem uzņēmumiem.
Option Two
pārdod Kā rakstīt tekstus pareizos?Apsveriet sakāms.
"Ja jūs vēlaties doties uz romantisku braucienu, tad mūsu kompānija palīdzēs piepildīt sapni, ņemot vērā visas Jūsu vēlmes par pieejamu cenu
- Rietumeiropas valstīm (10 dienas)! - No 850 līdz 2200 $ *
- Ēģiptē, AAE.Tuvo Austrumu (10 dienas) - no 450 līdz 1750 $
- valstīm Ziemeļamerikā (10 dienas) -. no 1200 līdz 3500 $
- Dienvidamerikas valstīm (10 dienas) -. no 900 līdz 2700 $
- izmaksām.ietver dzīvības un veselības apdrošināšanu, cenu biļetes un viesnīcu istabās diviem, romantisku vakaru prestižā restorānā un ceļojumu skatus visās pilsētās iekļauti shēmā ceļojuma.
- pakalpojumu "viss iekļauts".
- Special unikāls bonuss Suiteun pāri, kuru ceļojums ir laika ierobežojums, lai gadadienas kāzām.
- Papildus standarta pakalpojumiem, mēs ņemšu vērā Jūsu individuālās vēlmes.
* Cena tiek aprēķināta, pamatojoties uz to zvaigžņu viesnīcas numurs, klases ceļošanu un ģeogrāfisko shēmas ceļojumiem.
sazinieties ar mūsu biroju pa tālruni ... un mēs būsim priecīgi sniegt Jums padomu par visiem piedāvājumiem un izvēlēties atbilstošu ceļojuma iespēju.Arī mēs gaidām tevi pie ... "
Te viss ir skaidrs -.. Cenu sliekšņus, standarta pakalpojumus un papildu funkcijas, mērķauditorija ir definēta šāda sabiedrība vēlētos, lai sazinātos
pants Saturs
Paturiet prātā, ka atšķir labākais pārdošanas tekstus no.visi pārējie. Tas ir viņu skaidrs struktūra un konsistence. Kompetentās tekstus neuzbāzīga. Viņi nepiedāvā tieši iegādāties preci tas ir jūsu veikalā, vai izmantot to, lai jūsu pakalpojumu. Gluži pretēji, jums vispirms nepieciešams izveidot kontaktpunktus ar problēmām patērētāju un paust solidaritāti ar viņu. Citiem vārdiem sakot,tekstā potenciālais pircējs būs lasīt savas domas par kādu tēmu, lai zinātu pats, tad vajadzētu piedāvāt risinājumu Jūsu problēmai ar savu produktu vai pakalpojumu To darot, jums ir nepieciešams apsvērt divi faktori:..
- Mums visiem ir trūkumi, un jūsu piedāvāto zāļu. nav izņēmums Nav nepieciešams maldināt potenciālos klientus, pārliecināt viņus, ka nav reālas defekti kļūst pieejami - ne par to pārdod tekstus.Piemēri ir visur.No otras puses, nav nepieciešams koncentrēties uz negatīviem.Dažreiz skaidrs laulība tiek pasniegta ar "+".To varētu izdarīt labu pārdošanas tekstus.Piemēri ir atrodami visur, pat uz lietotu automašīnu tirgū: pārdevējs, saprotot auto ietaupa uz glezniecību, un uzrakstīja šādu deklarāciju: ". Viņa paša glezna"Pircējs redz šo identitāti, ka automašīna nav iekļuvuši nopietns negadījums.Tādējādi acīmredzams trūkums pozitīva ietekme uz pārdošanu.Vēl viens princips apraksts defektīvo preču - defekti ir nogrimis, izšķīdina jūrā stiprās un priekšrocībām produkta.OTTEN mīnusi Plus, jūs rīkoties godīgi, lai informētu par visiem aspektiem preču.Tajā pašā laikā jūs nopelnīt reputāciju kā godīgs pārdevējs, kas palielinās lojalitāti potenciālajiem pircējiem.Koncentrējoties uz pozitīvajām īpašībām produkta, jūs riskējat iekrist otrā galējībā, kā aprakstīts punktā № 2.
- pārmērīga asāku fokusu pēc būtības produkta.Jā, visus plusus, ir jāņem vērā, un publiski, bet tas nav nepieciešams, lai par reklāmas nolūkos izmantot pārāk skaļi saukļus, piemēram, šo: ". Mūsu pārvadātājs kaķiem ir labākais pasaulē"Kad lasītājs jūtas gabals propagandu, viņš intuitīvi neuzticas mums.Neviens vēlas būt audzē naudu, kas veic viduvējs produktu konfektes.Proti, jo reklāma tiek uztverta pārāk ideāls produkts.Minimālais nepamatotas slavēt, entuziasms, maksimums uzrādīto vajadzīgajā leņķī faktu - ka reklāmas teksts, piemēri, kas nodrošina augstu pārdošanas un patērētāju uzticību.
papildu motivācija
Ja jūsu veikalā notika kādi akcijas tiek piešķirtas prēmijas vai uzkrājošo / reklāmas / atlaižu programmas, pārliecinieties, lai iekļautu šo informāciju tekstā.Tas ir ļoti spēcīgs stimuls un nepārspējams ieroci glabājis pārdodot tekstus.Piemēri ir atrodami viņa paša dzīve - cik reizes jūs darīt, lai neplānota iegādi atlaidi vai atgriezties sistēmā noteiktu procentuālo daļu no pirkuma cenas?Redzi ...
izmantot visus pieejamos līdzekļus.Papildus iepriekš minētajiem faktoriem, neaizmirstiet, ja iespējams, lai atsauktu savu prestižu un sasniegumus, sniedz tekstu ar citātiem no pozitīvas atsauksmes no saviem jau notika reāliem klientiem, statistikas datiem, un tā tālāk D.
Secinājums
Atcerieties:. Neviens nekur, nekadnenodrošina jūs ar zelta modelis pārdošanas tekstu.Tikai tāpēc, ka tas neeksistē.Katrā gadījumā, nebaidieties eksperimentēt, kaut ko mainīt, lai pieskārienu oriģinalitātes, spēlēt stilu un vārdu krājumu.Savdabība un labu humora izjūtu spēj uzvarēt ne mazāk klientu nekā pareizā atslēga ir ievietota un domāja-out struktūru.
