Lai sāktu darbu, uzsākt jaunu produktu, saglabājot stabilu pieprasījumu, palielinājies pārdošanas uzņēmuma nepieciešama informācija par uzņēmējdarbības vidi, konkurentiem un patērētājiem.Mērķis tirgus izpēte - ir iegūt pēc iespējas pilnīgāku informāciju par tēmām un objektu tirgū, ārējie faktori un tendences lēmumu pieņemšanai ražošanā un pārdošanā precēm un pakalpojumiem.
kuras jomas ietver tirgus analīze
Lai izlemtu par iespēju ienākt tirgū ar precēm vai pakalpojumiem, ir jābūt detalizētu pētījumu par tirgus:
- definīciju tās veida.
- pētījums par tirgus struktūru.
- situācijas analīze.
- atlase mērķa segmentiem.
- pozicionēšana.
- prognozēt pārdošanas apjomus.
Ja ienākšana tirgū jau ir notikusi, uzņēmums veiksmīgi darbojas un gūst peļņu, regulāra tirgus izpēte joprojām ir nepieciešams.Tas var būt nepilnīga, un ietver tikai procentus brīdī informāciju, kas ļaus saglabāt un nostiprināt, paredzēt iespējamās pieprasījuma izmaiņām.
tipa definīcija tirgus un tā struktūra
Sākumā pētījumā tirgū par precēm vai pakalpojumiem, kas vajadzīgi, lai noteiktu, kāda veida tirgus:
- pašvaldības, valsts vai pasaules;
- monopola, oligopola, ar brīvu konkurenci;
- tirgus preču, pakalpojumu, izejvielu, darbaspēka, kapitāla, inovācijas, vērtspapīriem;
- vairumtirdzniecībā vai mazumtirdzniecībā.
- tirgus patērētājiem vai ražotājiem;Pirmajā gadījumā stāvoklis pircējiem vairāk nekā pārdevējiem, otrais - uz pretējo;
- tirgus patērētājiem vai uzņēmumiem (pircēji ir uzņēmumi);
- telpās vai ārā.
papildinājums nosakot tirgus veidu, tas ir arī nepieciešams, lai aprakstītu to.Tirgus var būt attīstās vai bojājas, tikai uz juridiskiem noteikumiem vai ekonomiskiem apstākļiem.
Nākamais solis ir noteikt tirgus struktūru, sadalījumu patērētājiem daiviņās, izpēti vajadzībām atsevišķu grupu.Tirgus izpēte šajā posmā mērķis ir sagatavot informāciju, lai identificētu vispievilcīgākais segmentus par konkrētu produktu vai pakalpojumu.
tirgus analīze tirgus izpēte
preces (pakalpojumu) vienmēr ietver pētījumu par nosacījumiem.Šis darbs ir identificēt un analizēt:
- tirgus rādītājus;
- aizņem lielu tirgus daļu dažādiem uzņēmumiem;
- rādītāji pieprasījums pēc preces vai pakalpojuma;
- rādītāji piedāvāt produkciju;
- cenu.
novērtēšana situācija neaprobežojas ar pētījumu par iekšējo tirgus īpašības.Tirdzniecībai, tas ir svarīgi, lai noteiktu, cik apstākļi mainīsies.Tāpēc, tirgus izpēte ietver analīzi par ārējo faktoru: politiskajā, ekonomiskajā, kultūras un sociālo situāciju valstī, pasaules tendencēm līdzīgos tirgos, jaunu tehnoloģiju, darba tirgus, tiesiskā regulējuma.
Novērtēt ārējo faktoru ietekmi un to intensitāte ir ārkārtīgi grūti.Šim nolūkam ir nepieciešams definēt kopumu svarīgākajiem rādītājiem, un apsvērt to ietekmi tirgū saskaņā ar pētījumu.
noteikt mērķa segmentiem
Pēc segmentācija tirgū un izpētīt savu vidi, runa ir laiks, lai izvēlētos mērķa grupas patērētājiem.Lai noteiktu pievilcību konkrētā segmenta šādi kritēriji pastāv:
- konkurences intensitāti;
- atvieglot piekļuvi, lai piesaistītu klientus;
- iespēju ar to saskarties;
- segmenta izmērs;
- līdzība šīs patērētāju grupas;
- pieauguma temps skaita pārstāvju segmentā.
mērķa segmentiem var būt vairāki.Katra uzņēmuma mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu, bet ir robežas.Lai noteiktu optimālo skaitu, segmentu, kas var rūpēties, lai sabiedrība, ir divi veidi, kā tirgus attīstību:
- koncentrēts metode ietver ieviešana posmos segmentus.
- daļiņu metode ir censties apgūt visu tirgu preci vai pakalpojumu un tam sekojošo noraidījumu no strupceļa segmentos.
Tirgus izpēte ietver regulāru analīzi attīstīto segmentos potenciālajiem klientiem, kas jau interesējas par produktu un neattīstītām "jomās."
Positioning
tirgus izpēte, lai noteiktu, kāda konkurences priekšrocība ir vai var būt konkrētā produkta vai pakalpojuma.Pozicionēšana ir nepieciešams atrast savu vietu tirgū, kas jau pārdevusi pati vai līdzīga tās īpašības produktiem.
izpēte, analīze un no profesionālākajām mārketinga nepalīdz nodrošināt ražojuma pievilcīgāku acīs patērētājam, ja tas neatbilst viņu vajadzībām.Un tie aug un mainās, tāpēc ir nepieciešams reaģēt uz šīm izmaiņām, pārliecinieties, ka konkurētspēja produkta tirgū nesamazinās.
Positioning var doties vienā no diviem virzieniem:
- uzpildes tirgus nišu, kuru vajadzības netiek apmierinātas konkurentus;
- ienākt tirgū ar to pašu vai ļoti tuvu viena no priekšrocībām konkurences.
prognoze pārdošanas
pētījums preču tirgi būs nepilnīgs bez definējot mērķus tirgus attīstības un pārdošanas konkrētā uzņēmumā.Šī prognoze ir rokasgrāmata, lai lēmumu pieņemšanā.Vajadzības un vēlmes patērētāju, atbrīvošanu jaunu produktu tirgū, konkurentu rīcību, ārējiem faktoriem - viss ir nepārtrauktā kustībā un mainīt apstākļus tirgū.
Ja laiks nav prognozes un attiecīgie lēmumi, tirgus izpēte kļūs bezjēdzīgi.Ilgtermiņā, un biznesa plānošanā sastādīts reizi 3 prognozi: optimistisks, visticamāk, un pesimistiski.Par pilnu attēlu, jūs varat izpētīt ietekmi dažu faktoru ietekme uz prognožu skaitļi.Piemēram, ja mēs nostiprināt sistēmu pārdošanas, cik daudz tas prasīs laiku un naudu, un kā tas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu un peļņu.
pārdošanas prognoze ir pēdējais posms tirgus izpēti un palīdz organizēt finanšu plūsmas, ražošanas procesus, mārketinga aktivitātēm.
