Kā mazumtirgotāji noteikt cenas saviem produktiem?Kas ir norma un starpība?Šie jautājumi attiecas gan patērētājus, gan biznesa iesācējiem.
skaidri saprast, kas maržinālā tirdzniecība, pienākums visiem, kas gatavojas atvērt mazumtirdzniecības veikalu.No starpības un uzcenojumi koncepcijas ir atšķirīgas, bet starp tām, un pastāv acīmredzama saikne.Starpība parāda, cik daudz peļņas katrs nes ieguldīti preču pirkšanu dolāru.Starpība ir formula - piemaksu / (100 + rezerve), tas parāda, cik daudz peļņas nes katru dolāru apgrozījumu.Tātad, kas ir vadīties pēc uzstādot īpašu normu par precēm, kas nav pazīstami ar "nepieciešama nauda?"
konkurence un cenu stratēģija
Ja konkurence tirgū ir ļoti augsts, tas ir, pats par sevi, lietotājs izvēlas veikalu ar viszemāko cenu, tāpēc ar palīdzību regulāri uzraudzīt konkurentu noteikt aptuveni tādas pašas cenas precēm.
Tirgos, kur attēlu jautājumi, statusa vai pakalpojumu preču vērtība var ievērojami atšķirties.Tas, piemēram, zīmolu apģērbu veikali, restorāni, veikali, sadzīves tehnikas un elektronikas un tā tālāk. Veiksmīga gudri kopē konkurējošiem uzņēmumiem, lai mazumtirgotājiem meklē jebkādā veidā izbraukšana no konkurences, ir jāturpina attīstīties pakalpojumu noteikumiem, lai sniegtu papildu pakalpojumus un preces,vienmēr ir "paskaidro" pircējam, kādēļ viņam būtu jāmaksā vairāk, un kas padara klientu no veikala, vai tikai viesis šajā restorānā special.Un tas nav pietiekami neskaidrs sauklis "mēs strādājam premium segmentā."
izmaksu metode cenu
viens variants cenu politiku uzņēmuma - ir cenu noteikšana, pamatojoties uz ražošanas izmaksām.Cena par šo pieeju, būtu jāsedz visas izmaksas un iekļaut starpību.Šī pieeja ir pieņemama, ja nav pilnīga konkurence šajā tirgus segmentā, ja produkts nav ikdienas preces, un pircējs nav paziņojums cenu pieaugumu, ja mērķis ir ātri un bez zaudējumiem, lai atbrīvotos no liekajiem preces.Lai aprēķinātu cenu ar šī pieeja ir ļoti labi saprotu, ko maržinālā tirdzniecība, kas sastāv no ražošanas izmaksām, kas ir pie uzņēmuma izmaksas, kas saistītas ar produktu pārdošanas veicināšanu un uz tirgu.
Cenu balstīta uz klientu vērtību
Šī pieeja tiek izmantota mutiskās cenas ziņā mārketingā.Šis produkts ir tik daudz, cik daudz ir gatavi pirkt.Šī stratēģija tiek izmantota tirgos ar neelastīgu pieprasījumu.Tas nosaka normu par mazumtirdzniecības rotaslietas, mākslas, dizainera apģērbu, aksesuāru un citu statusu.Vai tas var būt izstrādājumi nabadzīgajiem.Šajā segmentā pieprasījums ir arī neelastīgs, jo pensionārs nebūs jāmaksā vairāk, pat ja jūs uzlabotu produktu vai pakalpojumu veikalā kvalitāti.Ar pareizu definīciju mērķauditoriju, tās vajadzībām un noskaņas Šīs stratēģijas var būt ļoti efektīva.Pircējs neuzskata, ka šāda norma tirdzniecībā un kādai tai vajadzētu būt, ja pārdevējs ir atradusi nepieciešamos sviras, lai ietekmētu klientu.
trūkums cenu politikas
Ja cenas veikalā tiek mainīti pārāk bieži, pircējs ir aizdomas nediena spēlēt un nevar atgriezties.Prēmijas sistēma, atlaides jābūt pilnīgi skaidrs, lai klientiem un veikalu personālu, pretējā gadījumā tas būs kā mēģina maldināt un maldināt.
nevarētu ļaunprātīgi izmantot atlaidi.Galu galā, tas var izraisīt to, ka nav pietiekami daudz naudas, lai iegādātos preces.Šī kļūda iesācējiem bieži vien nav gluži saprast, kādu rīcības tirdzniecību.Ir iespējams, ka pietiekami pienācīgas kompānijas apgrozījums tikko maksā par sevi (labi, ja tu maksā par).
nekādas preces vai grāmatvedis nevar noteikt cenas.Pirmais nezina neko par izmaksām, otro - par pozicionēšanu un portrets pircējs.
pārāk bieža klientu jautājumiem par to, kāpēc tik dārgi - tas ir signāls, plaisāt tirgotājiem un kategorijas vadītāji.Cenā nav eksponēt "veiksmi", tas ir jāpamato.Pārdevējs ir jāspēj nodot pircējam, kādēļ šis kukulis īpašs un kāpēc tas ir dārgāks nekā stūrī.Ja nav šāda pamatojuma, cena būs jāsamazina.Superior mārketings - talantīgs manipulatoru apzinās patērētājiem.
labākā pieeja cenu
pareizo pieeju cenu ir iespējams ar skaidru izpratni par to, kas ir iekļautas izmaksas par preču, par kādu cenu var būt tik zemas, cik iespējams, un to, ko pircējs ir gatavs maksāt (ne visi, bet konkrēts pārstāvis mērķauditoriju).Pastāvīgi jāveic analīze par konkurences apstākļos, rezervi noteikto mazumtirdzniecībā attiecībā uz līdzīgām precēm.
