Kad man pārdot jebko (apģērbu, elektronika, apavi, tekstils trauki ...?!), Jo man it kā nomoda Hyde.Šādos brīžos, es biju ļoti vāja un nekontrolējama iet uz pārdošanu ar pienācīgu summu kabatā kļūst bīstama spēle par ģimenes budžetu.
Pat sarežģītā situācijā ir tie, kas aizdod sevi burvju vārdiņu "atlaide", "vienu kā dāvanu" (vai tas ir pat spiediens plīts) un burvju numuru "9".Viens draugs pamodās ar žāvētāju augļiem jau rokās metro.Kur viņa nopirka šo lietu, un kāpēc tas ir parasti nepieciešama meitene, kas nāk uz virtuvi tikai ir, lai ieslēgtu espresso automātu - interesants jautājums.Atbilde nav atrasts, un žāvētājs pārvietoti pārcelties uz vecmāmiņu uz valsti.
Labs pārdevējs ir lieliska psihologu un pašu burvju numurus un citus trikus tirdzniecību, kas var dot jums iegādāties kaut ko.Un, lai atkal nav iegūt nozvejotas atskaitot piešķirtās atlaides un pārdošanu, jums vajadzētu zināt dažus pamata triku pārdevēji lietotas.
1. Bezmaksas lietas
Šie ir bēdīgi slavenais "un saņem dāvanu."Ja pārdevējs piedāvā postenim iegādājās dažas citas ekstras, jūs zināt - tas nav vienkāršs!Par "bezmaksas pusdienas" jēdziens nāk no Vecās Ņujorkā, kur krodziņi Bowery piedāvāja bezmaksas ēdināšanu, tādējādi norādot, ka pēc šīm vakariņām apmeklētājiem būs dzert daudz alus.
Šis triks joprojām darbojas.Parasti, free stuff pieejams jums, lai piesaistītu jūs uz veikalu vai mājas lapā, lai jūs varētu nopirkt tur ir kaut kas cits.
Psiholoģiski, vārds "bezmaksas" nozīmē, ka nav defektu un riskiem.Standard "nopirkt vienu lietu, otrais saņems dāvanu", "bezmaksas piegāde", ucTā darbojas uz klientiem Burvju flauta Nils.Jūs zināt, ka nāksies tērēt naudu, lai iegādātos lietas, bet nevar pretoties aicinājumu un sekot pirkumus, nespēj apstāties un izkļūt no veikala.
nesen piedzīvojusi līdzīgu situāciju, persona, no kuras negaidīju šāda reakcija kādā apavu veikalā bija vēl viens notikums "nopirkt pāris -. Par otro samaksu 30% no izmaksām"Viņš sāka mani pārliecināt, lai iegādātos citu apavu pāri uzņēmumam.Arguments bija dzelzs, "Nu, jo rīcība ir lēts!".Tas, ka es absolūti nav nepieciešams kurpes, bažas viņam maz.Atlaides patiesībā!
2. Bye bye, dolāra zīmi
Vēl viens interesants pētījums veikts Kornela universitātē 2009. gadā.Pētījumi rāda, ka apmeklētāji pavada prestižus restorānus ēst daudz mazāk, ja tur ir rakstīts vārds "dolārs", vai tā ir zīme "$".
mūsu jau pārslogoti informācijas pasaulē, patērētājiem ir tendence sekot ceļu vismaz pretestību.Dārgi restorāni parasti stick ar minimālisma dizainu izvēlni un cenas vienkārši rakstīt, bez papildu pazīmēm (24 nevis $ 24,00).Viņi vienkārši vēlas, lai viņu klientiem koncentrēties nevis uz cenām un par pārtiku.
3. 10 $ 10
Šādas viltības ir visbiežāk atrodami lielveikalos - 10 kastes sīkdatnes par 10 parasto vienībām!Tas ir vēl viens reklāmas triks (1 par $ 1), kurš spēlē vienu no galvenajām cilvēka īpašības - banāls zhlobstve.Daži varētu aicināt maigi taupīgs.Bet neatkarīgi no tā, kā mēs to saucam par prāta stāvoklis, triks strādā 99,9%!Es jūtos stulba, lai iegādātos 10 kastes ar kaut ko tikai tāpēc, ka daļa un peļņa ir acīmredzams!Kas es esmu gatavojas darīt ar 10 Tew kastēs, ja jūs ne vienmēr zina, kur piemērot vienu vai divas?!Bet ļoti bieži pirkšanas laikā cilvēki vienkārši nedomāju par to un nodevīgs rokas ir vērsta uz reklāmas objektus.Nu, ja tas ir tualetes papīrs vai kaut kas var gulēt uz ilgu laiku un nav sabojāt.Sliktāk, ja pārtikas ...
4. iepirkuma ierobežojumi
uz šo jautājumu, es nevaru runāt ilgi, jo jau izdevies noķert malas apzinās bērnības "zelta laiki", ja importētās firmas zābaki (marka) izdeva stingri uz vienu pārino vienas puses, un banāniem, ko pārdod veikalā tikai daudzbērnu ģimenēm!
pats, tikai ar citu mērci maz, var atrast veikalos tagad.Ja redzat zīmi, sakot "ne vairāk kā 5 gabali vienam pircējam", tad jūs vēlaties, lai radītu sajūtu funkcijas un reto precēm.Jo tas nevar rinda partijas, jo tas ātri beidzas to liels pieprasījums, un tiks piegādāti kad jaunā partija nav zināms.
Un, pats interesanti, tas ir iespējams, ka pirms redzējāt šo plāksni, jums ir nepieciešams tikai bija viens gabals šo ļoti reto preci.Bet, kad viņš ieraudzīja uzrakstu, nevis vienu jūs pērkat visi 5. Un, kas ir patiešām limita un gala preces?
5. Factor 9
Šis ir viens no maniem mīļākajiem trikiem!Visi no mums mācīja skolas matemātikas un mācība mums mācīja samazināt un noapaļoti.Un ikvienam ir jāatceras no mācību programmas, ka 5,6,7,8 un 9 aiz komata, mēs noapaļota uz augšu.Bet, kādu iemeslu dēļ, kļūst par pārdošanai veikalos, mēs pilnīgi aizmirst par to, un mēs neesam redzējuši 7.99 gandrīz 8 (saskaņā ar noteikumiem, matemātikas), kā arī par 7!Kāpēc mūsu smadzenes tik pieklājīgi un nekrietni maldinot mūs?
cenas, kas beidzas ar 9, 99 vai 95, sauc par "cenu valdzinoša."Acīmredzot, mēs esam dziļi iestrādāts asociāciju šos skaitļus ar atlaides un izdevīgākus piedāvājumus.
Turklāt, kā mēs lasām ciparus no kreisās uz labo pusi, mēs ņemam 7.99 par numuru 7, un 8. jo nav tā, it kā mēs mest pie cenu tag ir tikai ātrs skatiens.To sauc par "veikt kreiso zīmes" - mēs kodēt šo numuru, savā prātā, lai mazāka vēl pirms mums ir laiks, lai to izlasītu.
6. Simple math
izmantot šo triks, kad atstāti vecajā cenu un cenu tag pievieno jaunu atlaidi.Tajā pašā laikā cenu tag "bija vērts 10, tagad stāv 8" darbosies labāk nekā iespēju "bija 10, tas bija 7.97."Tas viss ir par elementāru matemātiku.Neskatoties uz to, ka otrajā gadījumā, cenu starpība būs lielāka (ti, cena ir lētāka), cilvēki, šķiet, ir izdevīgāk pirmais darījums tikai tāpēc aprēķināt starpību pirmajā gadījumā vieglāk.Un atkal mēs esam ceļā uz mazāko pretestību un izvairīties no galvassāpēm.
7. Burtu lielums cena
mārketinga profesors Clark University un University of Connecticut konstatēja, ka patērētāji ir labāk uztver cenām rakstītas sīkā drukā, jo lielāks un vairāk veltīta.Ļoti bieži pārdevēji, lai piesaistītu klientus izmantot lielus fontus, un tāpēc kļūdīties!Faktiski, tas ir vēl neskaidras, jo mūsu prātos fiziskie daudzumi ir cieši saistīts ar skaitliskajām vērtībām.
Un es varu teikt, ka mēs zaudējam kontroli par naudu, kad viņi saņem ārzemēs, Eiropā vai ASV, kur cenas ir dolāros ir gandrīz vienmēr ir par kārtu mazākas, nekā mēs esam pieraduši ar USD un RUB kārtībā.Tāpēc šajā pašā Duty Free kastīti kaltuves par $ 8 šķiet ļoti lēti ārstēt.Lai gan Kijevā, jūs varat iegādāties to pašu lodziņu gandrīz līdzīgu cenu.Bet skatoties tā cenu USD, mēs to laiku, lai apvalks un konfektes nešķiet tik lēti kā tad, kad tie bija $ cenu.
Un vēl viens triks redzējis.Mēs izmantojām, lai cilvēku poekonomney lielākais paketi, pamatojoties uz to, ka tie ir lētāki.Tirgotāji ir prosekli, lai padarītu grozījumus cena: Iepakojums 10 kg, iespējams, būs vēl lētāks nekā 10 līdz 1, bet ne vienmēr - mazāk nekā 2 līdz 5.
Irina Baranska
pantu Avots: lifehacker.ru
