Kā pārliecināt investorus ieguldīt savu ideju?Tas bija teicis grāmatas autori Startup Weekend - radītāji tāda paša nosaukuma bezpeļņas organizācija, lai atbalstītu sākot uzņēmējus ...
2007.gadā amerikāņi Marks Neydzher, Clint Nielsen un Frank Nuriga rīkoja virkni 2 dienu pasākums profesionāļiem un uzņēmējiem interesēizveide "bizness no nulles."Mērķis notikuma - pieredzes apmaiņas, viedokļiem un idejām, kā arī meklēt līdzīgi domājošiem māksliniekiem un investoriem par starta.Faktiski, izteikties, katram dalībniekam tika dota tikai 60 sekundes.
Kad mēs sākām attīstīt programmu start-up nedēļas nogalē, tad izvēlas 60 sekundes, dalībniekiem bija smagāks, un nevis tāpēc, ka mums patīk izskatu panikas viņu sejas, kad viņi redz, cik ātri pārvietojas roku (lai gan šis bitsfunny).Mēs darījām tik praktisku iemeslu dēļ: lai ļautu mums runāt ar cilvēkiem par savām idejām pilnu piektdienas sanāksmē nekad būtu beidzies.
Tomēr ir vairāk pārliecinošs iemesls: laikā brauciens liftā ir iespēja izskaidrot pilnīgu svešinieks, kas jūsu uzņēmumam ir tikai aptuveni 60 sekundes (dažreiz pat mazāk, ja jums iet zems).Kad minūte ir beidzies, jūs sākat zaudēt uzmanību svešinieks.Pat ja jums ir plānots garāku sarunu, izmantojiet pareizo padomu par savu skolotāju vecāko gadu: tēma pirmajā daļā ir spilgti.Cilvēki ir apjucis, ja jums nav pārņemt viņu uzmanību no pašiem pirmajiem vārdiem, kas lidoja no mutes.
Tātad tas ir labākais, lai šos 60 sekundes piesātināts.Šeit ir padomi, mēs dodam savu dalībnieki piektdienas "DM", kā mēs to saucam, attiecībā uz jautājumiem, kas viņiem vajadzētu atbildēt savā runā lietderīgi izmantot savu atvēlētajā laikā:
1. 5-10 sekundes: Kas tu esi?
2. 10-20 sekundes: kāda problēma atrisina jūsu produktu / pakalpojumu?
3. 10-20 sekundes: kāds ir risinājums?
4. 5-10 sekundes: kas jūs vēlaties par komandu?
Mūsu pieredze, dalībnieki mēdz koncentrēties pārāk daudz par pirmo jautājumu: kas jūs esat.Protams, ja tu runā par ideju starta, skatītājiem patiešām vēlas zināt par jums kaut ko, piemēram, vai jums ir pieredze šajā jomā.Pieņemsim, ka persona gatavojas izveidot uzņēmumu, kas nosūtīs bērnus katru mēnesi pa pastu rotaļlietu pārsteigumu, un tajā pašā laikā teica, ka strādā šajā nozarē, lai ražotu rotaļlietu, - protams, šajā gadījumā, viņa ideja tiks izpildītas ar lielu pārliecību.Bet dalībnieki mūsu sanāksmēs nav ļoti ieinteresēti, kur jūs uzauguši un devās uz skolu, un pat tad, beidzis vai ne.Jūs varat ļaut viņiem zināt, no kurienes jūs esat, un sniegt sīkāku informāciju, bet tikai tad, ja tas ir būtiski, vai to, kā jūs jūtaties, piemēram, "iekaist" auditoriju.
labāk, cik ātri vien iespējams, lai pārietu uz galveno.Vissvarīgākā daļa no runas - ir izskaidrot problēmas, lai cilvēki saprastu to.Kad uz skatuves viņš stāvēja pusi un teica, ka nesen nopirka dzimšanas dienas dāvanu viņa draudzene.Tas maksā dārgi dāvana, bet, kā tika iesniegts, tad, pēc viņa domām, viņa paskatījās uz viņu, it kā viņš kicked kucēns.Kopumā, meitene nav laimīgs.Viņa ideja bija izveidot vietni, kas palīdzētu vīriešiem izvēlēties dāvanas saviem iecienītākajiem sievietēm, un "pārdot" ideju auditorijas pēc viņa stāsts bija viegli.Kas ir vīrieši nav atrast sevi šajā situācijā?Visi gribēja piedalīties attīstībā "Menshoppera."
Vēl viens uzņēmējs ir publiski paziņojusi, ka tā kairina konferences zvanu: kurš nav sastapis, ka vai viņš aizmirst par izraudzītā sesijā, vai gaidīt bezgalīgi, kamēr obligācijas būs jūsu partneris!Process ir nepatīkama lieta, kuras uzdevums ir organizēt to jūs vai kāds cits.Šis risinājums šai problēmai bija balstīta uz spēlē caurule visus dalībniekus konferences zvanu automātiski ģenerē ziņu paziņojot sākumu tā, un ar prasību iekļūt sešu ciparu kodu, lai izveidotu savienojumu ar kopējo līniju.Kad runātājs teica, ka viņš zināja veids, lai pārliecinātos, ka jūsu tālrunis ir zvana sākumā sesijas, tad iekaroja visus klātesošos.
Ja jūs gatavojas izskaidrot kādam (auditorijas, ieguldītājs vai laulātā) par problēmu, jums vajadzētu domāt par to saistībā ar problēmām.Viss pārējais nav svarīgi.Ir svarīgi, ka cilvēki vēlas, bet nevar sazināties vienam ar otru.Ir svarīgi, ka cilvēki nav apmierināti ar pakalpojumu jūs saņemat, un meklē kaut ko labāku.
piemērs.Ko jūs varat teikt 60 sekundēs
10 sekundes.- Kas jūs esat Mans vārds ir Jen, es esmu programmatūras izstrādātājs uz platformas Ruby on Rails.Es arī mīlu cupcakes!
20 sekundes.- Ko jūs vēlaties (problēma)
es gribētu, lai palīdzētu cilvēkiem ar cukura diabētu.Tagad pasaule šīs slimības skar vairāk nekā 170 miljonus cilvēku.Pre-diabēts ir stāvoklis, kad daži iemesli diagnosticēšanai "diabēts" ir jau tur.Tas ir izplatība epidēmijas valstī sasniedza vairāk nekā 57 miljoni amerikāņu.
20 sekundes.- Ko piedāvājums (lēmums) Es gribu, lai uzraudzītu ģeogrāfisko sadalījumu gadījumiem iepriekš diabētu.Tad mēs būvēt karti, kas atjaunināta reālā laikā.Mērķis - sniegt informāciju par šo jautājumu.Es arī gribētu, lai nodrošinātu cilvēkus ar simptomiem iepriekš diabētu iespēju komunicēt vienam ar otru, izmantojot mobilo pieteikumu un saņemt palīdzību.
10 sekundes.- Ko jums vajag?(Noslēgums) Man vajag cilvēkus ar medicīnas pieredzi, pat dizaineru un kāds, kas vēlas vai var iesniegt pieteikumu par mobilo tālruni.Pieņemsim, glābt dzīvību kopā!
Dažreiz tas ir ļoti nopietns jautājums: piemēram, ir zināms, ka daudzi cilvēki vēlētos, lai sniegtu patvērumu cietušajiem dabas katastrofu, bet tie nav veids, kā sazināties ar otru.Tas bija galvenais start-up weekend in Denver (Kolorādo), 2010. gada oktobrī, ierosinātā projekta "Ātrā Palīdzība".Meža ugunsgrēkiem Kalifornijā laikā, viņš zaudēja savu māju un vēlējās, lai palīdzētu citiem cilvēkiem, kuri atrodas tādā pašā situācijā.Un tagad "Ātrā palīdzība" "ļauj kopienām un organizācijām iespēju ātri dalīties precīzu informāciju un palīdzību cietušajiem dabas katastrofu."Par rakstīja žurnāla Times, viņš atbalstīja viņa ieguldījumu, lai cilvēki no visas pasaules nostūri, un viņš varēja palīdzēt upuriem zemestrīces un cunami Japānā 2011. gadā.
Bet neuztraucieties, jūs varat piedāvāt risinājumu un "virszemes" problēmas.Piemēram, šis: Vai jums patīk skatīties TV kopā ar saviem draugiem?Un kā to darīt, ja ne tu?Ar pieteikumu "Internet TV", kas ļauj jums apskatīt programmu un sazināties tērzēšana, protams.
piedāvā risinājumu vienā teikumā
lai to, kas varētu būt risinājums?Jums vajadzētu izlasīt to vienā teikumā.Uz brīdi, aizmirst par visām atdzist funkcijas, kas jūs vēlētos pievienot, un koncentrēties uz pašu produktu.Kā viņš nolemj iecelts savu problēmu?Ja Jums ir labi formulēti tā, jums būs viegli varētu izskaidrot savu lēmumu.
Tagad ir pienācis laiks, lai izveidotu zīmolu jūsu produktu.Pieteikt nosaukumu jūsu uzņēmuma nākotni.Pat tad, ja tas ir par pārmaiņām, tas ir svarīgi, lai cilvēki varētu atcerēties to tieši tagad.Kad dalībnieki pabeigt savu 60 sekunžu runu, nenosaucot šo projektu, mēs parasti lūdz to darīt, sakot, ka pirmā lieta, kas nāk prātā.Tā auditorija uzklausīs ideju ideju, jums ir nepieciešams, lai dotu viņai kaut kas paliks atmiņā un atšķirt jūs no pūļa.
Kas nāca?
Šeit ir daži no saukļiem projekta uzsākšanai nedēļas nogalē:
• «123DressMi": stils ar smaidu!
• «Fudspotting": labākie ēdieni un kur tos atrast.
• «Dzhayent Tinkvell": ātri, smieklīgi un atkarību spēle.
• «Kipstrim": Organizējiet jūsu tweets.
• «LaunchRok": izveidot minūte vīrusu lapu "sākas drīz".
• «Memoleyn" Skat, izskatās, un man pateikt par sevi.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": labākais pavārs grāfistes.
• «Uzdevums Avenue": atcerieties, ka jums ir jādara, ja tas būtu jādara.
Varbūt investori un pārstāvji no riska kapitāla fondos nav iepazīties ar idejām piecdesmit vai septiņdesmit pieci cilvēki dienā, bet, protams, tie ir daudz komunicēt - jo īpaši ņemot vērā to cilvēku skaits, kas vēlas runāt ar viņiem, lai uzzinātu, viesībās vai kādā bārā par to, kā viņu darbību.Bet jūsu auditorija (un start-up nedēļas nogalē, un citur), sastāv ne tikai no investoriem.Neaizmirstiet patērētājus!Padomājiet par to, cik daudz informācijas par mūsu produktiem un pakalpojumiem katru dienu, katru stundu un katru minūti bombardēti ar e-pastu, SMS, čivināt, tālruņa zvanus, reklāmas televīzijā, stendi un pat reklāmas uz autobusu iestādēm.Jums ir nepieciešams vārds, lai atšķirtu savu produktu no citiem.
Visi no šiem padomiem par saturu runas darītu labi mācīties.Tomēr šo tiek teica, nepieciešams, bet ne pietiekams nosacījums panākumiem - tāpēc, ka tie joprojām ir nepieciešams entuziasms.Pat ja tu esi pēdējais cilvēks rindā vēlas, lai aprakstītu savu produktu (un reizēm), jums ir nepieciešams, lai pārliecinātu ar tādu pašu aizrautību un enerģiju, kā arī pirmais runātājs.Piedaloties start-up nedēļas nogalē, jūs mēģināt pārliecināt cilvēkus strādāt ar jums, lai veltīt nākamās divas dienas viņa dzīvi.Reālajā dzīvē, jūs vēlaties, lai vēl lielāku entuziasmu.Tātad jums ir nepieciešams, lai saņemtu satraukti par ideju un jāspēj apburt viņas citiem.
Daudzi dalībnieki starta brīvdienās mums pastāstīja, ka izrādes sāka saņemt tos tikai pēc vairākiem mēģinājumiem, tas ir, tie bija apmeklēt vairākas sanāksmes, pirms viņi var patiesi meistarīgi paust domu uz auditoriju.Bet, pat ja jums nav justies sajūsmā par savu ideju, mēģināt runāt par tā joprojām stāv.
Raksti Avots: aif.ru
