Kas saistītu produktu un kādi ieguvumi no tā īpašniekiem mazo un lielo uzņēmumu?Faktiskie lietas, ka pircējs tiks izmantotas kopā ar galveno, lielāku pirkumu, un ir saistītie produkti.Tas var būt piederumi, tīrīšanas līdzekļi, rezerves daļas.Pircējs, tās palīdz rūpēties par pirkumu, pagarināt baudu, izmantojot to vai gludas trūkumi.Pārdevējs, tie palīdz palielināt peļņu par 5-15%, netērējot vairāk naudas par reklāmu.
Kas varētu būt saistītas preces?Teiksim jums pieder ierīces veikalā, jums ir, lai cīnītos ar veļas mašīnu, putekļu sūcēju un LCD televizors.Kas saistīto produktus var piedāvāt katram priekšmetam?Ar veļas mašīna - pulveris maisiņā mazgāšanas delikāts lietām, Descaler, gaisa kondicionēšana, veļas maisiņā apaviem, Ekspress tīrāku, ilgāku šļūtenes (ne visi apmierināti ar standarta 1,5 metrs) traipu tīrītāju.Kā jūs varat redzēt, saraksts nav pārāk mazs.Svarīgi ir ne tikai likt papildu posteņus uz letes, bet arī piedāvāt viņiem, cik vien iespējams krāsot priekšrocības tūlītējai iegādei, piemēram: "Šādā veidā jūsu auto kalpos ilgāk," "Šis maisiņš veļas glābt lietas no inhalācijas".
ar putekļu sūcēju var tikt piedāvāts mainīt somas, otu savākšanai dzīvnieku apmatojums, rezerves filtrus.LCD TV: DVD atskaņotājs, rokas, līdzeklis tīrīšanas virsmu, pagarinājuma kabelis, austiņas, lai jūs varētu skatīties televizoru, kad visi ir aizmiguši.Jūs varat piedāvāt daudzpusīgu objektu papildus jebkuras tehnoloģijas: zibatmiņas, DVD filmu diski, salvetes biroja iekārtām.Pat visvairāk parastās plastmasas maisiņus var dot labus ienākumus: 3 rubļu tīrās peļņas no katras paciņas 1000 klienti nesīs 3000 ienākumus.
Protams, ne visi piekritīs iegādāties neplānota grupa vai, izmantojot ietaupījumus, bet pat tad, ja tas būs 1-2 cilvēki, peļņa palielinās, jo īpaši attiecībā uz šādām mazām lietām, ka jūs varat uzstādīt lielu rezervi.
No pirmā acu uzmetiena tas var papildināt tikai rūpniecības preces vai sadzīves tehnikas piegādēm.Tomēr, tā ir ne tik.Ziedu biznesa klients, kas iegādājas viņa sieva dzimšanas dienas pušķis var piedāvāt skaistu iepakojumu ziediem, kartes, jauki suvenīrus, piemēram, rotaļu lāči, piekariņi un sveces formā sirdis.Arī tas ir iespējams piedāvāt iegādāties paciņu rožu ziedlapiņām, lai radītu romantisku atmosfēru mājās.
in zobārsta kabinetā, jūs varat iestatīt plaukts ar mouthwash, zobu pasta, stīgām, elektrisko un parasto zobu birstes (pieaugušiem un bērniem).Ja ārsts pēc ārstēšanas ieteikt pacientam izmantot konkrētu pastas vai vidēja par mutes dobumā, pacientam ir iespējams pievērst uzmanību ekspertu konsultācijas un iegādāties pāris paketes.
Kas varētu būt saistīti produkti?Tie var būt pārtikas.Piemēram, kādā kafejnīcā par tasi kafijas var iesniegt siera kūka, kūka, šokolādes, svaigas maizītes, kā arī košļājamo gumiju.Protams, daži klienti atsakās šādus papildinājumus, bet otra daļa ir labprāt piekrita.
juvelierveikals Related Products var būt salvetes tīrīšanas līdzekļi, dāvanu kastes, rotaslietas kastes un vairāku sekciju uzglabāšanas skapīši gredzeni, ķēdītes un auskari.
Cilvēki, kuri nāk uz veikalu, lai iegādātos, kas izveidota, lai tērēt naudu.Profesionāli pārdošanas konsultanti un vadītāji apgalvo, ka persona, kas ir pienācis par konkrētu objektu, jūs varat "roll" uz saistīto produktu un pakalpojumu summu, kas vienāda ar 10% no pirkuma cenas.Galvenais - neaizmirstiet, šos produktus un pakalpojumus piedāvāt, jo dažreiz pircējs pats nesaprata, cik daudz viņam vajag to vai lieta.
