pēdējo divu gadu laikā ir arvien vairāk parādās uz jautājumu "Kā padarīt komercializācijas piedāvājumus, lai veiksmīgi noslēgtu darījumu."Tā nāca ar apslēpts motīvs, jo cik labi no dokumenta, ir atkarīgs no uzņēmuma labklājību.Ir daži vienkārši padomi, kas jāievēro, kas var sasniegt vēlamo efektu.
Kas ir citāts?
piedāvājums (KP) - instruments pārdošanu, kas izsaka sūtītāja nodomu slēgt līgumu ar adresātu.Ka tas ir pirmais solis, lai izpētītu potenciālo klientu uzņēmumu.To var raksturot ar pakalpojumu vai produktu, bet galvenā atšķirība no manuālas cenrādī - motivācija klienta, lai izmantotu piedāvājumu.
Kā uzrakstīt biznesa priekšlikumus?Funkcijas un struktūra
Patiesībā, šāda veida tekstu, uz tiem pašiem principiem kā pārdošanas teksti: īsuma, integritāti, kapacitāti un motivāciju uz rīcību.Mehāniskā var būt novirzīts uz vienu vai juridisku personu grupa.
svarīgākā informācija būtu sākumā dokumenta.Tās mērķis - ieinteresēt lasītāju lasīt līdz beigām.Fakts, ka jau pirmajās minūtēs persona nolemj to ir vajadzīgs vai nav.Lai radītu interesi, ir nepieciešams uzrakstīt konkrētu pakalpojumu un gūt labumu no tām.
CP sastāda uz šādu struktūru:
- emblēma uzņēmumā, kontakti (sejas teikumi);
- cap (nosūtīšanas datums, skaitu un dokumenta veida);
- topic teikumus (lietderība produktu vai pakalpojumu un organizācijas jūs pārstāvat);
- ir (skaidras nosaukums un produktu apraksts piedāvāja, kādas priekšrocības tas dos uz klientu specifikācijām, priekšrocības pērk no jums, cenā);
- atzinums (informācija par augstu servisu un kvalitāti nākotnē, pieprasījumi nosūtīti panākumiem, perspektīvas);
- paraksts saņēmēja turpināt attiecības (kontakta vārds, amats, telefons, e-pasts).
principi kotēšanas
Ja jūs vēlaties zināt, kā padarīt kompetentu piedāvājumu, atcerieties šādus noteikumus:
- KP jāapsver leksiku mērķa auditoriju (par grāmatvedi - grāmatvedības nosacījumus programmētājs - datoru), bet jābūt uzmanīgiem, zinātniskie vārdi nedrīkst būt apgrūtinošs, tas ir nepieņemams, lai izmantotu tos pārāk bieži tekstā.
- in KP pareizi būvēt teikumus un sniegt informāciju, lai lasītājs varētu viegli uztvert.Neizmantojiet kopīgu izpausmi, bet gan norādot uz faktu.Piemēram, tā vietā, "notebook« Asus »- līdz šim labākais" labāk rakstīt "notebook« Asus »- ar numuru 1 rangu žurnāla". PC World "
- Trešais solis kompilācija rokasgrāmata - ziņojums mudinot klientam zvanīt uzņēmumu.Tādā gadījumā jūs varat rakstīt: "Ja jums ir kādi jautājumi, zvaniet mums."
Biežāk sastopamās kļūdas
jauno uzņēmēju, kas vēlas saprast, kā padarīt piedāvājumus, lai radītu attiecīgo dokumentu bieži vien šādas kļūdas:
- nav precīzs attēlojums produkta vai pakalpojuma (kas tiek pārdots, un kādai tai vajadzētu būt);
- klients uzlikt visus pakalpojumus no uzņēmuma, nevis īpašs, viņam vajag;
- netiek pārdoti par priekšrocībām produktu un tā īpašībām, tas ir, nav jēgas, lai aprakstītu preces, par piemēru viņa īpašo izmantošanu.
Kā uzrakstīt biznesa priekšlikumus.Making
optimāla formāta pamācību, ir lasāms teksts (fonts Arial vai Times New Roman) uz A4 formāta papīra.Ja dokuments tiek nosūtīts elektroniski, tas ir pat mazāk iespējams palikt ne izmet miskasti.Šajā gadījumā, tā pirmajā rindā dažas sekundes lemt likteni.
Tagad jūs zināt algoritmu, izveidot piedāvājumu.Piemērs šāda dokumenta vai paraugu var atrast specializētajos izdevumos.Par efektīvāku rīcību ir jāatsaucas uz uzņēmumiem, kas veido profesionālu rokasgrāmatu un palīdzēs jums paplašināt savu biznesu.
