Sales šodien - viens no visvairāk noejošs un labi apmaksātu darbavietu.Tomēr daudzi neapzinās, cik grūti var šo darbu, pamatojoties uz zināšanām par to no Holivudas filmas, kurās labi ģērbies vīrietis pagadās noslēgt multimillion dolāru līgumus, sēžot greznā restorānā.Tomēr ne viss ir tik rožaini.Apskatīsim galvenos pienākumus pārdošanas menedžeri.
Pirmais un svarīgākais - atrast klientus.Tā tiek veikta dažādos veidos, "auksti zvanus," kad cilvēki vienkārši piezvanīt uz preču, kas atbilst profilam visām firmām sarakstā tālruņu grāmatā piegādi;reklāmas laiž ceļot uz potenciālajiem klientiem, sūtot īsziņas internetā - kopumā, jebkādus līdzekļus, kas var dot rezultātus.Problēma ir tā, ka 99% no šāda darba parasti aizņem izšķērdēta.Konkurentu monitorings ir arī atbildīga par pārdošanas menedžeri.Tikai persona, kas zina, ar kādiem nosacījumiem un ar kādām izmaksām par citu uzņēmumu pārdot savas preces, kas tiem bija akcijas, lai piedāvātu izdevīgākus nosacījumus.Tomēr maz klientiem atrast - tas ir nepieciešams, lai saglabātu, tāpēc turpmāka rīcība darījuma ir arī atbildīga par pārdošanas menedžeri.Profesionālā no uzņēmuma nav tikai "Pagaidu valdība" produkts, bet arī sekot līdzi tam, kā klients dabūja to, vai tur bija apmierināti, tur bija kādas problēmas.
funkcionālo atbildību pārdošanas vadītājs:
1. pārvaldnieks ir jāzina īpašības un īpašības pārdotajām precēm, un noteikti plāni, tehnoloģijas un labākās prakses pārdošanu.
2. Lai nodrošinātu īstenot šos plānus, tostarp tiem, kas nodarbojas ar organizēšanu un norisi pārdošanas veicināšanas pasākumiem.
3. Mēneša pārdošanas padarīt plānus padotie.
4. Lai pētītu tirgu un organizēt informāciju, lai optimizētu veiktspēju pārdošanu.
5. nodrošināt ikmēneša galvenais progresa ziņojumu.
6. nodibināt kontaktus ar potenciālajiem klientiem un stiprināt jau veidojas biznesa attiecības.Veidi, lai saglabātu daudz kontaktu - piemēram, apsveic periodiski piezvanīt, interesē lietas, dot mazas dāvaniņas, aicinām organizē korporatīvo pusēm.
7. pārdošanas vadītāja pienākumi iekļūst konsultāciju klientus par izvēlēto nostāju un palīdzību, izvēloties preci.
8. atjaunināšana un pastāvīga atjaunināšana klientu bāzi.
Tas bieži vien vadītājs ir personiski un slēdz līgumus par piegādēm un ir atbildīgs par piegādi preces.Visas problēmas, kas saistītas ar izkraušanas, nedovozom, laulības, peresortom precīzi izlemt to.Sales ir regulāri apmeklē mācību kursus, lai uzlabotu prasmes un attīstīt spēju komunicēt ar cilvēkiem un pārdot preces.
Instrukcijas pārdošanas vadītājs atkarīgs specifiku uzņēmuma un dažādās organizācijās ir ļoti atšķirīgs.Vienā brīdī, viņš ir tikai saistīta ar "aukstā zvaniem" uz otru nepārtraukti ceļo, meklējot klientiem.Šis darbs ir ideāli piemērots enerģisks jauniešiem, kam patīk aktīvs dzīvesveids un spēj sazināties.Mīnusi - strādāt procentos, samaksa ir atkarīga no plāna.Pēc noklusējuma, ko nosaka vadības uzdevumu pārvaldnieks bieži izpaužas neapbruņotu algu, kas var būt puse līdz divas reizes mazāk nekā deklarēto algu.
Turklāt mūsdienu biznesa konkurence starp uzņēmumiem ir milzīgs, jo īpaši, ja tā ir maza organizācija.Katram klientam ir īsta cīņa, tāpēc vadītājiem ir grūti.Un klienti, zinot cenu, uzvesties augstprātīgi.Tik bieži tos pašus "auksti zvanus" par darba ņēmēju laikā var samazināties plūsmu kaujas.
