tirgus segmentēšana - process atdalīšanas tirgus (patērētāju) grupās pēc noteiktiem kritērijiem.Galvenais mērķis šajā darbības ir izpētīt reakciju grupas par konkrētu produktu, kā arī izvēli mērķa (Main) tirgus segmentā.Segmentācija tirgū ieņem dominējošo stāvokli jebkurā tirgus izpētes klientu bāzi.
Kas ir tirgus segmentācija
Jebkurš uzņēmums strādā saviem klientiem.Protams, tie visi atšķiras kaut intervālu.Tirgus segmentēšana - process atlases noteiktiem parametriem, kas atšķir vienu grupu no otra.Viens klients var atšķirties no citu dzīvesvietu, ieradumiem, sociālā stāvokļa, reliģiskās pārliecības, un pat attieksmi pret dzīvi.Ņemot vērā visas šīs atšķirības, uzņēmums var ražot dažādus produktus par katru segmentu.Katra grupa ir protams atšķiras viena no otras.Viena no atšķirībām ir to skaits.Daudzi uzņēmumi koncentrējas tikai uz visvairāk daudziem grupā.Lai gan ir daudzi uzņēmumi, kas koncentrējas uz vienu šauru segmentu.Tas ļauj viņiem izvairīties no lielo konkurenci un pastāvīgajiem klientiem.Segmentācija ļauj iepazīt labāk par saviem klientiem, un noteikt, kurām grupām neizmanto pakalpojumus no konkrētā uzņēmuma.Tādējādi segmentācija tirgū - ir neatņemama darbībās jebkurš uzņēmums.Šī parādība ir balstīta uz noteiktiem principiem.
principi tirgus segmentācija
segmentiem var atšķirties atkarībā no vairākiem kritērijiem:
- ģeogrāfiski.Patērētāji var iedalīt pilsētu un lauku iedzīvotājiem, kā arī sabiedrībā - pa reģioniem, pilsētām un pat valstīm.
- demogrāfiski.Visizplatītākā ir nodalītas potenciālo klientu pēc vecuma, ienākumu līmeņa un ģimenes stāvokli.Starp citu: reliģiju un profesiju.
- In psychographic pamata.Dalīšana ir balstīta uz patērētāju īpatnībām indivīdu.Ir dažādas metodes, lai noteiktu psychographic tipa cilvēku, kas notiek segmentāciju.Piemērs: cilvēks var attiecināt uz vienu no divām grupām - līdz psihotsentrikam vai allotsentrikam.
Citas pazīmes var atšķirt pēc saviem klientiem uz produkta stilā patēriņu un personiskās īpašības.
Kā piešķirt segmentēta
Produkta izvēle var ietekmēt ne tikai viena vecuma patērētājiem, bet arī, piemēram, ienākumu līmeņa vai ģeogrāfiskās atrašanās vietas.Tāpēc, jo vairāk kritēriji tiks uzsvērts pētījumā patērētāju, jo skaidrāka būs redzams visu situāciju tirgū.Tajā pašā laikā liels skaits pazīmes ievērojami sarežģī situāciju.Vienkārši runājot, jo vairāk segmentus, jo mazāk lietotājus vienā grupā.Kā piešķirt segmentus un dažiem parametriem ir atkarīgs no individuālās uzņēmumu.
Tādējādi tirgus segmentācija - process, kas būtu jānotiek konkrētu modeli, atkarībā no mērķiem uzņēmumā.
