Tas ir aizgūts no angļu vārda ir pienācis uz Krieviju no sākuma (atgriešanās) kapitālismu.Uz jautājumu par to, kas ir izplatītājs, vienkāršākais veids, kā atbildēt uz tulkojumu - izplatītājs.Lai būtu precīzi, tas var būt fiziska (individuāls uzņēmējs) vai juridiska persona, kas sniedz starpniecības pakalpojumus par produktu piegādi no ražotāja (sākumpunktu) tālākpārdevējiem (Vars) un, visbeidzot, tiešais pircējs.Kā vēl jūs varat aprakstīt, kas izplatītājam un ko viņš dara?Pirmkārt, viņš ir pārstāvis no ražotāja kādā konkrētā jomā.Tas ir, tā ir ēka izplatīšanas kanālu, izveidojot tīkla, nevis mazumtirdzniecību.Šajā tas atšķiras no tālākpārdevēja.Mērogs gan tīkla un to teritorijā, var būt ļoti atšķirīgs.Tas galvenokārt ir atkarīga no produkta.Jo vairāk tas ir masveida, karstākais, jo vairāk viņš ir konkurence, darbības jomas un izplatītāja (Starp citu, saskaņā ar vārdnīcu 2007. gadā, un tā var būt sava veida "izplatītājs") ir jau daudz koncentrētāka.Apsveriet šo: sulu ražotājs (piena produkti, maize un tamlīdzīgi) ir ieinteresēta faktā, ka tā produkts pēc visos mazumtirdzniecības veikalos, mazajiem veikaliem, kioskos, lielveikalos un tirdzniecības centros.Līdz ar kanāla jābūt plata vai sazarotu.Un kurš ir izplatītājs šajā gadījumā?Tas vairumtirgotājs, veidot attiecības ar iesaistīti cenu kādā konkrētā pilsētā un / vai reģionā mazumtirgotājiem, uzskaites un organizējot reklāmas un veicināšanas, pozicionēšanas aprēķinus.Viņš var strādāt kā ražotājs, un, lai veicinātu produktus dažādiem ražotājiem.Tā var darboties savā vārdā, vai ne.Bet tas ir atbildīgs par noliktavas, beztaras iepirkumu, cenu reģionā.
Veikt vēl viens piemērs, kas ilustrētu kurš izplatītājs.Pieņemsim, ka ražotājs, kas nodarbojas ar ražošanu, audumu lielformāta baneru druka uz piecu metru printeriem.Kā viņš var beigties patērētājiem, ja šīs mašīnas ir ļoti reti, tie ir, labākajā gadījumā, vienā uzņēmumā, lai ražotu reklāmas pilsētā?Šajā gadījumā tas ir labāk uzticēt sadali to produktu izplatītājs visā valstī vai vairāku reģionu uzreiz.Un nav jēgas, lai veicinātu to pa vairākiem kanāliem, jo pieprasījums pēc šādām precēm ir selektīva un neregulāri.
Bieži vien, rezerves daļu izplatītāji, santehnika, sarežģītas mašīnas darbu komisijā.Par tiem, tas uzņēmās zināmu pārdošanas reģionā (valsts, novads, pilsēta, tīkla).Kad tas darbojas, viņi var paļauties uz bonusu kompensāciju.Tomēr, lai naudu no gala pircējs ir atbildīgs izplatītājs, bieži, lai novērtētu tās darbību tikai pēc tam, kad skaitīšanas gada apgrozījuma un izmaksāto rēķiniem.Novietojiet ražotājs, vispār, ir saprotams.Viņš vēlas, lai nodrošinātu lielākās partijas, un nedomāt par reklāmu vai atlaides, ne saistības, ne arī vietējā tirgū.Visas bažas vajadzētu gulēt uz pleciem izplatītāja.Ka viņš būtu jāizlemj, kā, kādā veidā, no budžeta, lai reklamētu preces, kas var sniegt aizdevumu, un ar kuru, lai ņemtu avansa maksājumu.Viņa bažas ir tas pats un kur uzglabāt produktus pirms piegādes uz veikalu (vai klientam).Tāpēc meklēt izplatītāju, kompetentu, spēj būvēt kanālu, ilgtermiņa partnerattiecības ar mazumtirgotājiem, nav tik vienkāršs uzdevums.Bet tieši no savām darbībām tas atkarīgs, galu galā, reputācija produktu šajā reģionā.
