Mazumtirdzniecības ir visizplatītākais uzņēmējdarbības veids.Tādējādi, tiešais kontakts ar klientu nodrošina iespēju sniegt mazumtirdzniecības punktu pievilcīgu.Tomēr pieredze liecina, ka daži ekonomiskie subjekti nav aiztures par tām darbībām, kas var dot vislielāko peļņu.Pašreizējie īpašnieki mazumtirdzniecības vietās, bieži neatspoguļo kādas metodes vai rīki izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomu.Tomēr, pat vienības nodarbojas ar vairumtirdzniecību, dažreiz ir nepieciešams domāt par mazumtirdzniecību.
Saziņa starp subjektiem, tirdzniecības un vairumtirdzniecības
Ir daži attiecības starp šīm divām kategorijām, proti:
- ar mazumtirdzniecības pārdošanas apjomu pieaugums vērojams rādītāju no vairumtirgotājiem;
- pastiprināšanās pārdošanas par ieteikumiem vairumtirgotājs palielina līmeni lojalitāti no mazumtirdzniecības kontaktligzdas;
- kad, ņemot vērā īpatnības mazumtirdzniecības biznesa palielināja pārdošanu no vairumtirgotājiem, jo labāk apmierinātu pieprasījumu.
monitoringa pārdošanas
pieprasījums gan kopumā, gan konkrētu produktu ziņā mūsdienu vadība ir īpaši svarīga, un tāpēc nepieciešama pastāvīga uzraudzība.Lai radītu visus nosacījumus, saskaņā ar kuriem pārdošana būs veiksmīga, ir nepieciešams organizēt procesu īstenošanai, ņemot vērā noteiktus faktorus, sākot ar izskatu un iepakojumu preču, kas beidzas cenas (vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība), un punkts, kas ir pārdošanā.
Kas būtu jāņem vērā un monitors uzņēmējdarbības vienībai mazumtirdzniecībā?Pieredze rāda, ka pareizi un efektīvi risinājumi ir skaidri organizētu informāciju, kas attiecas uz darbību.Šajā pirmajā posmā uzraudzība - datu vākšanas un analīzes.Nākamais - tūlītējs lēmums.
galvenie darbības rādītāji mazumtirdzniecības punkta
uz pārdošana nesamazinājās, tas ir nepieciešams, lai uzraudzītu efektivitāti, divu pasākumu mazumtirdzniecībā:
- klientu skaitu, apmeklējot veikalu;
- klientu skaits, kuri ir nopirkuši kaut kādā veikalā.
pirmais rādītājs tiek aprēķināts tikai.Jūs varat pie ieejas veikalā likt atbilstošu sensoru saskaitīt gan ienākošos un izejošos klientus.Šajā gadījumā kļūdas var notikt tikai tad, ja pats klients dosies iekšā un ārā vairākas reizes.Bet tie būs nenozīmīga.
rādītāji, uz kuru klientu skaits veikalā
Starp tiem atšķir galvenais:
- atrašanās vietu mazumtirdzniecības vietas;
- pazīmju;
- unikāls pārdošanas piedāvājums;
- organizēšana reklāmu;
- citi pakalpojumi.
bieži mazumtirdzniecības veikali ar atvēršanas tās punkti ir vērsti tikai uz vienu no iepriekš minētajiem faktoriem.Taču eksperti pierādījuši, ka tikai ar vērā šo rādītāju kompleksa spēs uzturēt stabilu pārdošanas apjomu līmeni.
Still, svarīgākais rādītājs ir vieta tirdzniecības vietā.Otrajā vietā ir izvēle specifiku preces.No šī faktora ir atkarīgs no pirmā rādītāja.Tā, piemēram, attiecībā uz patēriņa preču, veikala atrašanās vieta ir svarīga.Ja komersants ir paredzēts pārdot produktus ar noteiktu unikalitāti, šajā gadījumā atrašanās tirdzniecības vietā nav tik svarīgi.Ir ieteicams pārdošanas rezultātiem, lai palielinātu veikals satiksmes Zoom.
caurlaidības
vieta izplūdes ietekmē tādi faktori kā caurlaidību.Pēdējais nosaka kopējo skaitu potenciālo apmeklētāju.Šim nolūkam pārstāvis uzņēmējdarbības vienību var stāvēt pie durvīm veikala un atrast cilvēkus, kuri nokārtojuši ar šo kontaktligzdas un izskatījās savādi pie viņas.Lai iegūtu pilnīgākus datus, var būt visi potenciālie pircēji sadalītas vīriešiem un sievietēm, kā arī izplatīt tos pēc vecuma.
Izkārtnes
Pēc izveidojot savstarpējas veikala nepieciešams izdarīt acs potenciālo klientu.Kā efektīvu instrumentu, apzīmējuma, kas izmanto:
- būt redzama un uzkrītošā;
- skaidri definēt specifisko raksturu preču, ka cilvēki var nopirkt veikalā;
- atzīt ieguvumus no atsevišķiem pirkumiem (zemas cenas, šķirne un augstas kvalitātes).
noteikt efektivitāti pazīmēm, diemžēl, tas ir grūti.To var izdarīt tikai empīriski.
unikāls pārdošanas piedāvājums
Ja nevarat organizēt mazumtirdzniecības noietu ar lielu satiksmes, un vēlmi uzsākt savu biznesu, ir, jo šis tas palīdzēs šo faktoru.Unikāls pārdošanas amats - kaut kāda pircējs vēlēsies doties uz veikalu, kas atrodas vārti pat.Tātad, pirmā lieta, kas ir nepieciešams, ka pārdošana ir vienmēr bijis stabils raksturs - piedāvāt preces vai pakalpojumus, kas ir unikāls pēc definīcijas.Piemēram, šādi:
- tiešos pārvadājumus ķīniešu tēju (vairāk nekā 1000 šķirnes);
- Eiropas sausie (tikai 5 stundas);
- vairāk nekā 100 modeļi, ūdens sildītāji ar bezmaksas uzstādīšanu;
- garšīgi belyashi kvalitāte par zemākajām cenām, uc
organizēšana reklāmas
Ne visas saimnieciskās vienības var atļauties noņemt reklāmas turpmākai raidījums televīzijā.Tas arī ir diezgan dārga ir stendi, kas centrālajām ielām.Tāpēc šis raksts tiks vērsta uz citu, tikpat efektīvas metodes, reklāma reklāmas produktu.
efektīva metode ir izvietošanu attiecīgo reklāmu internetā un vietējos laikrakstos.Arī labs palīgs var būt pozitīvas atsauksmes no klientiem, kuri ir apmierināti ar iegādi un uzturēšanu, kas sakārto un cenu.Sales var ievērojami palielināt, ja attiecīgais rīkojums poligrāfijas skrejlapas un brošūras.Ideal reklāma - informācija par produktu vai pakalpojumu, ir pieejams kopā ar citiem datiem, kas var būt nepieciešami, lai potenciālais pircējs.Piemēram, uz aizmuguri lidotāja, jūs varat izdrukāt adreses labāko ēdināšanas pakalpojumu vai grafiku vilcienu.Tādā gadījumā informācijas saturu šāda bukleta ir ievērojami pieaudzis, attiecīgi, un arī varbūtību tās saglabāšanu.
Attiecībā uz internetu, reklāmas lielākajā World Wide Web ir viens atšķirīgas priekšrocības.Tas pieejamu cenu.Sales var ievērojami palielināties, izveidojot atbilstošu vietu veikala, kas tiks regulāri atjaunināts.
Citi pakalpojumi
Piemēram, īpašnieks nolēma atvērt skaistumkopšanas veikalu mazpilsētā.Kā paziņot visu pilsētu?Tas ir ļoti vienkāršs - aicināt stilists, kurš var paņemt un pielāgot attēlu pircējus par brīvu, piemēram, mēneša laikā, un paziņo par to pēc iespējas vairāk cilvēkiem, skrejlapas.Tas tiešām dodas uz darbu, un mēneša laikā, daudzas sievietes zinās par šo produktu.
Vēl viens acīmredzams piemērs - pārdošana parasto plastmasas logiem.Mazumtirdzniecības apjomi ievērojami pieaugs arī nākotnē, ja piedāvājums īrēt ar īpašu ierīci, kas mēra siltumvadītspējas logiem un aprēķinātā siltuma zudumu.Ar šo ierīci būs ievērojami palielinās reitinga vienību.
Tādējādi realizācijas pieaugums var sasniegt, izmantojot iepriekš minēto ieteikumu.
Iemesli sagraut dažus veikalus
Studijas mazumtirdzniecības biznesā liecināja, ka 80% no mazo uzņēmumu neizdoties pirmajos piecos darbības gados.Tas bieži vien ir saistīta ar ievērojamiem izdevumiem, kas saistīti, savukārt, piemēram, izīrējot telpas veikalam.Par mazumtirdzniecības tilpums ir tieši atkarīga no produktu klāstu.Tas ir arī bieži vien trūkst labi speciālisti, kuri zina, kā efektīvi strādāt ar klientiem.
veiksmīga attīstība savu biznesu, jūs nevarat ignorēt konkurenci, bet nav ieteicams pastāvīgi meklēt tos.Kas ir domāts šajā gadījumā:
- paļauties tikai uz sevi;
- nodarbojas ar pieaugošo klientu skaitu (jo piesaistīt pircējus un ne tikai garāmgājējus, palielināt caurlaides un mēģināt izveidot rindā klientiem);
- palielināt apgrozījumu ar pārliecināšanu katru apmeklētāju darīt kādu pirkumu, palielinot vidējo pārbaudes apjomu un skaitu produktu tajā, nodrošinot maksimālu atkārtotu pirkumu;
- noteikt visas problēmas ar personālu: atrast augsti kvalificētus darbiniekus, lai novērstu zādzību starp darbiniekiem, izglītot speciālistus, lai izveidotu efektīvu sistēmu, lai uzraudzītu gan pārdevējiem, gan administratori;
- veidot aktīvu tirdzniecību (atmest zemo efektivitāti reklāmas, līdzsvarota pieeja uz pārdošanu, attīstīt rentablu cenu).
par to, kā iegūt stabilu plānoto pārdošanas apjomu, un saruna turpinās.
formula Sales
pārdošanas apjoms būtu jāaprēķina, lai analizētu izaugsmi vai samazinājumu šā rādītāja.Tas ļaus jebkuru vienību, lai kontrolētu savu ekonomisko panākumu un savlaicīgus lēmumus strauju samazināšanos attiecīgajiem koeficientiem.
Ir labi zināms formula pārdošanas apjomu:
OP = (CTRL + R) / (L - R), kur
EASY - nosacīti fiksētas izmaksas ražošanas dabu;
Pr - peļņa pirms nodokļu procentiem;
C - vienības cena;
P - mainīgās izmaksas uz vienu vienību produkta.
Svarīgs rādītājs analīzei pārdošanas ir tās bruto.Par bruto ienākumiem aprēķins veikts, bet kādu laiku tā ir balstīta uz apgrozījumu, spēkā esošajiem noteikumiem, kas izpaužas kā tirdzniecības kvotu.Bruto ieņēmumi plānošanas periodam pamatojas uz plānoto skaitlis apgrozījuma.
Secinājums Apkopojot materiālus, jāatzīmē, ka pārdošanas apjoms - tas ir diezgan svarīgs rādītājs efektivitātes tirdzniecības uzņēmums, tā vērtība ir lielā mērā atkarīga gan iekšējiem un ārējiem faktoriem.Tikai tad, ja komersants centīsies ņemt tos vērā, plānojot savu darbību, tas spēs sasniegt labus rezultātus.
