Daudzi cilvēki uzskata, ka labs pārdevējs nav svarīgi, kas tas ir tirdzniecība, bet patiesībā tas bieži izrādās, ka preces ir līdzīgi.Atkarībā no konkrētā veida pārdošanas vadītājs, jābūt pilnīgi atšķirīgas personības iezīmes.Lai saprastu, ko izraisīja šīs atšķirības, ir nepieciešams ienirt definīciju "pārdošana" un izpētīt visus veidus un aspektus šajā grūtajā darbā.
Pārdevēji strādā masu patēriņa tirgū, tāpat kā sprinteri, kas pieprasa ātrumu un to darbību skaits, savukārt korporatīvo pārdošanas vadītāji ir vairāk svarīgi, lai izveidotu ilgtermiņa attiecības uzticību ar mērķi maksimāli palielināt peļņu.
Kas pārdod?
ar būtību vadības un ekonomisko koncepciju, ir ļoti svarīgi saprast, jo izpratne par tā būtību un posmos atkarīgs pārdošanas apjoma.Daudzi eksperti dod šādu definīciju: Pārdod - pasākumu kopums, lai ietekmētu pasaules redzējumu, lai izveidotu klientam viņa prātā un emocijas ir nepieciešams, lai noteiktu produktu, ka viņi var saņemt savus finanšu resursus.Tas jāsasniedz maksimālu labumu no klienta un pārdevēja peļņas.
Kāda B2B?
samazinājums ir angļu Izcelsme B2B: Business to Business, un norāda raksturu ekonomiskās un informatīvās ietekmes starp juridiskām personām.Burtisks tulkojums - business to business.Kāds pārdod B2B?Tas ir tirgus segments, kur pārdošanas netiek vērsta uz gala lietotāju, un citiem uzņēmumiem.Tas ir vispārināts termins B2B atbilst visiem darbības veidiem, klienti ir juridiskas personas.
Kas ir B2C Marketing?
uzskatīja būtību uzņēmējdarbības pārdošanu, ir pienācis laiks, lai zināt, kas pārdošanas B2C.Termins ir arī aizgūts no angļu valodas: Darbs uz patērētāju, un ir sava veida tirdzniecību caur tiešo pārdošanu galalietotājiem.Burtisks tulkojums - uzņēmumu un patērētāju.Šis pārdošanas veids ļauj veikt darījumus ar vismazāk starpniekiem, kas var palielināt rentabilitāti.Sistēmas attiecības ir balstītas uz "biznesa klientiem".Vienkārši runājot, tas ir preču pārdošana un pakalpojumu tieši gala patērētājiem.
tagad nepieciešams noteikt galvenās iezīmes šo divu būtiski dažādu formu Doing Business pārdošanu.
dažāda apjoma
tiešai tirdzniecībai patērētājiem bieži vien aprobežojas ar konkrētu budžetu, kas ir gatavi tērēt laiku, lai cilvēki.To var izteikt kā robežai naudas summu kabatās patērētājiem.Uzņēmēji arī to rīcībā ir daudz lielāku korporatīvo fondus, kuriem ir ierobežotas tikai ar izmēru apgrozījumu organizācijas.Produktu pārdošanu bizness nav izolēta, un simtiem vai tūkstošiem gabaliņos.Tātad, pērkot auto, lai vidusmēra cilvēks - ir notikums, kas notiek tikai dažas reizes dzīvē, bet uzņēmējs korporatīvajiem mērķiem var nopirkt tos desmitiem, un, lai gan izdevumi nebūs pārāk manāms.
profesionalitāte pircēji
Uzņēmēji ir profesionāli pircēji, kuri ir pilnībā informēti par šo ziņojumu, kas tiks izmantota, lai to iegādi, visi tā plusi un mīnusi.Turklāt, viņi var konsultēties ar neatkarīgiem ekspertiem.Lemjot iegādāties, īpašnieks jau zina konkrētus parametrus precēm, kas ir vispiemērotākie risinājumi saviem biznesa mērķiem.Patērētāji tautas var nebūt nopietns prezentāciju, piemēram, par mājsaimniecības un izvēloties atsaukties uz vārdiem pārdošanas asistents.
tehniskā sarežģītība produkta
preču pārdošana uzņēmējdarbībai ietver augstu sarežģītības pašu produktu.Tātad, katrs uzņēmējs ir vēlme iegūt informāciju par visām niansēm sarežģītu iekārtu (sakaru iekārtu, darbgaldu ar programmatūras produktu līnijām, un D. tā tālāk.), Kā arī iespējamo atdevi un rentabilitāti tās izmantošanu konkrētajā biznesā.
Cycle nopirkt
Atšķirībā patēriņa preču pārdošanu, sarežģītu produktu biznesā netiek īstenoti ātri.Tikšanās ar pārdevēju bieži vairākos posmos, pēc kuriem pircējs izvērtē plusus un mīnusus, kā arī iespējamās alternatīvas, pēc kura tiek noslēgts līgums - kā loģisks secinājums no procesa.Piemēri pabeigts darījums, kas tiek mācītas patērētāju pārdevējiem šajos gadījumos izmantot pareizi.
riska līmenis pircējs
Pircēji lieliem uzņēmumiem riskam daudz vairāk, nekā parastiem patērētājiem.Un jēdziens risks ietver ne tikai to summu, lai samaksātu par precēm, bet visus iespējamos zaudējumus un peļņas no nepareizas darbības iekārtu nākotnē zaudējumus, līdz esamību uzņēmējdarbības struktūru kopumā.
atbildība, lemjot
Kāda ir biznesa pārdošanu?Tas ir grūts ceļš no ģenerālsekretāra un atbildīgajai lai padarītu nepieciešamos lēmumus par iegādi galvas.Ir nepieciešams skaidri sajust katru no sarunu partneriem, kas veicina ar visiem pozitīvajiem aspektiem savu produktu.Jūs nevarat veikt unceremoniously pircējs, jums ir nepieciešams rīkoties mērķtiecīgi un sistemātiski.
ražošana pieprasījums
izaicinājums pārdevējs preču lielo uzņēmumu, kas viņiem ir nepieciešams, lai aprēķinātu ne tikai pieprasījumu pēc viņu pašu produktu, bet arī uzraudzīt saistītos tirgos.Par resursu uzņēmējdarbības pieprasījums ir tieši proporcionāls pieprasījums pēc to gala produktu.Un pētījums par demogrāfiskās struktūras patērētājiem (kā organizācija pārdošanas sabiedrībai) nav ierobežota ar jebkuru kārtas.
Tuvums Komunikācijas pārdevējs un pircējs
Sales Preču bizness bieži ir regulārs birojā pircējam.Tomēr pat pēc darījuma parakstīšanu un pienākumiem pārdevēju un savienojumu no korporatīvā klienta netiek pārtraukta.Pārdošanas cena šajā gadījumā ir augsts, tāpēc pārvaldnieks kontroles (dažreiz gadiem) iepirkuma procesu, debugging un uzturēšanu preces.Turklāt šādu galvenais pārdošanas līgums abas puses ir kādā no biznesa partneriem pakāpes, kas nosaka savus pienākumus pret otru.
