Es domāju, ka katrā pārdošanas menedžeris man piekritīsiet, ka labi uzrakstīts citāts - viens no biznesa veiksmes sastāvdaļām.Caur rokās klientiem pastāvīgi notika daudz piedāvājumu, bet kādu iemeslu dēļ viens no simtiem noved pieņemt lēmumu par labu preču piegādātājs.Lai gan ļoti bieži, skaidri redzams, ka izvēlētā klienta uzņēmuma, ne par to noteikumiem, nevis uz preču kvalitāti, neatšķiras no citiem.Kāpēc tas notiek?Jā, ir tas, ka personāla izvēlēts uzņēmumi zina, kā padarīt uzņēmējdarbības priekšlikumu, kas strādās pati.Un mēs runājam par priekšlikumiem, kas ir paredzēti visiem potenciālajiem klientiem - gan tiem, ar kuriem uzņēmums jau ir strādājuši, un pilnīgi jaunu.
Šeit ir vispārīgie noteikumi sastādīšanas piedāvājumu, atcerieties, ka jums ir ne tikai piegādāt vadītājs, bet gan direktors uzņēmumā.
noteikt, kāpēc klienti izvēlas mūs?
atbilde uz šo jautājumu būtu jēga no piedāvājuma.Bez skaidru izpratni par pārdošanas stratēģiju, un saprast, kā padarīt biznesa priekšlikums neiespējami.Skatīt preču aprakstu, galvenais izcelt.
Pierakstīt visas priekšrocības
tikai uzsverot iezīmes produktu, jūs varat veikt darba piedāvājumu.Tagad mums ir pārvērst šīs funkcijas ar ražošanu vienkāršā valodā citam pircējam.
ērtībai, ir vairāki punkti, kurā preces tiek vērtētas jebkuru potenciālo klientu.Ir nosacījumi, preču ražošanas, jo īpaši tās pārdošanas, piegādes, un, protams, garantijas, gan vairumtirdzniecības, gan mazumtirdzniecības patērētājiem.Ja daži no aspektiem, nav redzams reģistrēto priekšrocības, ir nepieciešams papildināt sarakstu.
pārdot ideju
rūpīgi izstrādāti priekšlikumi un mēģināt izvairīties no apraksta uz pieteikumu.Ja jums ir nepieciešams pārdot inovatīvu jaunu tēmu, koncentrējoties uz iezīmēm tās piemērošanu.Ja tas ir tradicionāls produkts - būtu jāpiešķir visiem zināmajiem īpašībām.
Novērtēt iegūto produktu piedāvājuma
kvalitāte Tagad jums ir nepieciešams, lai novērtētu, cik nozīmīga katram klientam par jebkuru no uzskaitītajiem posteņiem.Uzreiz kļūst skaidrs, ka pastāv galvenās pozīcijas, un ir nelielas.Key komplekts pie saraksta augšgalā, un mazs - līdz gada beigām.Dažkārt tas nav skaidrs, kāds būs galvenais, lai klientam, un tas atstās viņu vienaldzīgu.Tāpēc, jūs varat izmantot trīs veidus, kā novērtēt to, kā padarīt komerciālu piedāvājumu optimālu ceļu.
- ekspertiem.Jo šis ir daži varianti piedāvājumu.Tad mēs veicām aptauju par pārdošanas vadītāju uzņēmumu un firmu partneriem.Izceļ labāko no šiem priekšlikumiem.
- rangs pastāvīgajiem klientiem.Tu nosūtīsi dažādas versijas piedāvājumu esošajiem partneriem un redzētu, kura izraisīja vislielāko reakciju.
- novērtējums jaunajiem klientiem.Ir piegāde jauni uzņēmumi.
papildus noteikumiem, mums jāatceras, ka darbs pie liela komerciāla piedāvājumu nevar pabeigt vienā dienā.Tā izveide prasīs vidēji nedēļā: viena vai divas dienas, lai apkopotu un trīs vai četras dienas uz novērtēšanu un atlasi optimālu rezultātu.Šis periods ir jāņem vērā, strādājot.Ja jūs plānojat pārdot ātrbojīgām precēm, tad kā padarīt uzņēmējdarbības priekšlikumu, ir nepieciešams domāt pirms laika.
šos vienkāršos noteikumus būs efektīvs piedāvājumi, kas spēj strādāt par plānoto rezultātu.Ar šo kombinēto shēmu, šķiet tekstu, ka viņš spēj pārdot jebkuru preci.
