Mēs esam pieraduši domāt par pircēja-pārdevēja.Protams, tā ir universāla formula, bet tas ir vairāki risinājumi.Apskatīsim jaunu terminu, kas arvien vairāk tiek pazibēja biznesa sarunas, bet joprojām ir ļoti maz cilvēku saprast, kas vēl ir jautājums.Tātad, kas ir B2B?
Business to Business
Patiešām, termins burtiski tulkots angļu nozīmē "business to business".Tas ir mūsu gala lietotājs nav īpašs cilvēks, un dažu kompānija.Viena juridiskā persona citā pārdod savas preces vai pakalpojumus.Piemēram, mums ir dažas informācijas produktus, kas palīdz optimizēt grāmatvedības uzņēmums.Mēs sazināties ar direktors uzņēmumā "M" un piedāvāt viņam savu produktu, un kopā ar to saistītajiem pakalpojumiem.Tas ir tas, ko B2B.
Vienkārši runājot, šo tirdzniecību starp pārstāvjiem biznesa auditoriju.Tas var ietvert ražošanas vajadzībām, pārdodot iekārtu, programmatūras izstrāde, pakalpojumu attīstību un veicināšanu vietnēs, automatizācijas un biznesa procesu optimizācijas.Viss uz leju, lai birojos uzņēmumiem piegādā biroja tehniku, papīru, vai tīrīšanas pakalpojumus.
Kas ir B2B un B2C
tad kas ir domāts ar citu formulu - B2C?Galvenā atšķirība gala pircējam.Šajā gadījumā, jums ir pircēju - indivīdam.Jā, jūs varat piedāvāt arī iekārtas, preces un pakalpojumus, bet ne uz uzņēmumiem vai uzņēmumiem, gan patērētājiem.Atšķirība ir tā, ka jums ir veidot dažādas attiecības.Ja gadījumā korporatīvajiem klientiem, ir svarīgi izveidot ilgtermiņa partnerattiecības B2C nozarē viss balstās uz personiskās attiecības.Ir svarīgi, lai piesaistītu uzmanību masu auditorijai apsvērt mīlestību pircējs atlaidēm un prēmijām, kā arī prasmi spēlēt spontānās vēlmes.
Kā pārdot biznesu?
Kas ir B2B pārdošanas, un grūtības šeit nākas saskarties?Pirmkārt, jūsu uzdevums ir ne tikai laiks, lai sekmīgi veiktu pārdošanu, galvenais mērķis - ir ēka uzticamu partnerību.Tas ir nepieciešams, lai panāktu ilgtermiņa uzticēšanās attiecības ar augstākajām amatpersonām uzņēmumiem, tiem, kas tieši pieņemt lēmumus.
Un šeit, atšķirībā no tirgus B2C, jums nav jāgaida uz brīdi, kad pircējs būs pievērst uzmanību jums.Jums ir aktīvi piedāvāt sevi.Tas nav tradicionāls flajeri, reklāmas presē vai televīzijā, bukleti un baneri.Korporatīvo pārdošanas - ir aktīva pārdošana.
Nosakiet savu klientu
uzņēmējus - tas ko B2B-tirgus segments.Līmenī īpašā organizācijā ir direktors vai kā individuālie uzņēmēji, kad runa ir par IP.
strādājot ar korporatīvajiem klientiem, jums ir nepieciešams, lai skaidri saprast savu mērķauditoriju.Tajā pašā laikā, veidojot priekšlikumu, jums ir jāsāk no galvenā uzdevuma sava partnera - lai padarītu savu uzņēmumu izdevīgāk.Viņš svarīgi, cik jūsu produkts vai pakalpojums iegūs viņam, cik daudz peļņas nesīs.
uzsākot savu biznesu, rūpīgi analizēt esošās tirgus, apsvērt, kādā nozarē koncentrēt savus potenciālos klientus.Uzziniet, cik vien iespējams, par savām vajadzībām, vēlmēm.
Uzzināt konkurētspējīgu vidi.Tagad tirgū ir ļoti maz unikālu produktu.Jūsu mērķis - padarīt tās piedāvājums vairāk cienīgs acīs pircējam.
jāņem vērā un ka, savukārt, jūsu klients ir uzņēmējs.Tas ir, viņš un viņa partija arī rūpīgi analizēt tirgu par labāko piedāvājumu.
Technology Sales
Kas ir B2B tirgus, plašākā kontekstā.Bet ko pārdošanas paņēmieni to raksturo?
Tas ir šeit, ka liela daļa no take telefona pārdošanu.Protams, personīgās sarunas ar galvenajiem privātpersonām ir ļoti svarīgi.Bet, pirms sanāksmes, jums ir pareizi veidot sistēmu auksti zvanus.Tas ir tālruņa jums ir iespēja noķert klientam izveidot stabilu ienākošo plūsmu.
Tas nav tikai "stulba" prozvanivat visiem, kas nāk parocīgs.Jūsu pakalpojums ir pildīt telemārketinga segmentu, kas ir patiesi interesē jūsu piedāvājums.Analizēt iespējamos variantus pirms zvaniem, pavadīja varbūtību neveiksmes, jāapsver, kāda veida pabalstu jūs varat dot saviem potenciālajiem partneriem.
papildinājums telefona pārdošanu, strādā labi un tiešo pasta sūtījumu piedāvājumiem.Bet šajā situācijā jums ir nepieciešams saprast, ka daži no jūsu e-pastus var ieķerties surogātpastu.Tas nozīmē, ka jūsu centieni ir veltīgi.
Un, protams, kad tev turēt klientu, jums vajadzētu sākt sistemātiski veidot draudzīgas attiecības ar viņu.Jums ir, lai tie viņam viņai.Šajā posmā ir svarīgi pareizi motivēt iesaistīti uzturēt biznesa attiecības ar klientiem vadītājus.
Marketing
Kas ir B2B?Tā ir efektīva sistēma, lai atrastu jaunus korporatīvos klientus un drošu saķeri partnerību.Bez mārketinga aktivitātēm jūs nevarat darīt.Tas ir ne tikai par reklāmu.Jums ir nepieciešams plānot savu rīcību, lai samazinātu izmaksas pārdošanas stadijā.Tas nav noslēpums, ka tikai neliela daļa no telefona zvaniem produktīvs.Visas otrs gals ar neko.
Tavs mērķis - noskaidrot, kāpēc tā notiek, identificēt trūkumus un darba iebildumus.Kāpēc tas ir labāk darīt tirgotājam, nevis "pārdošanas cilvēki"?Vienkāršā metodes mārketinga pētījumu vieglāk identificēt neveiksmēm pieņemtos veidus piedāvājot preces vai pakalpojumus.Jā un kompetenta tirgotājam var viegli palīdzēt padarīt pārdošanas vēstuli.
Tagad, kad jūs zināt, ko B2B un to, kas ir viņa "kaisle", tas būs vieglāk, lai veicinātu savu biznesu un atrast uzticamus partnerus.
