Stratēģiskā Ansofa Matrix

stratēģiskā plānošana uzņēmumā - viens no posmiem veiksmīgai biznesa attīstībai.Šī patiesība sāka veidoties 20.gadsimta sākumā.Un doma strauji attīstījusies vairāk nekā 100 gadus.Pirmie vienības nodarbojas ar ilgtermiņa un vidēja termiņa plānošanas, nav konstanta spēka departamentiem vai nodaļām šāda veida darbības.Gada tāmes - Šis pabeidz stratēģisko būvniecību.

dibinātāji idejas

Igor Ansofa - nāk no Krievijas, kurš ir dzīvojis lielāko daļu savas dzīves, Amerikas Savienotajās Valstīs, tas dod viens no visvairāk vienkāršas un skaidras definīcijas stratēģisko plānošanu.Saskaņā ar šo ekspertu, analītiski, loģiski process, iesaistot savu prognozi par nākotnes uzņēmuma situāciju tirgū, būtu jāņem vērā ārējo vidi.Ansofa Matrix - slavenākais instruments amerikāņu matemātiķis un ekonomists.Elementary izpratne brusas prognoze organizācijas attīstību savā vienkāršībā uzvarēja firma vietu stratēģiskajos plānos gandrīz katrā mūsdienu uzņēmumā.

vēsture stratēģijas

tikai otrajā posmā plānošanu, kā tas notika 50-60s no 20. gadsimta, uzņēmumi sāka veidot departamentiem plānošanu, kas pastāvīgi nodarbojas ar uzņēmējdarbības perspektīvas.

Visbeidzot, ideja par uzņēmuma attīstības stratēģiju izpaužas kā nepieciešamība trešajā posmā - vienlaikus palielinot konkurētspēju Eiropas un Japānas firmām par ASV uzņēmumiem.Un tas ir pēdējais pārstāvjus attīstot dinamiskas ekonomikas-matemātisko priekšlikumus.

Simple galds

sākotnējais izskats analītisku instrumentu - kvadrātveida, kas nodarbojas ar divām asīm: vertikālās un horizontālās.Bet vai nav vienkāršāk apsvērt to kā galda, parakstot 4. elements aiz malām kopējā neto?Tad matrica notiek šādā veidā:

Tas pārstāvība ir daudz vieglāk saprast, kā krustpunktu faktoriem.Un jūs varat rēķināties iespējas uzņēmējdarbībai.

Ansofa Matrix: izaugsmes stratēģija

Ideja liecina par ciešu saikni starp nākotni un esošo tirgu un produktu uzņēmuma.Jebkuru no preču vai pakalpojumu ražotājs var izsaukt, biznesa attīstības perspektīvām.Stratēģijā arī nosaka veidu, kādā uzņēmuma vajadzībām, lai pārvietotos, pastāv risks, izvēloties iespējas.Tas ir svarīgi ne tikai, lai noteiktu virzienu, bet arī, lai pēc iespējas precīzāk noteikt īstenošanu esošajos tirgos, segmentu patērētāju pieprasījumu, norādiet vektoru izaugsmes uzņēmumiem, pamatojoties uz faktisko stāvokli tirgū, noteikt konkurences priekšrocības šobrīd ražotajiem un piedāvājumiem nākotnē.Stratēģiskā Ansofa Matrix ir efektīvs līdzeklis, tikai tad, ja visi iepriekš minētajiem nosacījumiem.

vienkāršākais veids

skaitu kolonnu un rindu tabulā ir viegli noteikt, ka izaugsme amerikāņu matemātiķis iespējām piedāvāja tikai 4. No pirmā acu uzmetiena, ne pārāk bagāts alternatīvu.Bet Ansofa Matrix un gadu no tās piemērošanas pierādīt pretējo.

1. Iekļūšana tirgū ar esošajiem produktiem un tirgiem, kuros uzņēmums darbojas pārliecinoši ieņem savu segmentu un konkurētspēju.Šis scenārijs paredz palielināt pārdošanas apjomu.Ko tas var veicināt?Iespējams pēc pasākumu kopums:
   
   - uzņēmums palielina savu tirgus daļu;
   - attīstība atkārtotu pārdošanu, kas attīstās tīklu pastāvīgajiem klientiem;
   - palielināt produkta jau iekaroja tirgus segmentos;
   - atklāt šīs īpašības preču un pakalpojumu, kas liecina to izmantošanu jaunās jomās.
   
   Jebkuram uzņēmumam pieejas Ansofa Matrix.Preču tirgus - visvairāk acīmredzama stratēģija.Esošo resursu izmaksas vienmēr ir iespējams aprēķināt ar vismazāko risku.
   
   
2. Izvēloties stratēģijas izstrādei jaunu tirgu ar esošajiem produktiem uzņēmumiem jāpielāgojas produktus un pakalpojumus jaunu segmentu.Šajā gadījumā rīki var kalpot kā:
   
   - ģeogrāfisko paplašināšanas jomas īstenošanu;
   - jaunu izplatīšanas kanālu;
   - jaunu tirgus segmentu.
   
   Šī attīstība var izvēlēties uzņēmumu, kura mārketinga stratēģija ir izstrādāta, lai efektīvi līmenī.
   
   
3. Trešais variants Ansofa Matrix ietver ieviešanu jaunu produktu saviem esošajos tirgos.Kā likums, šāda attīstība ir veiksmīgi uzņēmumi, kas ražo aparatūru izmanto.Tas ir viņu īpašības, būtu jāuzlabo, lai izpildītu augstākas prasības klientiem esošajā tirgū.Izvēlēts trešais stratēģija ietver attīstību matricas Ansofa izaugsmi, izmantojot:
   
   - aktualizēt produkta īpašības, uzlabojot tās kvalitāti, statusa izmaiņas;
   - piedāvā pilnīgi jaunus produktus un pakalpojumus;
   - paplašinot produktu līniju;
   - piedāvā patērētājam esošo produktu un pakalpojumu jaunās paaudzes.

Riski un izaugsme

visbīstamākos izvēle stratēģija ir jaunākā versija krustojumā faktoriem.Jaunu tirgu un produktu dažādošana ieteikt.Uzņēmuma produkcija nepazīstamos teritorijā var attaisnot retos gadījumos.Kā Ansofa Matrix, "produkts-tirgus", ja nav apguvis kādu no tiem, kā shēmu var uzskatīt tikai tad, ja:

• nespēja izmantot iepriekš trīs veidus attīstībai un izaugsmei;
• ja attīstība Līdzšinējo darbību, protams, nedod vēlamo peļņu;
• ja nav pietiekami daudz informācijas, lai prognozētu stabilitāti biznesu savā parastajā attīstībā;
• mazs vai pilnīgu nevajadzības investīcijas jaunos projektos.

Ansofa Matrix un tās praktiskā pielietošana banku sektorā

ekonomikas uzņēmumu attīstība ir atkarīga no kreditēšanas aktivitāšu un citu finanšu pakalpojumu jomā.Bankas šajā nišā ieņem centrālo vietu.Un stratēģija viņu darbs ir tik svarīgs kā mārketinga plānu jebkurā biznesā.

iespējas Ansofa Matrix - ir efektīvs līdzeklis, lai īstenotu piedāvāto finanšu produktu, gan jauniem un pārbaudītām attīstītajās tirgos.Tas ir tikai par viņiem sakarā ar to, ka Banka kalpo lielu daļu iedzīvotāju, un meklēt nepietiekami tirgus segmentos ir mazāk panākumus.

uzlabot to, kas jau tiek darīts

acīmredzama stratēģiju, vai kā to sauc stratēģija "amatniecībā", "izmaksu ietaupījums", ietver šādas darbības attīstībai:

• konstatētu nepilnības līdzīgiem pakalpojumiem konkurentu;
• metožu izstrādi pārliecināšanas potenciālo klientu, kas galu galā ir dot priekšroku produktiem bankas (bet piespiest kategoriski izslēgta, kā rezultātā var būt tikai pagaidu raksturu efekts);
• piedāvājums saistītus pakalpojumus uz izdevīgiem nosacījumiem.

esošie finanšu līdzekļi ir jāuzlabo, paplašināts un pārveidots.Pamatojoties uz šo aktivitāti intensīva izpētes darba, rezultāts, kas ir pozicionēšana produkta, proti, nepieciešamība noteikt tās īpašības, iezīmes individualizēt pakalpojumus vienaudžiem, aizvietojot pakalpojumus.

Pamatojoties uz diviem posmiem darba izstrādāta sortimentu politiku bankā.Tas nozīmē veidošanos pakalpojumu kopumu, kas nosaka panākumus šajā tirgus segmentā, nodrošināt rentablu, nosaka attīstības virzienu.

pēdējais posms darbu - ir sortiments stratēģija.Par tās veidošanās ir nepieciešams apsvērt šādus attīstības ceļus:

• pakalpojumu diferenciācija.Tā ir saistīta ar atsevišķu īstenošanas esošajiem nišas produktiem nekā konkurentu produktiem piešķiršanu.
• šauru specializāciju.Kā attīstības stratēģija ir izvēlēta, lai sniegtu konkrētus ierobežotam skaitam īpašību darbību klientiem produktus.
• dažādošana pakalpojumu.Paplašinot un skaitu tirgus sektoru par preču pārdošanu, parasti prerogatīva universālajām bankām.
• vertikālā integrācija.Stratēģija - iemiesojums sinerģiju.

procentuālā

Ansofa Matrix un pieredze to izmantošanā praksē ir atļauts ievest noteiktus likumus panākumiem konkrētas stratēģijas, kā arī iespējamo vērtību izmaksām.Skaidrs pārskats procentos riskiem izmaksām ļauj mārketinga lēmumus ar skaidru izpratni par varbūtību zaudējumiem.

stratēģija ieviešot jaunus produktus esošajā tirgū zaudē daudz panākumu, un to izmaksu apmēru, kad jūs izvēlieties "vecās preces attīstībā segmentā."Šādi rādītāji ļauj droši teikt, ka par katru alternatīvu uzņēmuma attīstības ierobežota skaita gadījumos, ārējās vides, ekonomiskās iespējas, un daudziem citiem faktoriem.Ansofa Matrix ir instruments, lai palīdzētu izvēlēties stratēģiju, kas nenoliedz dziļāku analīzi iespējamo biznesu.