bieži reklāma ne vienmēr ir pietiekama, lai veicinātu konkrētu produktu, pakalpojumu.Tādēļ ir ķerties pie citiem līdzekļiem, tirdzniecības, jo īpaši, lai veiktu pārdošanas veicināšanu.Saskaņā ar šo koncepciju nozīmē izmantot dažādus instrumentus, lai palielinātu vērtību, produktu vai pakalpojumu ierobežotā laika posmā laikā.Citiem vārdiem sakot, tas ir papildu metode, kas pārvietojas preču (vai pakalpojumu).Šodien ir grūti atrast uzņēmumu, vai uzņēmums, kas, lai pārdotu savus produktus nelieto pārdošanas veicināšanu.
Ir trīs galvenās metodes šādu stimulu:
1. Atbalstīt vairumtirgotāji un mazumtirgotāji (push metode).Galvenā prasība ir vērsta uz mazumtirgotājiem.Ir svarīgi, lai pārliecinātu viņus, ka šis postenis jāņem pārdošanai.Ražotājs jo tā nospiež produktu, izmantojot komerciālu reklāmu un veicināšanu.
2. Veicināt pircējiem (vilkšana metode).Šī metode ir kontrabandas preces, izmantojot visus kanālus, līdz tas nonāk pie galapatērētāja.Šim nolūkam mēs izmantojām reklāmas kampaņu, kopā ar dažādiem veicināšanas pasākumiem.
3. Mixed metode stimulāciju.Visbiežāk sastopamā metode, kas apvieno divus iepriekšējos metodes.Jaukta metode ir ērtākais un praktisks, jo tas ļauj vienlaicīgu iedarbību gan tirgotājiem, gan pircējiem.
Ja pārdošanas veicināšana precēm un pakalpojumiem?Pirmo reizi, kad jūs vēlaties, lai palielinātu pārdošanas apjomu un ieviest tirgū jaunu, iepriekš nezināmu pircējam preču.Tāpat ir nepieciešams, ja jums ir nepieciešams, lai atdzīvinātu kritušo pieprasījumu pēc produktiem vai iezīmētu elementus, joprojām ir viens no konkurējošiem produktiem.
Kādi instrumenti tiek izmantoti pārdošanas veicināšanu?Lai sasniegtu iepriekš minētos mērķus veikšanu darbībām, loterijas, totalizatori un konkursi, atlaides, dāvanas vai piegādes papildu objektiem, pērkot attiecīgais produkts, un daudz ko citu.Lai piesaistītu vairumtirgotāji un mazumtirgotāji var sniegt bezmaksas sūtījumiem un īpašas atlaides, un neapturēja komerciālos piedāvājumus un balvas aktīvākajiem izsniegšanu.Ja mēs runājam par klientiem, viņu stimulācijai visbiežāk veic akcijas un totalizatori, atlaides, kā arī bezmaksas izmēģinājuma produktu.
Neskatoties uz tā nozīmi, pārdošanas veicināšana ir ne tikai priekšrocības, bet arī trūkumi.Runājot par priekšrocībām, mēs varam minēt: stimulēšana paātrina pārdošanas un uzlabo efektivitāti reklāmas, padarot skaidru priekšlikumu un mudina patērētājus veikt pirkumu.Galvenais trūkums ir īsais laiks stimulāciju.Tas ir tikai īslaicīgs.Par stimulu trūkumi ietvert arī slikti veic vai kas promo var nopietni sabojāt tēlu produkta un tā ražotāju;šī metode nedod iespēju izcelties no konkurences, jo konkurenti paši h vairumā gadījumu tas tiek izmantots;primitīvs - pircēji jau sen izmanto, lai veiktu dažādas akcijas un atlaides, tāpēc ne vienmēr pievērst uzmanību tiem.
Reklāma un pārdošanas veicināšana ir neefektīvi bez otra.Lai iegūtu vislabākos rezultātus, jums vajadzētu mēģināt apvienot šīs divas metodes, kā veicināt produktu vai pakalpojumu.Svarīgi ir arī skaidri noteikt uzdevumus izstādes izvēlēties vispiemērotāko konkrētajā gadījumā līdzekļus stimulēt, kā arī iespēju organizēt rīcību izmēģinājuma programmas, kas izstrādāta, lai novērstu visus trūkumus un izvērtēt iegūtos beigās rezultātus.
