Saskaroties ar plašsaziņas līdzekļu vai reklāmas ar terminu "izplatītājs", mēs nevaram vienmēr pareizi saprast tā nozīmi.Izplatītājs - tirgotājs, bet kā un uz kāda tiesības viņš pavada savu darbu - tas nav skaidrs ikvienam.Mēģināsim atrisināt, kas viņš bija, bet tajā pašā laikā, kā kļūt izplatītājs.Kāpēc
ražotājs izplatītājs nepieciešams
attiecības starp izplatītāju un ražotāju uzcelta uz dabas mūsdienu ekonomikā vēlaties, lai paplašinātu tirgu eksportējošo savu produktu ārzemēs, vienlaikus samazinot to izmaksas līdz minimumam.
realizēt šos plānus viņš palīdz oficiālo izplatītāju - mediators.Starp citu, aizgūts no angļu valodas termins nozīmē "izplatītājs", "tas, kurš izplata šo produktu."Izplatītājs darīt: iegādājoties preces par savu naudu no ražotāja, tā izplata to reģioniem savā vārdā.
Bet, starp citu, tas bieži vien ir arī negatīvā puse - ražotājs sāk izmaksāt (un saistībā ar līgumu aģentūra - juridiski) ir atkarīga no tā, kā aģents ir apzinīgs, piedzīvojumu un, pats galvenais, vai tai ir spējas un gatavību nodrošināt labvēlīgudarījums.
Kā kļūt izplatītājs
Ja viena vai cits uzņēmums, vai uzņēmums nolēma, lai iegūtu statusu izplatītāja, tai vispirms izsniedz attiecīgo līgumu (tā saukto "līgumu par mārketingu").Tā var būt kā ekskluzīvs (piešķirot tiesības pārdot preces tikai konkrētam uzņēmumam) un nav ekskluzīva.
Protams, iesaistoties minētajos attiecībās, uzņēmums ar ranga "oficiālais izplatītājs" kļūst parasts tālākpārdevējs, kas darbojas kā vairumtirgotājs.Tas parasti atbalsta ilgtermiņa un ciešas attiecības ar eksportētāju un ir atbildīga par veicināšanas un tirdzniecības savu produktu kādā konkrētā jomā valstī, kas ir pirms tam piešķirta.
Kas jums jādara, lai kļūtu izplatītājs
Atbildot uz jautājumu par to, kā kļūt par oficiālo izplatītāju, mēs jau minēju, nepieciešamību panākt vienošanos par tirdzniecību starp sabiedrību un firma-ražotāja-pārdevēja.Bet, lai to izdarītu, vispirms izvēlētajā uzņēmumā jānosūta apelāciju piedāvāt savus pakalpojumus īstenošanai.
Šī apstrāde parasti ir norādīts darbības jomu kompānijas, piedāvāja sevi lomu izplatītāja, tās mobilitāti, temps, pārklājumu, klientu skaita un iespējām.Liela uzmanība jāpievērš pārskatīšanu un tirgus, kurā darbs tiks veikts, kā arī norādi par pārdošanas apjomu par to atsevišķu preču.
Šīs apstrādes mērķis ir ieinteresēti savas nākotnes partneriem piedāvātajiem pakalpojumiem, vienlaikus parādot savu izpratni par iespēju pārcelt preces un to, kā reklamēt.
Pareiza tīklu parasti beidzas ar biznesa sarunām un parakstot izplatīšanas līgumu.
tiesības kā izplatītāja tirgū
Eksportētājs bieži dod izplatītājs ekskluzīvas tiesības uz pārdošanu, un viņš brīvprātīgi doties šajā tirgū, ne tikai konkurēt, bet arī stingri ieguldījumu veicināšanu konkrēta produkta un tā reklāmu.
Papildus šiem pabalstiem, ekskluzīvais izplatītājs saņem no eksportētāja tiesības izmantot preču zīmi, iespēju apmācību un pēcpārdošanas apkopi produkta organizēšanā.
Lai nodrošinātu lielāku skaidrību par to, ka "ražotājs-izplatītājs" Starptautiskās Tirdzniecības palātas bija izdevusi norādījumus par apkopošanu attiecīgajos nolīgumos.Tajā, cita starpā, norāda dažas darbības izplatītāju aspektus:
- ražotāji zaudētu izdevīgu pozīciju teritorijā, kurā izplatītājs darbojas;
- attiecības starp tām ir uz noteiktu laiku;
- sadarbība nevar būt epizodiska rakstura;
- attiecības starp ražotājs un izplatītājs pieņemt konfidenciālo raksturu, bet gatavā produkta pārdošana nes ierobežojumu rīcības brīvības izplatītāja, jo īpaši tas ir izteikts atturoties no konkurences.
Features noslēgts starp ražotāju un izplatītāju
ekskluzīvo izplatītāju saņem no ražotāja ekskluzīvas tiesības pārdot un laist noteiktus vienojušās līguma preces skaidri ierobežotā teritorijā vienošanos.Viņš ir pienākums iegādāties šos produktus tikai eksportētājs, ar kuru viņš slēdz līgumu.
ekskluzivitāte līgumā var attiekties gan uz teritoriju, kurā pārdošana tiek veikta, un to produktu nosaukumus, vai klientiem.Ja stāvoklis ekskluzivitātes nav klāt, līgums zona var būt neierobežots skaits izplatītājiem.
Iezīmes juridiskā rakstura izplatīšanas līguma
juridiskā rakstura izplatīšanas līgumu ir organizatoriskā.Tātad, no vienas puses, no izplatītāja līguma iegūšana sapratu preču eksportētājs, kas ir apstiprināta ar atsevišķiem pārdošanas līgumi, no otras puses - pārdodot tos izraudzītās jomās šī produkta, kas ir arī apstiprināts, noslēdzot atsevišķu līgumu pārdošanai, bet arpatērētāju.
Tāpēc, kā jūs varat redzēt, tas ir ļoti svarīgi, pirms jūs kļūstat izplatītājs abām pusēm darījumā (eksportētājs un izplatītājs) bija stabili iesaistīšanās noteikumu.Tās piekrīt veidā vispārējiem pārdošanas nosacījumiem, un visi no tiem ir iekļauti izplatīšanas līgumā.
Kā ienākumi izplatītāja
Pirms kļūt izplatītājs, protams, būtu jāidentificē un izmēru piešķiršanas (komerciālajā praksē to sauc par "komisijas").To aprēķina kā starpību starp iepirkuma cenas un preču pārdošanu.
tiesības saņemt komisijas maksu, aprēķināšanas metodes, procedūras un maksāšanas, kas parasti noteikts pušu vienošanās.
Sugas izplatīšana
Šodien pastāv vairāki veidi, sadales darbībām:
- General izplatītājs.Viņi ir pārliecināti, starpnieks organizē reģionālo produktu tirdzniecību jebkuras firmas, izmantojot savu tīklu un pati.
- Izplatītājs kam noliktavas.Tā veic funkciju preču glabāšanai, līgums par to piegādi nākotnē, kā arī sniedz pakalpojumus šķirošanas un izvēloties produktu grupas preces.
- izplatītājs, kas nav noliktavas, kas parasti iesaistīti tranzīta piegādēm.
Kā jūs varat redzēt, nolemjot kļūt izplatītājs uzņēmuma vajadzētu izlemt arī to, kā tas ir visizdevīgākais starpniekam būt jūsu uzņēmums vai uzņēmums.
var darboties kā izplatītājs individuālā
Kopā ar sabiedrībām, var iesaistīties izplatīšanas darbībās un privātpersonām.Visiem viņiem ir jādara - izpratni par tirgus precēm vai pakalpojumiem, uz kuriem sabiedrība mērķis proizvoditel.Tak, piemēram, izplatītāji kosmētiku, lai atrastu piemērotu uzņēmumu, pats par sevi, preču viņi uzticas, kas pierāda savu konkurētspēju un paraksta viņas līgumu kvalitāte,doties uz novērtēšanu tirgū.
Pirmkārt, jums vajadzētu saprast, ko šīs kategorijas iedzīvotāju ieinteresēti grims, un tad jūs varat atrast veikalus, tai skaitā virtuālo, kuru mērķis ir šajā segmentā iedzīvotājiem.Pierakstiet visus plusus šāda veida precēm, ir nepieciešams sagatavot savu katalogu un piedāvājumu šajos veikalos, skaidrojot, kāpēc tas ir izdevīgi pārdot šo konkrēto grims.
Šo padomu, kā jūs zināt, ir piemērojams gandrīz visiem preču veidiem.
Food Izplatītājs: iezīmes šāda veida darbības
Tomēr, izvēloties darbības jomu, ir vērts atcerēties, un par savām iespējām.Galu galā, ja uzglabāšana iegādāto kosmētikas vai tās atlieku neprasa īpašus nosacījumus, piemēram, par to, kurš nolēmis pārdot pārtiku, viņi bieži vien ir nepieciešams.
ir prātā ne tikai plauktu un uzglabāšanas tvertnes, kā arī saldēšanas vienībām.Tas nozīmē papildu izmaksas to iegādei, un tad elektrības rēķinu.Galu galā, pārtikas izplatītājam obligāti jārūpējas par metodi un vietu preču uzglabāšanai, pretējā gadījumā tā zaudēs savu formu, un piegādātājs investīciju.
daži vārdi par profesijas sadalītāja
Kā jūs droši vien jau redzējuši, izplatīšanas pakalpojumi - ir laba iespēja dažādos mērogos - kā darba par sevi, un kā līdzekli izveidot lielus izplatīšanas tīklus vai biznesa ar milzīgu apgrozījumu.Ikviens var atrast tās vienā, atkarībā no mērķiem un iespējām.
Peļņa šajā jomā, nav svarīgi, kas jūs esat - jauda izplatītājs, transportlīdzekļi, higiēnas vai datortehnika, ir atkarīgs no jūsu uzņēmējdarbības prasmju, spēju, lai veicinātu produktu tirgū, lai parādītu priekšrocības un motivēt tos pircējam.
Tātad, mēģināt to, un jūs noteikti būs!
