Sales analīze ļauj izprast tendences, kas raksturo uzņēmuma darbību noteiktā posmā, lai noteiktu līmeni, pārdošanas apjomu (tā pieauguma vai samazinājumu).Analīze ir nepieciešama, lai identificētu produktu grupas, kurām jāpievērš lielāka uzmanība to veicināšanu tirgū, vai vice versa identificētu daudzsološākajiem produktus.Šāds darbs ir nepieciešams pieņemt pareizos lēmumus attiecībā uz uzņēmuma vadību kopumā.
veikt vispusīgu analīzi par pārdošanas, tas ir nepieciešams, lai savāktu visaptverošu datu bāzi.Labākais veids, kā to darīt, - lai revidētu mazumtirgotāji vākt datus iekšējā (uzņēmums) un oficiālās (valsts) statistiku, lai noteiktu ekspertu vērtējumu par visiem, kas iesaistīti šajā jomā tirgus dalībniekiem.
analīzes dati, kas vajadzīgi, lai veiktu stratēģisko un taktisko vadības lēmumus.Pētniecības pārdošanas ļauj kompetenti, lai segmenta klientiem un runātājiem - izstrādāt pareizo mārketinga politiku.
Kā likums, pārdošanas analīze tiek veikta četros posmos.
Pirmais posms nosaka dinamiku un struktūru pārdošanas produktu uzņēmumā.Uzraudzīt tendences pieauguma / krituma pārdošanas, tās stabilitāti;To nosaka daļu no pārdošanas uz kredīta.Galvenie rādītāji, kas nosaka šajā analīzes posmā, ir šādi.
ieņēmumu pieauguma temps (TPH = N1 / N0, kur N1- ieņēmumi pārskata periodā, H0 -predyduschego (bāzes) periods) veikto pārdošanu uz kredīta (UVKR = Hc / H, kur Hc - īpatsvars pārdošanas uz kredīta).
Otrajā posmā, definīcija rādītāju viendabīguma pārdošanas.Lai to izdarītu, variāciju koeficients ir noteikts, un tad izdarīt secinājumus par iemesliem nav vienveidības (iekšējo un ārējo).
Variāciju koeficients tiek aprēķināts kā KW = {√ Σ (X1 - HSR) 2 / n} / HSR, un X1 - procentuālais pārdošanas 1. periodā saistībā ar kopumā 1 Inventāra Nr periods XCP - vidējā pārdošanas vērtība (procentos), n- skaits periodiem.Jo augstāks rādītājs, jo mazāk stabils (nevienmērīgi) pārdošanas.
Trešajā posmā, kritiskā pārdošanas apjoms (NB = Zpost / UMD šeit Zpost - pastāvīgās izmaksas ražošanu un preču izplatīšanu, UMD -marzhinalny ienākumu) un drošības rezervi (KP = N-NO).
Ceturtajā posmā peļņa no pārdošanas (rentabilitāti).
Rentabilitāte ir definēts šādi: PP = kRpr / h, ar PP - peļņa no pārdošanas, un H - ieņēmumi no tiem.Aprēķina kā procentus.
analīze pārdošanas prasa pētījumus ne vien dinamiku visos procesos, bet arī salīdzināt analizēto rādītāju ar vidējo konkurentiem.Tas ļauj noteikt uzņēmuma darbības efektivitātes un noteiktu veidu uzņēmējdarbību, lai saprastu, cik lielā mērā tās konkurētspēju.Ja
atklāja negatīvo ieņēmumu tendenci, ir jāturpina darbs, lai noteiktu cēloņus pārdošanas apjomu samazināšanās.Starp tiem bieži ir produkta dzīves cikla pieeja recesijas, pieaugoša konkurence vai oversaturation tirgū.
Pilna pārdošanas analīze nav iespējama bez izvērtēšanas to vienveidību.Samazinot ritmu vai zemo līmeni, ir nepieciešams strādāt pie neitralizēšanas ietekmē šī situācija rada.Ja redzat rentabilitātes samazināšanos pārdošanas, ir nepieciešams pārskatīt cenu politiku uzņēmuma un izmaksu sadali.
analīze preču pārdošanu, kas vajadzīgi, lai noteiktu attiecīgo uzņēmuma sniegumu vēlamos mērķus.Tādēļ, pamatojoties uz to, ir vieglāk plānot pārdošanas tagadnē un nākamajiem periodiem.Šodien, ne visi vadītāji pieņemt plānu, uzskatot, ka apstākļos mainīgajām realitātēm tirgū ir neefektīva.Tomēr plāns palīdz skaidrāk sekot līdz mērķim (pārdošanu), un samazina zaudējumus nenoteiktas iezīmēti resursiem.
