Pārdošanas veicināšana - kolekcija daži no pasākumiem, kuru mērķis ir sasniegt lielākus pārdošanas apjomus un konversijas potenciālo pircēju, kas reāli.Šādiem pasākumiem jābūt vērstiem uz starpposma un gala patērētājam.
Pārdošanas veicināšana ir sasniegt konkrētus uzdevumus, kas ir tieši atkarīgas no to virzienā.Piemēram, ja ietekme viņu mērķis ir galapatērētājam, ka šīs darbības tiek veiktas, lai palielinātu:
- klientu skaits;
- vienību skaits, ko vienam pircējam iegādāto.
Veicināt pārdevēji ir ne mazāk svarīgi.Šajā gadījumā galvenais mērķis ir:
- in diapazonā un preču daudzumu, kas ierodas vienā konkrētā tirdzniecības vietā palielināšanās;
- Pārdevēja pieaugošo interesi veicināt konkrētu produktu;
- ieviest jaunu produktu līniju tirgū, izmantojot tirdzniecības tīklu.
metodes pārdošanas veicināšanu no amata ražotāju interešu iedalās "soft" un "grūti".Ar "soft" ietver izlozes, konkursi un spēles.Šie stimuli veidi tiek veiktas kā ražotājs un tirgotājs.
Ar "grūti" ietver:
- pozitīvi stimuli (paraugu preču, kā arī pievienojot preču izplatīšanu, veicot pirkumu pamata);
- cenu stimuli (pārdošanas, atlaides un atlaižu kuponi).
Turklāt var izmantot reklāmas medijus (reklāmas pazīmes un citi marķieri, kas palīdzēs identificēt preču grupu un sniegt informāciju par atlaidēm un akcijas).
veicināt pārdošanu, saskaņā ar aptauju, tad ir efektīvs tad, kad tūlītējs rezultāts iegūts (piemēram, tūlītēja loterijā, dāvanas, atlaides un papildu preces uz iegādi).Šādas metodes var piemērot tiešo pircējiem un pārdevējiem produktiem.
Uzvarētāju pārdošanas veicināšana attiecas uz diezgan efektīvus pasākumus sakarā ar uzņēmību vairākuma klientu uz atlaidēm un citiem veicināšanas pasākumiem.Attiecībā uz ražojumiem, kam cenas kādu laiku ir samazināts, ātri pārdot out.Tomēr, izmantojot šo metodi, jums ir jāpatur prātā, ka pagaidu samazinājumu cenu.Parasti izmanto tagi ir atšķirīgs no citiem krāsā un satur Pārsvītrots reālu cenu un vienu, kas darbojas noteiktā dienā.Tajā pašā laikā, šī metode nedrīkst būt pārāk garš vai notiek ļoti bieži, jo pircēji var rasties neuzticība šo produktu.
konfrontācija tiek uzskatīta metode stimulēt pastāvīgu darbu, ko ražotājs uzņēmusies iekļaut patērētāju pieprasījumu par katru konkrēto produktu.Tas būtu jāpievērš uzmanība šķirnes un kvalitātes.Šī metode sniedz dažus aizkavēties rezultātus, bet ļauj veidot sfēru pastāvīgajiem klientiem, kuri ir gatavi pirkt konkrētu zīmolu produktu, bez apskatot akcijas un atlaides.Cena par pārdošanas veicināšanu, vienlaikus nodrošinot ātrus rezultātus nevar izveidot apli pastāvīgajiem klientiem.
Ir daži veidi, cenu paaugstināšanu:
- zemākas cenas ar kavēšanos atlaides - veicot pirkumu klients saņem kuponu ar atlaidi, saņemšanas nosacījumi, kas paredz iegādei;
- kuponu, kas dod tiesības iegādāties preces ar atlaidi izplatīšana;
- tiešais cenu kritums - ir iniciatīva no tirgotājiem.To nosaka skaidru preču sarakstu, uz kurām attiecas atlaides, līguma lielumu un laiku darbību.
Starp metodēm tiešās cenu samazinājumu var identificēt, lai nodrošinātu atlaides nelielu preču sūtījumu, kopā vienā iepakojumā.Vienības cena Šīs partijas ir daudz zemākas cenas analogi iegādājušies vienu.
