Elk bedrijf opereert uitsluitend door de verkoop van goederen of diensten.In dat geval, als je niemand koopt, praten over de bouw van een eigen business sense.
Echter, het organiseren en leiden van een bedrijf vanuit het niets, je weet niet zeker hoeveel van het product kunnen verkopen zal zijn, en hoeveel in staat om klanten te trekken zal zijn.Om dit probleem op te lossen, moet u te vinden van de vraag naar diensten in het segment waarin u van plan bent om te werken.
moeilijkheden bij het bepalen van de vraag
Om te beginnen te definiëren, om uit te vinden waarom de vraag naar uw product is niet zo makkelijk als we zouden willen.Het antwoord ligt voor de hand: de verkoop en handel - dingen heel praktisch, omdat de dynamiek van hun ontwikkeling wordt beïnvloed door vele echte factoren.Ik voorspel aantal van hen kan geenszins, behalve praktische manier te identificeren.Hier hebben we een beeld dat we nog niet zijn begonnen met hun betaalde diensten aan te bieden, maar we willen weten hoeveel mensen bereid zijn om ze te kopen.Zonder onmiddellijke aanvang van de werkzaamheden het maakt het erg moeilijk, maar het is echt.Eigenlijk, op deze en we zullen proberen om u te vertellen in dit artikel.
Manieren om te studeren vraag
Er zijn veel trucs en bewegingen om te "testen van de markt" - te weten de vraag naar goederen en diensten, waar willen we verkopen.De eenvoudigste, maar minst nauwkeurige methode - een analyse en een algemene beschrijving van de gegevens van uw toekomstige bedrijf.Deze techniek zal niet toestaan dat u om te ontdekken hoeveel mensen uw product of dienst bestelt, maar u weet wat ze zijn, wat ze willen en nodig hebben.Simpel gezegd, analytisch, kunt u een portret van de koper te maken, en dan gewoon logisch te bepalen: hoeveel van deze mensen, als je kunt ze vinden op welke manier over uw product zullen ze bekend worden, en zo verder.Details over hoe dit wordt gedaan, zullen we verder gaan.
Na de analytische methode kunt u proberen om de eerste praktische stappen te nemen.Het is ook een reeks maatregelen die het mogelijk maken om een min of meer nauwkeurige gegevens over wat zal de vraag naar betaalde diensten te verkrijgen.Het is opmerkelijk dat dit is gedaan zonder de eigenlijke bedrijfsorganisatie, bestaat het gevaar van verlies van het ingelegde gelden bij het gebruik van dergelijke technieken is minimaal.
doen van marktonderzoek
Om te begrijpen hoe de analytische benadering dat we een situatie als voorbeeld.Stel je voor dat je een kiosk huren met shoarma in de metro.Om dit wat u moet weten als je de vraag naar, laten we zeggen, een omzet van 100 per dag, of niet.Om dit te verduidelijken, zullen we onderzoeken de potentiële koper.Uw klanten zijn waarschijnlijk voorbijgangers, die net was aangekomen of verlaten ergens met de metro zijn.Het is mogelijk dat de meeste van deze mensen hebben honger.Aantal mensen die je koopt een maaltijd, hoeft u niet misrekend, maar zodat het lijkt alsof uw doelgroep (mensen die geïnteresseerd zijn in dienst), staat u aan het definiëren.Dan gaan we naar de andere factoren: de concurrentie, de arbeidsparticipatie van mensen van hun status.Er zijn andere kraampjes met shoarma ergens in de buurt?Of het nu gaat om voedsel te kopen van hen?Is er hier genoeg ontwikkelde dit bedrijf?Normaal is een vraag naar voedsel in het gebied?Of metro station in kwestie ligt in een afgelegen, dovengemeenschap?En zo verder.Door die kwalificatie, kregen we het verkennen van de doelgroep, maken we gebruik van andere factoren: de stemming van de mensen, hun doel, het terrein, de zichtbaarheid van het object van de handel (in het geval van deze sector) en andere nuances.Ieder van hen zal helpen om de markt, de vraag karakteriseren - en aanbod, respectievelijk ingesteld bij het.
communautaire concurrenten
andere manier om erachter te komen aan de vraag kan worden genoemd een meer accurate en nuttig omdat het een directe relatie met de praktijk.Hij is om een stukje van de ervaring van je toekomstige concurrenten, die al weet dat de vraag naar diensten in een niche waar je wilt werken ontvangen.Natuurlijk direct doen is weinig kans van slagen, omdat uw concurrenten op de markt is niet geïnteresseerd in je de verkoop van goederen of diensten gehinderd door het aanbieden van hun eigen land.Maar, het aanbrengen van de truc, om iets te leren, ook kan.
bijvoorbeeld verwijzen naar concurrenten als koper.Natuurlijk, niet elk bedrijf mogelijk is (bijvoorbeeld de vraag naar bouw op deze wijze niet weet).Maar probeer in die niches waar de verkoop en consumptie van goederen of diensten vindt plaats op één punt, het is mogelijk.In ons geval, met een kraam shoarma, en je kunt gaan naar hun concurrenten, ze hebben om iets te kopen en het leek onbedoeld begin een gesprek.U kunt praten over alles, vertellen over hun problemen, vertalen handelaar op geestelijk gesprek.Zodat u de positie van de mens voor zichzelf, om uit te vinden wat nuttige zakelijke informatie.Deze methode, hoewel hij verkeerd is moreel, kan een goed resultaat geven.Controleer
vraag naar de praktijk
Naast de communicatie met concurrenten, de vraag naar diensten is ook mogelijk om op een praktische manier te vinden en zonder het bedrijf te runnen.Nogmaals, deze benadering niet in alle gebieden van het bedrijfsleven, maar er zijn niches waar het is gemakkelijk te doen.
Bijvoorbeeld, als je wilt een fabrikant van sommige producten geworden en zijn van plan om het te verkopen via sociale netwerken, kunt u proberen om een fictieve realisatie van hun producten (met behulp van valse informatie) te regelen.Bijvoorbeeld, je wilt een groep wilt starten, zet de verkeerde foto, schrijf een beschrijving.Je zult zien hoeveel mensen zullen wenden tot u, en u zult begrijpen, hoewel niet geheel objectief, wat zou de vraag zijn.
Op andere gebieden, zoals, bijvoorbeeld, straathandel, de stroom van potentiële klanten om nog gemakkelijker te identificeren.Word een toekomstige concurrent van de punt en te tellen hoeveel mensen hebben om hem gegaan.U kunt ook proberen om het aantal van degenen die de aankoop gedaan te bepalen.
Verschillende benaderingen op andere bedrijfsvoorwaarden
vele manieren waarop de vraag bepaalt, blijkt dat het onmogelijk is één benadering voor verschillende zakelijke gebieden.Bovendien kunnen verschillende sales benaderingen een heel ander niveau van de vraag vormen.Bijvoorbeeld, zal de vraag naar educatieve diensten, bevorderd door sociale netwerken, anders dan de vraag in de reclame van dezelfde niche op een andere manier, bijvoorbeeld, de verspreiding van folders.Toepassing van één of andere evaluatiemethode moet rekening worden gehouden dat veronderstelt een bepaalde bron omzet, en in staat om ongeacht de omvang van de klanten.Het beste is om verschillende technieken in het complex, het eindresultaat was zo objectief mogelijk.
Wat te doen, te weten de vraag?
In de bouwsector om te weten wat de vraag naar diensten, is het belangrijk om correct te berekenen alle bronnen van inkomsten en hebben ze direct hun uitgaven.Als u zeker weet dat u zal kopen, bijvoorbeeld, 100 broodjes met thee, is het aangewezen om de aankoop van een nieuwe ketel te maken.En zo - in alle business areas.Een potentiële koper - is de "Golden Fleece" is op zoek naar ondernemers, en zich te concentreren op het, moet u uw eigen bedrijf op te bouwen.
