Consumentengedrag wordt bestudeerd door wetenschappers in veel universiteiten is het een aparte discipline.Onlangs was er een dringende behoefte aan dit onderwerp, dat wordt gevormd aan de rand van verschillende wetenschappen: economie, psychologie, marketing en management.
voor de economische ontwikkeling is het belangrijk de kennis over wat de psychologie van het gedrag van de consument: het laat je om de verkoop te verhogen en om de goederen effectief adverteren.
Om beter scherm, wat er op het spel staat, laten we er rekening mee dat het model - een vereenvoudigde weergave van de werkelijkheid.Zo consumptiepatronen - een stereotype opvattingen over hoe te reageren op de koper goederen die hij maakt om te winkelen en welk product hij kiest op het einde.
model van het gedrag van de consument "gemeenschappelijke vervoer»
Dit model wordt geïmplementeerd wanneer een persoon heeft de neiging om net als de anderen."Kudde-instinct 'wordt nog steeds gedreven door de mensheid, en de basis van het, kunt u het effect van de" massa "aankopen om de verkoop te verhogen creëren.Tal van voorbeelden tonen deze reclame hun personages: dergelijke producten gericht te koop midden sociale groepen, vaak aangeprezen door mensen die zijn vergelijkbaar met de middenklasse.Camera platform voor video advertising afwikkeling als een kleine, maar gezellige huisje of een kamer zonder al te veel luxe, zijn de personages onopvallend gekleed en vaak het verhaal komt erop neer dat men heeft om een product te proberen naar een andere, en de laatste is een open, hij is dankbaar voor zijn vriend voorwat hij verlicht zijn leven.
In 2004-2009 vaak op televisie reclame zou kunnen worden gezien van een Russische cosmetica voor vrouwen met dit formaat: de heldin vertelt hoe moeilijk het was om te verzoenen met de leeftijd huidproblemen, en dat ze ontdekt een dergelijk merk,die haar uiterlijk veranderd.Dan is er nog de andere, "weet niet" de heldin van de dezelfde problemen, en de eerste deelde haar wonderbaarlijke ervaring van transfiguratie met haar, en vervolgens overhandigd een potje crème.De video werd afgesloten met een gelukkige uitdrukking op zijn gezicht was veranderd (bestaande helder, keurig gekamd en gekleed in een mooie jurk) heldin, nu maakt ook gebruik van deze crème.
Uiteraard toeschouwers "kopen" op deze truc, omdat het scherm was de heldin, die vergelijkbaar zijn met hun eigen zijn, met dezelfde problemen, maar niet perfect fotomodel, dat is al goed met de huid.Wanneer reclame een teken dat iets anders overbrengt - een duidelijk teken van het spelen model "gemeenschappelijk vervoer" en hun schijnbare sociale status geeft aan wie georiënteerde producten.
Consumentengedrag "snob»
Dit model is het tegenovergestelde van het vorige, omdatHet vestigt de aandacht op het feit dat de persoon die de aankoop van een product, wordt speciaal en onderscheidt zich van de "grijze massa."Dit gebeurt vaak in de reclame voor auto's en goederen tussen de jongeren, die de jeugd psychologie gebruikt.Aantal jongeren subculturen suggereert dat het probleem van het behoud van het unieke karakter en individualiteit is erg belangrijk voor jongeren, en dus verhoging van de verkoop van deze producten worden vergezeld van de woorden "uniek", "speciale", "beste", "anders", etc.
gedrag demonstratieve consument
Het is gebaseerd op het feit dat mensen kiezen voor producten tegen een prijs: hoe hoger het is, hoe beter het product.Indien de prijs verhoogd is de vraag naar het verhoogt.De regeling werkt, en omgekeerd: hoe lager de prijs van het product, hoe kleiner het aantal mensen met een dergelijke manier van de consumptie zijn klaar om het te kopen.
Consumentengedrag "prijs-kwaliteit»
Deze notie van de aankopen betekent dat niet alle dure producten zijn van hoge kwaliteit, zodat consumenten de neiging om meer aandacht te besteden aan de samenstelling van de materialen, het product ingrediënten, schatten daarmee de kwaliteit ervan.
Model "merkentrouw»
In dit geval, klanten kiezen merken die ze vertrouwen en zijn bereid om haar ongewone producten of nieuwe producten van typische producten te kopen.
