«Iedereen verkoopt iets" - een favoriet zeggen Amerikanen.Dit betekent niet noodzakelijk bezighouden met commerciële activiteiten.Handelsreiziger kunnen recruiters studenten in het hoger onderwijsinstellingen, medewerkers van ziekenhuizen of musea te maken, het verzamelen van donaties voor de behoeften van deze instellingen, het Comité, mensen uitnodigen naar de kerk, winkelen agenten van de farmaceutische bedrijven, bezocht door artsen van verschillende ziekenhuizen met het doel om te adverteren opkomende trends, consultants cosmetische bedrijven diemilieuvriendelijke cosmetica, enzovoort d Zodra een van deze mensen noemden: schakelaars, marketing of sales agents, consultants, sales engineers, maar vaker - verkopers...
verkoper - het ...
Veel vandaag denigrerend verwijzen naar de verkoop agenten, die ze als leugenaars en bedriegers, het aanbieden van lage kwaliteit of niet opgeëiste goederen.Commerce - een specialiteit zeer oude, een paar duizend jaar geleden, was er al een beroep van een handelsreiziger.Opgemerkt moet worden dat, hoewel het niet leiden tot positieve emoties van de samenleving, en zulke mensen zijn niet hoog in het vaandel.In het oude Rome, het woord "leverancier", was in overeenstemming met het woord "cheater" en beschermheer van de vertegenwoordigers van deze sluwe en onbetrouwbare beroep overwogen Mercurius - god van bedrog.
Salesman - een Hawker corporate sales bemiddelt tussen de onderneming en de klant, de verkoper en de koper van de goederen.Meestal, het biedt alleen goederen, vertelt over de deugden, zijn geïnteresseerd in de aankoop van het.Verkoper verkoopt voornamelijk in woorden, waarin slechts catalogi of product samples.In de meeste gevallen is de handelsreiziger salaris is afhankelijk van de hoeveelheid of de hoeveelheid verkochte goederen.Sommige bedrijven stellen een vast tarief, dat de werknemer in ieder geval zal ontvangen, evenals het gebruik van een systeem van beloningen - bonussen, vergoedingen.
typische uiterlijk van een handelsreiziger
Veel mensen begrijpen niet wat de verkoper is en wat hij niet wil.In de commerciële omgeving, vormde het een veel stereotypen, niet overeen met de werkelijkheid.Bij het woord "verkoper" zodra er een associatie met de held van het toneelstuk "De musicus" Harold Hill - vrolijk, speels, pop gesprekspartner op de schouder en altijd roken van sigaren.Een andere ongelukkige verschijning van een typische sales agent is te zien in het toneelstuk 'Death of a Salesman', waar de Willy Lowman kijker lijkt erg ongelukkig.
Klanten beschouwen het beroep personen Gezellig, vrolijk, met gab, brutale en hinderlijk.In feite is een reizende verkoper - een man die weet hoe het product goed te presenteren.Maar dit is niet noodzakelijk hem te zijn arrogant en vervelend agressieve producten aangeboden.Veel adviseurs zijn erg verlegen, niet weten hoe ze zichzelf mooi te uiten, maar toch het omkopen van oprechtheid en de wens om een succesvolle presentatie te helpen, enzovoort. D.
belangrijkste kwaliteiten van een goede verkoper
Elk succesvol bedrijf wil een staf van goed hebbenmarketing agenten die in staat zijn om blijken klantenbestand en productieve producten te promoten.Voor een set van de kandidaten wordt gebruikt om contact met studenten van de economische universiteiten, classifieds, arbeidsbureau te stellen.Dit wordt gevolgd door bewerkelijke van kandidaten, omdat direct identificeren van de gewenste kwaliteit kan nogal problematisch zijn.
Als een persoon voelt vertrouwen in open communicatie, energiek, agressief, het niet zijn professionaliteit te meten.Van wat heeft een handelsreiziger, en zijn onafhankelijke karakter geweest.Daarom kan hoffelijk, bescheiden mensen ook perfect gaan in de verkoop.Kortom, de keuze van de kandidaat naar zijn vermogen om de gevoelens van de cliënt zich te begrijpen wat hij nodig heeft.Ook moet de adviseur de vasthoudendheid om de zaak voort te zetten hebben.
Twee types handelsreiziger
verkoper - is niet alleen een goede verkoper, maar ook een groot psycholoog.In sommige gevallen geldt een agressieve aanpak en raakte de koper intense druk.Het werkt bij de verkoop van een auto.Consultant overdrijft de deugden van de producten, met alle voordelen van de aankoop.In sommige gevallen, zoals de verkoop van cosmetica, winkelbediende fungeert als helper.Het lost de verborgen behoeften van de consument, geeft goede suggesties.Deze aanpak is zeer gewaardeerd, hebben veel kopers niet te over-agressiviteit.
sales agent benadering van potentiële kopers
snel identificeren van potentiële klanten en werken met hen - dat is wat dit beroep inhoudt.Verkoper moeten hun eigen klantenbestand van bedrijven waarvoor het werkt te creëren.Om klanten, voornamelijk gebruikt door uitlaat methoden vinden:
- beheersen de verschillende bronnen van informatie, het verzamelen klantenbestand bankiers, dealers, leveranciers, niet-concurrerende zakelijke reizigers.
- hebben vaste klanten het verzoek de namen van vrienden die kunnen worden potentiële kopers.
- join organisaties, die de potentiële klanten zijn.
- Leer de pers en andere bronnen van gegevens.
- bezoeken verschillende organisaties, verklaren hun producten.
