effectieve presentatie van goederen leidt tot een sterke toename van de omzet en het maximaliseren van de klanttevredenheid.Om de verkoop te verhogen, moet u de motieven die potentiële koper te rijden weten.We weten dat elk product wordt geproduceerd voor een specifieke doelgroep.
houdend met de leeftijd van de potentiële kopers, hun sociale status, geslacht, opleiding.Het is echter beter om uit te vinden de bedoeling van de klant, op basis van een beetje een andere indeling - van de motieven.Er zijn vijf fundamentele begeleiden van de persoon die de aankoop.De eerste is bijna bezotcheten.Dit motief wordt genoemd verlangen.Hij is een van de sterkste.Daarom, wanneer iemand echt wil een soort van product of een product dat hij met de prijs en andere voorwaarden akkoord gaat hebben.Vaak is dit motief wordt gecombineerd met anderen.
tweede motief, waarbij rekening moet worden gehouden met de effectieve verkoop technologieën - prestige.Dat dorst naar het wordt vaak gecombineerd met de eerste stimulus - verlangen.Wanneer een productpresentatie voor deze cliënt in ieder geval niet noodzakelijk dat het product een lage prijs.Het is uiterst belangrijk om de uniciteit van het product laten zien, zeggen dat het exclusief.Je kunt zelfs zeggen dat het product is erg duur.Typisch, klanten zijn niet bang voor dit soort prijs.Ze werkelijk zijn alleen bang voor middelmatigheid.
derde motief is tegengesteld aan de tweede.Het ligt in het voordeel.Het is hier te vermelden dat het product is low-cost, high-kwaliteit en kan voordelen, extra inkomen te brengen waard.Hier kunnen we de verschillende promoties, die de koper zullen deelnemen, evenals kortingen te vermelden.Vaak is de presentatie van het product in dit geval bestaat uit een verscheidenheid van geschenken.
vierde motief dat veel klanten geleid, is het een troost.Terwijl de verkoop te vertellen aan de koper, hoe handig het zou zijn in de nieuwe auto met geavanceerde functies, hoe comfortabel het is een stoel of hoe goed het zal voelen in dit model jas.Het verlangen om inherente troosten zoveel.Dit kunnen mensen van verschillende posities uit verschillende sociale lagen.
vijfde motief is de ultieme basis voor de meeste mensen.Natuurlijk kunnen verwerven zij op grond van de andere vier, maar - de oudste.Het heet een gevoel van veiligheid.Als de presentatie van de goederen gaat over op de klant, kunnen we de aankoop van milieuvriendelijke en de beveiliging ervan te noemen.Het kan worden benadrukt dat het product zal dienen te beschermen.Het hangt allemaal af van wat voor soort product in kwestie.Tijdens de presentatie, is het belangrijk om erachter te komen wat is echt de betekenis voor de klant.Mensen doen geen dingen of producten te kopen, weet elke goede verkoper.Mensen kopen emoties, een gevoel van veiligheid, comfort en prestige.Elk van de gebruikers heeft een motief, en een aantal van de kopers zijn zich niet bewust van.Ervaren geschoolde handelaar intuïtief zien de hendel dat de aankoop zou veroorzaken.
Fysiek, de meeste mensen zien dat de aankoop wordt gedaan wanneer de klant betaalde het geld.De handeling van delen is niet op dit moment, wanneer de koper voldaan.Hij krijgt wat hij hem de nodige gevoel, en de verkoper zou geven - contante betaling.
Elke klant heeft zijn eigen belangen.Daarom is voor effectieve verkoop moet de psychologie weten.Ondanks het feit dat de prikkels voor de aankoop van dingen die mensen zijn niet zo veel, elk individu is uniek.Zijn behoeften kan een stuk moeilijker dan hij is.Soms is het motief kan worden gedekt Status verlangen naar veiligheid.Immers, wat duur is, zonder twijfel, moet hebben uitstekende eigenschappen.Motieven kunnen worden gecombineerd.Zo kan het verlangen naar comfort verlenging van de gewenste veiligheid.Dit alles moet rekening worden gehouden bij een presentatie van de goederen.
