belangrijkste taak bij het werken met ankers zelf niet eens het anker te installeren, en het verkrijgen van de status die vervolgens kunnen worden gebruikt.Om verwarring te voorkomen, noemen wij die het anker operatoren zet, en op wie het anker gezet - de klant.
makkelijkste manier - het is gewoon wachten tot de klant zelf zal het aangaan van een goede conditie.Dat wil zeggen, het is een passieve manier.Dit is handig wanneer de communicatie vindt plaats in de vorm van een monoloog.Echter, op voorwaarde dat u een anker kan zetten - dat is de klant naar je kijkt soms, of u kunt een geluid dat hij kan horen (dat de aanraking meestal alleen van kunnen dromen) te maken.
Dan zijn er actieve manieren om de staat te bellen, wanneer u een aantal maatregelen te nemen om het resultaat te krijgen.
meest eenvoudige - aan de opdrachtgever vragen om de juiste operator conditie te voeren.
volgende versie - bieden de klant tot een situatie waarin hij de juiste conditie om u te herinneren.Vooral als je weet hoe.Bijvoorbeeld:
- Ivan, herinner me vorig jaar toen je in München ...
kan de gewenste reactie veroorzaken.Vertel anekdote en krijg een lach (als grappige anekdote).Start zeer aandachtig te luisteren naar wat er gaande is achter de deur, en krijg druk staat auditieve aandacht.
methode werkt soms verband met het feit dat om de betekenis van een persoon begrijpen dat deze de ervaring dat het woord vertegenwoordigt krijgen.Bijvoorbeeld, om de betekenis van de uitdrukking te begrijpen "om de woede te ervaren van" een persoon nodig heeft om te onthouden wat het betekent.De meeste van deze vereist minstens kort aangaan van deze staat.Hier bent u, en u zet het anker, maar je moet zeer attent en snel te zijn - mensen in deze in de juiste conditie is erg lang.
Een variatie op dit thema - het voorstel om de toestand te beschrijven:
- Hoe zou u de staat van geluk te beschrijven.Alleen hier
binnenkomst zal dieper zijn.
Als u weet dat de persoon al bestaat verankerd aan de gewenste toestand, maar hij is niet handig om te gebruiken, kunt u bellen met het handiger om te installeren en anker (pereyakorit).Stel dat de klant een nummer veroorzaakt euforie en een sterk herstel, maar om er de hele tijd, vooral tijdens een gesprek, niet erg handig.
dan op dat moment, toen hij luistert naar dat nummer (met de directe deelname van uwe) en is diep genoeg in zo'n wenselijke toestand van euforie je, zet je handiger om een anker te gebruiken: het aanraken van zijn arm of licht trommelde met zijn vingers.
worden voortgezet.
artikelen Bron: center-nlp.ru
