Wie zijn de potentiële klanten?Dit zijn mensen die alleen maar uw product of dienst nodig hebben, maar ze zijn nog niet van bewust.Uw taak - om hen echte klanten.
Natuurlijk, het zoeken naar potentiële klanten - geen gemakkelijke taak.Daarom bevoegde leiders instrueren aan ervaren en vertrouwde medewerkers.
Dus, wat zijn de belangrijkste methoden van het zoeken?
1. Reclame.Business is niet mogelijk zonder het.Wat je ook doet - de verkoop van speelgoed of verstrekking van kappers, schoen winkel of houden schoonmaakbedrijf - potentiële klanten zelden zelf.
Zoals u weet, de reclame - de motor handel, dus geen geld te sparen voor een goede reclamecampagne.Zelfs een eenvoudige maar informatieve advertenties in de lokale media veel geïnteresseerde mensen aan te trekken.
2. beroep per post.Ook een zeer goede manier om klanten te vinden.Deze werkwijze vereist een zorgvuldige overweging.Als je gewoon stuur een pakje brieven en wacht tot de toestroom van klanten, het resultaat je niet wachten.
alternatief verdelen de lijsten van potentiële klanten om een bepaalde groep.Laat de ene groep is verantwoordelijk voor een sales manager.Een werknemer regelmatig, zoals elke maandag, kan 10 berichten sturen op basis van uw lijst, en op vrijdag naar bestemmingen bellen en krijgen om hun mening te kennen.
3. Deelname aan tentoonstellingen, beurzen en congressen.En wat denk je dat uw potentiële klanten niet zulke evenementen?Zelfs een bezoek aan!Tijdens zijn deelname aan de tentoonstelling kan alleen meer klanten aan te trekken dan in de afgelopen maand de mailing.
Bovendien zijn dergelijke gebeurtenissen zijn niet noodzakelijkerwijs betrokken zichzelf.Het is genoeg om ze te bekijken en bezoeken ze om de maximale gebruik van de mogelijkheden om klanten te vinden.
Nou, hoe om klanten te trekken, begrijpen we.Hoe om ze te herkennen?Hier is alles heel simpel.Eerst moet je de doelgroep te identificeren.Als, bijvoorbeeld, de verkoop van speelgoed, dan is uw doelgroep - ouders en kinderen.Echter, in de meeste gevallen het kind niet in staat zal zijn om te betalen voor hun favoriete speeltje, zodat potentiële klanten u geïnteresseerd bent in alleen de ouders zijn.
Een van de geheimen om klanten te trekken - heldere spraak.Degenen die begiftigd zijn met de gave van overtuiging, en is in staat om een product te beschrijven levendig - natuurlijke geboren verkopers.Het gecontroleerd dat potentiële klanten hebben meer kans om "pikken" op de verbale beschrijving dan een visuele weergave van het object.Voor dit doel, is het nuttig om opleiding te geven aan managers van de handel.In deze lessen kunt u trainen in de beschrijving van diverse goederen (en niet alleen degenen die u te bieden hebben).
Wat te doen bij een potentiële klant is al op het randje?Als u denkt dat het klaar is, je bent diep vergist.Het zal allemaal afhangen van hoe je hem te presenteren aan uw product of dienst.Vertel de klant welk voordeel hij zal ontvangen wat hij zal voelen bij het winkelen.Voor elk bezwaar die je moet beantwoorden en zet hem in een voordeel van de deal.
Volg deze tips en uw potentiële klanten zullen binnenkort werkelijkheid geworden!
