Elke keer dat we naar de winkel en zie de verandering in de prijzen, wordt het interessant, op welke basis diezelfde prijzen zijn veranderd, en in het algemeen, die verantwoordelijk is voor de vorming ervan.Bijzonder opvallend wanneer een en dezelfde eenvoudige product van verschillende fabrikanten variëren in prijs in een paar keer, of wanneer in de naburige winkels dezelfde goederen op verschillende manieren.Niet haasten om de overheid de schuld - de prijsstelling is iets ingewikkelder dan het lijkt op het eerste gezicht.
Als u denkt dat in een vrije markt prijzen, kan de prijs in de stemming om te schrijven, dan bent u diep vergist.Het is iets, natuurlijk mogelijk, maar dergelijke bedrijven in de markt zal niet lang duren.Kijkend naar de fundamentele methoden van de prijsstelling in marketing, en u zult begrijpen hoe het is moeilijk en ingewikkeld proces.
Allereerst, het bedrijf bij de vaststelling van de prijzen moet zich richten op de competitie en de gemiddelde marktprijs.Als dit niet gebeurt, het bedrijf ofwel niet kunnen verkopen hun producten (hoge prijs), of een verlies lijden (beneden de prijs).Echter, om te navigeren - het betekent niet te kopiëren.In feite, moet het bedrijf de sterke punten van haar product, de sterke punten van de concurrerende producten te beoordelen, en weeg hun belang in de ogen van de consument, en, ten slotte, om de optimale economische waarde van producten te bepalen.
Als deze methoden van de prijsstelling in marketing u ingewikkeld lijken, stel dat het bedrijf waardeert welk product aan de consument lijkt te zijn de beste - of zijn concurrent.Als het is - het kan verkopen duurder, zo niet - integendeel.Het kan echter niet zeggen dat het zou moeten.Op basis van de berekende economische waarde, het bedrijf genereert een prijs die kan afwijken van het.Er is een element van het spel: iemand onderschatting van de prijs wil marktaandeel te winnen, en iemand overdreven het de neiging om te vertalen in de categorie van luxe goederen.
strategie is heel logisch, maar niet echt verbonden met een winst, en toch is het een winst voor het bedrijf bepalen van indicator.Eerder van ain pricing methoden direct afhankelijk van de winst, zoalsDe prijs wordt berekend als de cost-plus verwachte winst nu.Maar vandaag, in het licht van de felle concurrentie, het bedrijf kan niet binden de prijs aan de winst, omdat het risico van grote verliezen, dus ze moest komen als gevolg van de prijzen, de kosten te verlagen om de winst te verhogen.
Er zijn echter ook andere methoden voor het bepalen van de prijs verschilt van de berekening van de verwachte winst en de gemiddelde marktprijs analyse.Ze worden gebruikt minder vaak, en meestal onder specifieke omstandigheden.Bijvoorbeeld, methodes prijsstelling in de constructie waarbij de koper vaak wordt bepaald door de inschrijving zijn de zogenaamde werkwijze van "gesloten enveloppe".In dit geval heeft het bedrijf niet weet welke prijs een rivaal aanbod en moesten de voorstellen concurrenten raden om de aanbesteding te winnen en zorgen voor een redelijke winst.
Soms zijn er ook dergelijke zeldzame wijze van prijsstelling in marketing, zoals vaststelling van de prijzen onder invloed van de staat, de oprichting van bewust lage prijzen om een concurrent te ruïneren, de oprichting van een uniforme prijs voor alle ondernemingen, in absolute concurrentie, enz.De grootste waarde van de prijsvorming heeft niettemin een subjectieve houding van consumenten om een bepaald product.
Deze benadering van het begrip "prijs" maakt de prijs in veel gevallen is zeer oneerlijk, "hype" of reclame op basis van de incompetentie van de koper.Echter, terwijl er een modern economisch systeem zal zijn, wordt gebruik gemaakt van de hierboven genoemde methoden van prijsstelling in de markt, en dus vertrouwen op een soort van gerechtigheid in dit geval hebben we niet.
