Veel winkels wanneer de verkoop start tijden, veranderen hun prijskaartjes, waardoor het einde van 0,99.Maar de koper is al zo vaak ziet een dergelijke prijs, dat het lijkt alsof hij niet heeft gereageerd op deze sluwe marketingtruc.
Het lijkt misschien gek om de prijs van 1 cent of 1 cent te verlagen, maar deze prijsstrategie werd ontwikkeld meer dan een eeuw geleden, volgens de Universiteit van marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Historici hebben geen precieze informatie over wie deze truc uitgevonden, maar experts in het gedrag van de consument kan zeker precies uitleggen waarom het helpt om meer goederen te verkopen geven.
Hibbett legt uit dat de eindprijs voor de 0,99 gebaseerd op de theorie die we gewend zijn van links naar rechts, het eerste cijfer snijdt ons naar de hersenen veel sterker dan de volgende.Dat is de reden waarom de meeste mensen kopen een product waarvan de prijs is 4,99 in plaats van 5 omdat hij onbewust realiseert 4 is minder dan 5, ondanks het feit dat een verschil van één cent.
"We hebben ook altijd naar streven om de hoeveelheid inspanning besteed aan het maken van een beslissing over de aankoop van het product te verminderen, met name voor producten met de laagste kosten," - vervolgt Hibbett.
Trouwens, de prijs die eindigen op 0,99, zegt de koper dat het product is uitgeschakeld, zodat mensen gaan geloven dat een goede deal te kopen deze producten, ondanks het feit dat de prijsverlaging in dit geval is de minimale.
"Sommige leveranciers brengen prijs voor de goederen worden afgewaardeerd, eindigend op 9, in plaats van 0,99, en dit is een veel voorkomend verschijnsel, vooral in kledingwinkels," - zegt marketing Eric Anderson (schreef Eric Anderson)."Luxe kledingwinkels liever" niet een spel "met de prijs van 0,99, maar ze zetten de prijs van essentiële goederen, eindigend in een 9".
Anderson ook gezegd dat de sterkte van negen niet beperkt tot de waarden van een cent.Hij had een soort experiment door te vragen een van de populaire kleding catalogi verhogen de prijs van één van zijn jurken."Ik was er zeker van dat wanneer opgepikt bod prijzen dalen, echter, wanneer de prijs steeg van $ 34-39, de vraag alleen maar toegenomen In vergelijking, de stijging van de prijs van 34 dollar naar 44 had geen verandering in de vraag niet veroorzaken." - Besloot hij.
Artikelen Bron: infoniac.ru cbsnews.com
