Nagenoeg alle moderne bedrijven in het proces van het promoten en verkopen van goederen met behulp van mediation.Afhankelijk van de strategie en de omvang van de organisatie kan zijn distributeurs, groothandelaren van verschillende grootte.Bedrijven overbrengen van goederen van producent tot consument, vormen kanalen in marketing.
Helaas, vandaag niet alle bedrijven de nodige aandacht besteden aan het beheer van verkoopkanalen.Vaak is het beheer van de "ouderwetse" richt zich op het beheer van de interne processen, maar het management moet de effectiviteit van de gehele economische keten te volgen.Maar wees ervan bewust dat de betrokkenheid van tussenpersonen is gunstig in termen van kosten - hun diensten zijn goedkoper dan de organisatie, zoals de eigen bezorgdienst systeem, en bovendien, ze presteren zoals efficiënter werken, omdat ze zich kunnen richten op het uitvoeren van beperkte functies, het verstrekken vaneen hoger niveau van dienstverlening.
distributiekanalen in de marketing hebben de volgende functies:
- in termen van externe logistiek verkeer van goederen naar een potentiële koper worden uitgevoerd om de beschikbaarheid te waarborgen;
- in termen van marketing en verkoop worden het verzamelen van de nodige informatie over klanten, alsook maatregelen voor de levering van goederen op de markt;
- in het deel van de diensten die ondersteunen en verbeteren van de waarde van de goederen.
De kenmerken van marketing kanalen zijn:
- de kwaliteit en kwantiteit van de diensten van distributiekanalen, evenals hun waarde;
- dekking verkoopnetwerk verkoopkanaal;
- de capaciteit van individuele tussenpersonen transacties tegen gunstige voorwaarden uit te voeren;
- kanaal lengte.
stilstaan bij de laatste detail.De lengte van het kanaal - een belangrijke parameter van elke verdeling, dat wil zeggen hoeveel bemiddelaars daar op de weg naar de klant.Distributiekanalen in de marketing van een aanzienlijke invloed op de omvang van de verkoop van goederen.
kanalen van direct marketing is de directe verkoop door de fabrikant aan de uiteindelijke afnemer van de goederen.Bijvoorbeeld - een winkel in de productie.De meest voorkomende zoals kanalen in de dienstensector, waar het proces van de productie en verkoop samen.Een niveau distributiekanaal wordt gekenmerkt door één intermediair duplex - de aanwezigheid van twee of meer bemiddelaars.Een voorbeeld van een dergelijk kanaal een marketing toeristische product.
Hoe langer het kanaal, hoe hoger de prijs van het product voor de consument.Uitgaven voor distributiekanalen maken 50% van de uiteindelijke kosten van de goederen.Het gebruik van lange distributiekanalen leidt tot een afname van de producentenprijzen winstgevendheid voor een concurrerende prijs van de goederen.En omdat de efficiëntie van aanbodbeheersing kanaal is een bepalende factor in de rentabiliteit en het concurrentievermogen van de producten.
Hoewel heel kostbaar lange kanalen, de fabrikant van producten van de massa gebruik is vaak geen andere opties verovering van de ruimte op de markt.En de mogelijkheden en motivatie van de partners, die zijn opgenomen in het distributiekanaal, bepalen de mogelijkheid van winnende koper.
proces van het bepalen van de optimale verdeling kanaal bestaat uit de volgende:
1. Bepaal kanalen om criteria vast te stellen voor de evaluatie op basis van de marketing strategie, doelstellingen en mogelijkheden van het bedrijf.
2. Vaststelling van de lijst met opties voor de distributie kanalen.
4. Beoordeling van elke optie op de vastgestelde criteria.
5. Het kiezen van de beste optie.
Vanwege het feit dat de kanalen van marketing belangrijk, een grondige aanpak van de keuze van de beste distributiekanalen, organisatiestructuur interactiewijzen nodig.Dit zijn fundamentele beslissingen die op lange termijn effectiviteit van de producent van goederen en diensten te bepalen.
