deal altijd worden gehouden indien beide partijen zien wederzijdse voordelen in zijn hechtenis.
Maar zelfs in zo'n situatie lucratieve contracten soms gebroken.
Misschien zijn deze tips helpen Harvey Mackay *
nooit een voorstel aangenomen onmiddellijk, maakt niet uit hoe goed het ook mag klinken.
Nooit was het niet eens met zichzelf.
Een voorstel doen, niet een ander te doen, terwijl de andere kant niet heeft gereageerd.Breng een levering respons.Om hun eisen te verzachten zonder vermindering reactie eisen van een partner - een teken van zwakte.
nooit als onaanvaardbaar van de transactie, die met diegenen die het nodig om terug te gaan en de goedkeuring van de baas werd besproken afgewezen.U kunt ook
peredogovoritsya alles, en het is mogelijk om terug te keren naar de oorspronkelijke voorwaarden.
Als je kunt niet zeggen "ja", wees niet bang om te zeggen "nee".
Die deal zou kunnen worden gevonden, maar dat betekent niet dat het moet worden gesloten.Niemand heeft ooit failliet gegaan door te zeggen "nee" te vaak.
laat altijd je tegenstander eerst te spreken.
Zijn eerste zin kan verrassen en beter dan u verwacht
Vergeet niet, wat op het eerste gezicht lijkt onwerkelijk, en kan worden gerealiseerd - en vice versa.
je klaar voor een deal.
Ontdek de nieuwe partner van de maximaal mogelijke.Instinctieve vertrouwen en angst niet vervangen of voorrang op de behoefte aan informatie.
repeteren.Praktijk.
Vraag iemand om de rol van een tegenstander te spelen.Schakel vervolgens rollen.Natuurlijk instinct - geen alternatief voorbereiding.
vertonen hoffelijkheid, maar als je dit niet kunt doen, of, integendeel, schiet de overdreven beleefdheid - vertrekken.
Laat iemand anders de deal af te ronden.Anders zal mislukken.
niet hun emoties te tonen.
Brag - een teken van zwakte, niet kracht.Houd een pokerface, vooral als je denkt dat je naar buiten komen een winnaar.Het is niet uitgesloten dat ooit opnieuw moeten onderhandelen met degenen die willen krijgen, zelfs met de zaak met u.
niet om informatie buiten hun onderhandelingen onthullen.
kleine wereld, zelfs de muren hebben oren.
Transacties tussen de partijen zijn op zoek naar wederzijds voordeel en niet een eenzijdige overwinning.
Beide partijen moeten om iets te winnen ..
Uw eerste zin moet niet de laatste zijn.
een situatie waarin de tegenstander niet aan zijn principes kan verdedigen door het nemen van uw aanbod niet maken.Geef hem een kans om te voelen dat hij in staat tebepust kleine, maar "verwoestende" klap te zetten was.Vergeet niet het vorige punt: ook zij iets te winnen hebben.
langzaam.
Laat het niet je tegenstander om een deal te maken.Hoe meer tijd wordt besteed aan mij, hoe meer informatie je kunt verzamelen over de werkelijke behoeften van de tegenstander.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - de beroemde auteur van de bestseller 'Hoe om te overleven onder de haaien, "President MacKay Envelop Corporation.
Fortune Magazine bekroond met de titel van Mackay, "Mr Schepper."
Gedurende haar dynamische en productief leven Harvey Mackay heeft veel gemaakt.
Bijvoorbeeld, op de leeftijd van 26 Burned verwierf het bedrijf voor de productie van enveloppen, die nu een bedrijf ter waarde van tientallen miljoenen dollars en produceert 10 miljoen enveloppen per dag.
artikelen Bron: elitarium.ru
